6月16日下午，A股“一哥”貴州茅臺2021年年度股東大會在茅臺國際大酒店舉行，“茅粉”但斌、林園都來到了現(xiàn)場，但斌作為股東還參與了投票。

    這是丁雄軍履新貴州茅臺董事長以來首次出席年度股東大會。丁雄軍表示，2021年公司完成茅臺酒基酒生產(chǎn)5.65萬噸、醬香系列酒2.82萬噸，同時堅持營銷體制改革、市場分析研判、投放渠道調(diào)節(jié)、經(jīng)銷商“庫存清零”、發(fā)展自營網(wǎng)點、“第三代店”升級、知識產(chǎn)權(quán)保護等多措并舉，有力確保茅臺酒市場和價格總體穩(wěn)定。2022年的經(jīng)營目標是營業(yè)總收入較上年增長15%左右。

    股東大會前一天早上7點，丁雄軍率隊到制酒車間調(diào)研，了解生產(chǎn)情況。晚上又逐個拜訪前來參會的股東。中國證券報記者注意到，今年公司還為每位股東準備了“i茅臺”吉祥物IP“小茅”以及茅臺冰淇淋體驗券，讓股東們切身感受到公司最新變化。

    白酒行業(yè)進入美時代

    貴州茅臺在行業(yè)中率先提出，中國白酒已經(jīng)進入美時代。股東大會上，丁雄軍以“美時代·美生活”為題做了演講。“時代，順之者昌。我們走在實現(xiàn)美好生活的路上，所以我們把這個時代稱之為‘美時代’。這個時代也充滿了挑戰(zhàn)，而挑戰(zhàn)越是艱巨，我們越要有一種‘渴’的欲望和姿態(tài)。茅臺的欲望是世界一流企業(yè)的目標欲、現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展欲、精益求精的品質(zhì)欲、追求極致的文化欲、永葆綠色的生態(tài)欲。”丁雄軍表示。

    船到中流浪更急，人到半山路更陡。丁雄軍表示，從貴州茅臺上市到本世紀中葉，這幾年都屬于中場。當前國際形勢不確定，國內(nèi)雖然在政策端、供給端、需求端短期出現(xiàn)調(diào)整，但長期向好的局面沒有變化。從政策端來看，新的秩序正在重塑。從供給端看，新的格局正在形成，白酒行業(yè)將進一步向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)集中。從需求端看，新的消費正在升級，年輕人的消費習(xí)慣更加時尚化、個性化。

    盡管面臨的不確定性因素增加，但貴州茅臺依然信心十足。丁雄軍表示：“我們的底氣來自于四個核心勢能，即獨一無二的原產(chǎn)地、不可復(fù)制的微生物菌落群、傳承千年的釀造工藝和長期貯存的優(yōu)質(zhì)基酒資源。我們特別呵護傳承千年的釀造工藝，這些工藝會繼續(xù)傳承，不會輕易改變。”

    自2021年9月24日，丁雄軍履新貴州茅臺董事長以來，研究制定了一系列極有前瞻性的頂層規(guī)劃設(shè)計等，目前公司已經(jīng)構(gòu)建了高質(zhì)量發(fā)展的四梁八柱，并積蓄了發(fā)展的勢能。“我們已經(jīng)披露了醬香系列酒技改項目、習(xí)水同民一期項目等，大批的重點項目在加速推進，同時謀劃了更多的項目。有了這些項目，我們發(fā)展的基礎(chǔ)更穩(wěn)固，后勁更足。”丁雄軍表示。

    定價權(quán)由市場說了算

    品質(zhì)永遠是貴州茅臺的核心競爭力，長期以來，公司始終堅持把質(zhì)量放在發(fā)展的第一位，公司新品珍品茅臺和茅臺1935上市后就持續(xù)熱銷。

    對于飛天茅臺酒會否提價，丁雄軍此前就表示，定價權(quán)就在市場手上。從公司的角度來講，一方面把營銷體制改革進一步理順，另一方面就是進一步理順產(chǎn)品帶和價格帶。相信通過現(xiàn)在打的一套組合拳、實施的一系列改革措施，最終茅臺酒一定會回歸商品的屬性，由市場說了算。

    優(yōu)質(zhì)的基酒資源是貴州茅臺寶貴的財富。較于年份酒而言，貴州茅臺更在乎的是高品質(zhì)。丁雄軍表示：“茅臺酒越陳越香越陳越好，但并不意味著是某一年單獨的就好。茅臺酒在整個生產(chǎn)過程中，會把不同年份的基酒通過精心勾兌形成不同的質(zhì)量標準。中國的白酒是一個平衡的產(chǎn)物，單一的基酒很少能做出美味，只有多種年份、多種層次的基酒精心勾兌才能勾兌出好酒。所以，我們追求的是高品質(zhì)。”

    此外，分紅也是投資者最為關(guān)心的話題之一。股東大會上，有投資者建議公司按照季度來分紅。對此，貴州茅臺副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、董事會秘書蔣焰表示：“從歷史的數(shù)據(jù)來看，貴州茅臺從成立到現(xiàn)在，分紅比例、累計分紅數(shù)據(jù)在A股市場上都是屈指可數(shù)、表現(xiàn)非常卓越的。而且未來公司還會有一些計劃，也需要有大量的資金支持。我們整個主業(yè)的利潤回報率達到了91.62%，這個數(shù)據(jù)其實在所有的投資里面是非常好的。所以我們需要一個強大穩(wěn)定的現(xiàn)金流，支持我們?nèi)崿F(xiàn)宏大的夢想。”

    “i茅臺”取得優(yōu)異成績

    近年來，貴州茅臺積極探索數(shù)字化運營。公司加速推進“智慧茅臺”建設(shè)，成功上線了“i茅臺”數(shù)字化營銷平臺，為消費者搭建了公平、便捷的購酒渠道，平臺運營至今成績亮眼。據(jù)丁雄軍透露，“i茅臺”注冊人數(shù)已經(jīng)達1700萬人。

    3月31日，“i茅臺”上線試運行，期間投放了4款新產(chǎn)品，包括貴州茅臺酒（珍品）、500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）、375ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）以及茅臺1935，均使用預(yù)約申購方式，一度創(chuàng)下五萬人預(yù)約四瓶酒的火爆紀錄。

    酒水行業(yè)研究者歐陽千里告訴中國證券報記者：“擁有海量用戶的‘i茅臺’，成為茅臺檢驗市場最有效的平臺之一。在推出它之前，茅臺常與綜合類平臺合作來推新品，用戶與茅臺之間是買賣關(guān)系，而非留存關(guān)系。如今‘i茅臺’直面海量用戶，提升上新成功率的同時，也能有效提升營收及凈利潤。”

    一位自2018年以來就持有貴州茅臺股票至今的投資者表示：“無論是i茅臺平臺的成功運行還是新品的火熱表現(xiàn)，都讓我們對公司的發(fā)展充滿信心，我會一直持有下去。”

    中信證券在研報中表示，2022年一季度，貴州茅臺直銷渠道收入占比大幅提升至33.7%，隨著i茅臺正式上線后仍將進一步提升。常態(tài)化新品的投放仍將進一步增厚收入，“預(yù)期全年‘i茅臺’有望貢獻收入超120億元，推動直銷收入占比進一步提升至30%以上，疫情反復(fù)擾動下護航業(yè)績高確定性。”中信證券表示。