6月16日下午，A股“一哥”貴州茅臺(tái)2021年年度股東大會(huì)在茅臺(tái)國(guó)際大酒店舉行，“茅粉”但斌、林園都來到了現(xiàn)場(chǎng)，但斌作為股東還參與了投票。

    這是丁雄軍履新貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)以來首次出席年度股東大會(huì)。丁雄軍表示，2021年公司完成茅臺(tái)酒基酒生產(chǎn)5.65萬噸、醬香系列酒2.82萬噸，同時(shí)堅(jiān)持營(yíng)銷體制改革、市場(chǎng)分析研判、投放渠道調(diào)節(jié)、經(jīng)銷商“庫存清零”、發(fā)展自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)、“第三代店”升級(jí)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等多措并舉，有力確保茅臺(tái)酒市場(chǎng)和價(jià)格總體穩(wěn)定。2022年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是營(yíng)業(yè)總收入較上年增長(zhǎng)15%左右。

    股東大會(huì)前一天早上7點(diǎn)，丁雄軍率隊(duì)到制酒車間調(diào)研，了解生產(chǎn)情況。晚上又逐個(gè)拜訪前來參會(huì)的股東。中國(guó)證券報(bào)記者注意到，今年公司還為每位股東準(zhǔn)備了“i茅臺(tái)”吉祥物IP“小茅”以及茅臺(tái)冰淇淋體驗(yàn)券，讓股東們切身感受到公司最新變化。

    白酒行業(yè)進(jìn)入美時(shí)代

    貴州茅臺(tái)在行業(yè)中率先提出，中國(guó)白酒已經(jīng)進(jìn)入美時(shí)代。股東大會(huì)上，丁雄軍以“美時(shí)代·美生活”為題做了演講。“時(shí)代，順之者昌。我們走在實(shí)現(xiàn)美好生活的路上，所以我們把這個(gè)時(shí)代稱之為‘美時(shí)代’。這個(gè)時(shí)代也充滿了挑戰(zhàn)，而挑戰(zhàn)越是艱巨，我們?cè)揭幸环N‘渴’的欲望和姿態(tài)。茅臺(tái)的欲望是世界一流企業(yè)的目標(biāo)欲、現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展欲、精益求精的品質(zhì)欲、追求極致的文化欲、永葆綠色的生態(tài)欲。”丁雄軍表示。

    船到中流浪更急，人到半山路更陡。丁雄軍表示，從貴州茅臺(tái)上市到本世紀(jì)中葉，這幾年都屬于中場(chǎng)。當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)不確定，國(guó)內(nèi)雖然在政策端、供給端、需求端短期出現(xiàn)調(diào)整，但長(zhǎng)期向好的局面沒有變化。從政策端來看，新的秩序正在重塑。從供給端看，新的格局正在形成，白酒行業(yè)將進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。從需求端看，新的消費(fèi)正在升級(jí)，年輕人的消費(fèi)習(xí)慣更加時(shí)尚化、個(gè)性化。

    盡管面臨的不確定性因素增加，但貴州茅臺(tái)依然信心十足。丁雄軍表示：“我們的底氣來自于四個(gè)核心勢(shì)能，即獨(dú)一無二的原產(chǎn)地、不可復(fù)制的微生物菌落群、傳承千年的釀造工藝和長(zhǎng)期貯存的優(yōu)質(zhì)基酒資源。我們特別呵護(hù)傳承千年的釀造工藝，這些工藝會(huì)繼續(xù)傳承，不會(huì)輕易改變。”

    自2021年9月24日，丁雄軍履新貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)以來，研究制定了一系列極有前瞻性的頂層規(guī)劃設(shè)計(jì)等，目前公司已經(jīng)構(gòu)建了高質(zhì)量發(fā)展的四梁八柱，并積蓄了發(fā)展的勢(shì)能。“我們已經(jīng)披露了醬香系列酒技改項(xiàng)目、習(xí)水同民一期項(xiàng)目等，大批的重點(diǎn)項(xiàng)目在加速推進(jìn)，同時(shí)謀劃了更多的項(xiàng)目。有了這些項(xiàng)目，我們發(fā)展的基礎(chǔ)更穩(wěn)固，后勁更足。”丁雄軍表示。

    定價(jià)權(quán)由市場(chǎng)說了算

    品質(zhì)永遠(yuǎn)是貴州茅臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)期以來，公司始終堅(jiān)持把質(zhì)量放在發(fā)展的第一位，公司新品珍品茅臺(tái)和茅臺(tái)1935上市后就持續(xù)熱銷。

    對(duì)于飛天茅臺(tái)酒會(huì)否提價(jià)，丁雄軍此前就表示，定價(jià)權(quán)就在市場(chǎng)手上。從公司的角度來講，一方面把營(yíng)銷體制改革進(jìn)一步理順，另一方面就是進(jìn)一步理順產(chǎn)品帶和價(jià)格帶。相信通過現(xiàn)在打的一套組合拳、實(shí)施的一系列改革措施，最終茅臺(tái)酒一定會(huì)回歸商品的屬性，由市場(chǎng)說了算。

    優(yōu)質(zhì)的基酒資源是貴州茅臺(tái)寶貴的財(cái)富。較于年份酒而言，貴州茅臺(tái)更在乎的是高品質(zhì)。丁雄軍表示：“茅臺(tái)酒越陳越香越陳越好，但并不意味著是某一年單獨(dú)的就好。茅臺(tái)酒在整個(gè)生產(chǎn)過程中，會(huì)把不同年份的基酒通過精心勾兌形成不同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)的白酒是一個(gè)平衡的產(chǎn)物，單一的基酒很少能做出美味，只有多種年份、多種層次的基酒精心勾兌才能勾兌出好酒。所以，我們追求的是高品質(zhì)。”

    此外，分紅也是投資者最為關(guān)心的話題之一。股東大會(huì)上，有投資者建議公司按照季度來分紅。對(duì)此，貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書蔣焰表示：“從歷史的數(shù)據(jù)來看，貴州茅臺(tái)從成立到現(xiàn)在，分紅比例、累計(jì)分紅數(shù)據(jù)在A股市場(chǎng)上都是屈指可數(shù)、表現(xiàn)非常卓越的。而且未來公司還會(huì)有一些計(jì)劃，也需要有大量的資金支持。我們整個(gè)主業(yè)的利潤(rùn)回報(bào)率達(dá)到了91.62%，這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)在所有的投資里面是非常好的。所以我們需要一個(gè)強(qiáng)大穩(wěn)定的現(xiàn)金流，支持我們?nèi)?shí)現(xiàn)宏大的夢(mèng)想。”

    “i茅臺(tái)”取得優(yōu)異成績(jī)

    近年來，貴州茅臺(tái)積極探索數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。公司加速推進(jìn)“智慧茅臺(tái)”建設(shè)，成功上線了“i茅臺(tái)”數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，為消費(fèi)者搭建了公平、便捷的購(gòu)酒渠道，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)至今成績(jī)亮眼。據(jù)丁雄軍透露，“i茅臺(tái)”注冊(cè)人數(shù)已經(jīng)達(dá)1700萬人。

    3月31日，“i茅臺(tái)”上線試運(yùn)行，期間投放了4款新產(chǎn)品，包括貴州茅臺(tái)酒（珍品）、500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）、375ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）以及茅臺(tái)1935，均使用預(yù)約申購(gòu)方式，一度創(chuàng)下五萬人預(yù)約四瓶酒的火爆紀(jì)錄。

    酒水行業(yè)研究者歐陽千里告訴中國(guó)證券報(bào)記者：“擁有海量用戶的‘i茅臺(tái)’，成為茅臺(tái)檢驗(yàn)市場(chǎng)最有效的平臺(tái)之一。在推出它之前，茅臺(tái)常與綜合類平臺(tái)合作來推新品，用戶與茅臺(tái)之間是買賣關(guān)系，而非留存關(guān)系。如今‘i茅臺(tái)’直面海量用戶，提升上新成功率的同時(shí)，也能有效提升營(yíng)收及凈利潤(rùn)。”

    一位自2018年以來就持有貴州茅臺(tái)股票至今的投資者表示：“無論是i茅臺(tái)平臺(tái)的成功運(yùn)行還是新品的火熱表現(xiàn)，都讓我們對(duì)公司的發(fā)展充滿信心，我會(huì)一直持有下去。”

    中信證券在研報(bào)中表示，2022年一季度，貴州茅臺(tái)直銷渠道收入占比大幅提升至33.7%，隨著i茅臺(tái)正式上線后仍將進(jìn)一步提升。常態(tài)化新品的投放仍將進(jìn)一步增厚收入，“預(yù)期全年‘i茅臺(tái)’有望貢獻(xiàn)收入超120億元，推動(dòng)直銷收入占比進(jìn)一步提升至30%以上，疫情反復(fù)擾動(dòng)下護(hù)航業(yè)績(jī)高確定性。”中信證券表示。