本報(bào)見習(xí)記者 許偉

    由漢得信息（300170.SZ）孵化的甄云科技剛于近期斬獲了6.5億元的C輪融資。11月29日，甄云科技董事長王佩接受了《證券日?qǐng)?bào)》記者的專訪，共同探討了甄云科技在數(shù)字化采購平臺(tái)的布局與展望。

    漢得信息主業(yè)為IT咨詢，甄云科技以此為契機(jī)，選擇了SaaS（軟件即服務(wù)）領(lǐng)域，專攻數(shù)字化采購平臺(tái)。國際巨頭SAP和Oracle代表了一種大而全的產(chǎn)品體系，而小到單獨(dú)的報(bào)銷模塊、開票模塊，同樣屬于SaaS產(chǎn)品的范圍。甄云提供的產(chǎn)品，在整個(gè)SaaS體系中，處在什么位置？王佩的回答不免有些“凡爾賽”：“假如并不單看采購數(shù)字化，把中國所有企業(yè)服務(wù)的SaaS放在一起，我們（甄云科技）的產(chǎn)品也是屬于非常復(fù)雜和領(lǐng)先的”。

    王佩如是解釋：目前，中國絕大多數(shù)做SaaS的企業(yè)的思路是找一個(gè)相對(duì)比較容易產(chǎn)品化的切入“點(diǎn)”。因?yàn)閲@這一個(gè)“點(diǎn)”才能形成通用化，標(biāo)準(zhǔn)化，才有可能把產(chǎn)品做出來。但是采購這個(gè)“點(diǎn)”不一樣。采購涉及供應(yīng)商管理、供應(yīng)商績效、招投標(biāo)尋源、甚至開票、入庫、檢驗(yàn)、財(cái)務(wù)結(jié)算等諸多復(fù)雜場景。圍繞采購建立的SaaS，可以稱之為“僅次于ERP級(jí)別的SaaS”，難度和挑戰(zhàn)都非常大。

    在數(shù)字化采購平臺(tái)這一細(xì)分賽道，甄云科技在競爭中位列幾何？王佩不假思索表示，目前，在國內(nèi)市場上，我們（甄云科技）僅前三季度就新增了220家客戶，在中國絕對(duì)算是處在領(lǐng)跑者的位置。

    就國際表現(xiàn)，王佩也顯得很有信心。自2019年起，甄云科技和國際大品牌的SaaS有過多次的正面競爭，甄云以絕對(duì)的勝率領(lǐng)先。甄云并因此最終斬獲了某知名國際連鎖品牌的全球訂單。王佩認(rèn)為，這背后原因無非是：中國的采購或者供應(yīng)鏈的競爭更復(fù)雜，思考更深入，所以在復(fù)雜競爭中誕生的產(chǎn)品絕對(duì)比歐美誕生的產(chǎn)品，更加具有競爭力。

    王佩表示，這一次次的獲勝，也大大堅(jiān)定了甄云科技主動(dòng)布局全球化的決心。如果用關(guān)鍵字來概括甄云科技在融資后的部署，會(huì)如何凝練？對(duì)此，王佩將之總結(jié)為，仍然還是“市場、產(chǎn)品、服務(wù)”三個(gè)方面。

    市場指的是在維持國內(nèi)領(lǐng)先的同時(shí)，更加積極地進(jìn)行全球化布局，這里的全球化不僅僅指國內(nèi)企業(yè)走出去、國外企業(yè)在國內(nèi)的本土化，還包括了跨國企業(yè)的global（全球）業(yè)務(wù)；產(chǎn)品端上，“我們希望擴(kuò)大產(chǎn)品的價(jià)值半徑，從工具價(jià)值延伸到變革價(jià)值并拓展到生態(tài)價(jià)值，給客戶帶來更大的價(jià)值提升和體驗(yàn)提升”；服務(wù)上，甄云科技想了很多辦法，做了很多改進(jìn)，目前提倡帶給客戶沉浸式的項(xiàng)目體驗(yàn)，提煉于近千家客戶各種品類的復(fù)雜場景將是采購領(lǐng)域的寶典。

    剛?cè)谕曩Y的甄云，會(huì)趁勢(shì)擴(kuò)張，積極開拓新的業(yè)務(wù)版圖嗎？對(duì)此，王佩表示，toB領(lǐng)域的客戶其實(shí)是非常理性的，“他們看中的就是你的產(chǎn)品能不能解決我的問題，你的長期服務(wù)能力能不能給我?guī)砀嗟膬r(jià)值”。所以甄云一定是專注于采購數(shù)字化這個(gè)賽道，從提供管理工具的價(jià)值延伸到助力客戶變革的價(jià)值。

    對(duì)于是否有上市計(jì)劃，王佩透露，上市不是甄云科技的目標(biāo)，只是發(fā)展過程中的一個(gè)階段，服務(wù)好每一個(gè)客戶，回饋客戶才是目標(biāo)，具體的內(nèi)容，公司還在觀察和評(píng)估。創(chuàng)投在這方面，也沒有給公司壓力。

（編輯 張明富）