“農(nóng)藥行業(yè)即將進(jìn)入一個(gè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)階段，產(chǎn)業(yè)集中、強(qiáng)者恒強(qiáng)。海利爾會(huì)堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新、一體化戰(zhàn)略等舉措，繼續(xù)以?xún)?nèi)生為主、外延并購(gòu)為輔的發(fā)展模式，在未來(lái)5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)備產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化，進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)，爭(zhēng)取成為農(nóng)藥行業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁的上下游一體化的農(nóng)化集團(tuán)。”日前，由上交所和各地證監(jiān)局聯(lián)合主辦的“價(jià)值引領(lǐng)投資·2020滬市公司質(zhì)量行”調(diào)研活動(dòng)走進(jìn)海利爾，公司董秘湯安榮向上海證券報(bào)記者詳細(xì)描述了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖。

    發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)

    今年前三季度，受全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、新冠疫情和供需動(dòng)態(tài)關(guān)系不匹配的影響，大部分農(nóng)藥原藥價(jià)格呈下降趨勢(shì)。同期，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.72億元，同比增長(zhǎng)30.76%；凈利潤(rùn)約3.33億元，同比增長(zhǎng)20.35%。湯安榮表示，這主要得益于公司的核心優(yōu)勢(shì)，即持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新和卓越的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)工藝技術(shù)的突破和優(yōu)化，進(jìn)而讓公司具備了出色的成本控制能力。

    據(jù)介紹，公司吡蟲(chóng)啉和啶蟲(chóng)脒原藥綜合生產(chǎn)成本在行業(yè)內(nèi)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。吡蟲(chóng)啉和啶蟲(chóng)脒今年價(jià)格處于行業(yè)底部，但是公司農(nóng)藥原藥及中間體產(chǎn)品依然保持較高的毛利率水平。這是公司10多年來(lái)研發(fā)、工藝積累的結(jié)果。公司濰坊基地2008年開(kāi)建、2009年投產(chǎn)，一直圍繞吡蟲(chóng)啉和啶蟲(chóng)脒展開(kāi)，直到2017年才開(kāi)始做新產(chǎn)品。

    湯安榮告訴記者，研發(fā)是公司可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵引擎，同時(shí)也是海利爾決勝未來(lái)的護(hù)城河。為保持研發(fā)的原創(chuàng)性和前瞻性，公司一方面致力于一流研發(fā)團(tuán)隊(duì)的打造，另一方面不惜巨資加大硬件投入。現(xiàn)在，海利爾的研發(fā)中心已經(jīng)擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家地方聯(lián)建海洋生物源農(nóng)藥和環(huán)境友好型制劑工程研究中心、農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥研發(fā)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、博士后科研工作站、院士專(zhuān)家工作站五大國(guó)家級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)，擁有科研人員近200人。

    據(jù)了解，未來(lái)海利爾還將不斷產(chǎn)業(yè)化儲(chǔ)備產(chǎn)品，特別是新化合物產(chǎn)品，以增強(qiáng)公司在全球農(nóng)化市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，更好地參與同跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)，掌握一定的主動(dòng)權(quán)。

    公司的核心優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上。“原藥的競(jìng)爭(zhēng)在于產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本，制劑的競(jìng)爭(zhēng)在于品牌和渠道。良好的藥效與性?xún)r(jià)比、多品種供應(yīng)能力等品牌因素，植保技術(shù)的綜合解決方案、貼近終端的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等渠道因素構(gòu)成農(nóng)藥制劑企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)要素。海利爾深耕農(nóng)藥制劑20余年，逐步構(gòu)建了農(nóng)資七大品牌，涉及經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)近5000家，形成了強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)。”湯安榮表示。

    以?xún)?nèi)生發(fā)展為主深化一體化戰(zhàn)略

    農(nóng)藥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可缺少的生產(chǎn)資料。農(nóng)藥行業(yè)比較分散，全國(guó)有大大小小企業(yè)2000家左右，其中農(nóng)藥原藥企業(yè)500多家、農(nóng)藥制劑企業(yè)1500多家。而根據(jù)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，到2020年，農(nóng)藥原藥企業(yè)數(shù)量減少30%，其中銷(xiāo)售額在50億元以上的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)5家、銷(xiāo)售額在20億元以上的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)有30家。

    湯安榮告訴上證報(bào)，公司未來(lái)發(fā)展會(huì)以?xún)?nèi)生發(fā)展為主、外延并購(gòu)為輔，在未來(lái)5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)備產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化，同時(shí)積極利用資本力量，選擇優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)標(biāo)的予以整合。公司業(yè)務(wù)板塊涉及農(nóng)藥上下游。在農(nóng)藥制劑領(lǐng)域，公司位列行業(yè)第一梯隊(duì)；在農(nóng)藥原藥領(lǐng)域，公司會(huì)利用5年左右的時(shí)間進(jìn)入第一梯隊(duì)，爭(zhēng)取成為農(nóng)藥行業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁的上下游一體化的農(nóng)化集團(tuán)。

    內(nèi)生發(fā)展，強(qiáng)化一體化優(yōu)勢(shì)。據(jù)介紹，公司在現(xiàn)有吡蟲(chóng)啉、啶蟲(chóng)脒和吡唑醚菌酯原藥基礎(chǔ)上，第二代煙堿類(lèi)殺蟲(chóng)劑噻蟲(chóng)嗪和噻蟲(chóng)胺原藥于今年6月進(jìn)入試生產(chǎn)，殺菌劑丙硫菌唑原藥于今年9月底進(jìn)入試生產(chǎn)，從而進(jìn)一步深化了公司制劑、原藥和中間體一體化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥制劑業(yè)務(wù)與原藥業(yè)務(wù)互相補(bǔ)充、互相促進(jìn)，充分挖掘農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)較好的盈利機(jī)會(huì)，提高公司整體的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利機(jī)會(huì)。

    外延并購(gòu)方面，2019年公司收購(gòu)凱源祥，新增甲維鹽原藥產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富一體化優(yōu)勢(shì)。公司未來(lái)將在青島恒寧項(xiàng)目布局新品種。根據(jù)已經(jīng)披露的一期項(xiàng)目信息，苯醚甲環(huán)唑和丙環(huán)唑市場(chǎng)需求大，復(fù)配為制劑銷(xiāo)售有望擴(kuò)大收入，而丁醚脲是最大殺螨劑，需求增速快。公司是國(guó)內(nèi)僅有的3家擁有丁醚脲登記證的企業(yè)之一，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。

    2019年1月，公司完成海利爾緬甸公司的相關(guān)政府備案工作。今年1月和2月，公司分別完成海利爾阿根廷公司和海利爾菲律賓公司的設(shè)立備案事宜。目前，公司正在積極推進(jìn)在巴西等國(guó)家設(shè)立境外法人機(jī)構(gòu)，為公司國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。

    堅(jiān)持現(xiàn)金分紅做好信息披露

    海利爾起家于農(nóng)藥制劑，而后延伸到原藥和中間體，2017年登陸上交所主板。湯安榮表示，上市讓公司在資金方面獲得較好的補(bǔ)充和支撐，為公司加強(qiáng)原藥研發(fā)投入、大量引進(jìn)技術(shù)人才和生產(chǎn)人才提供了強(qiáng)有力的保障。公司能夠較好地推進(jìn)原藥新產(chǎn)品的投入建設(shè)以及日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)張，同時(shí)也在市場(chǎng)上強(qiáng)化了企業(yè)自身品牌的影響和信用。

    10年以來(lái)，公司業(yè)績(jī)整體保持平穩(wěn)上升的態(tài)勢(shì)。未來(lái)公司會(huì)繼續(xù)保持主業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)策略，不斷豐富原藥產(chǎn)品品種，強(qiáng)化原藥制劑一體化盈利能力，推進(jìn)儲(chǔ)備產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，加快恒寧新原藥生產(chǎn)基地建設(shè)等，同時(shí)不斷加強(qiáng)工藝改進(jìn)、控制成本，提高盈利能力。

    湯安榮表示，公司會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持每年進(jìn)行現(xiàn)金分紅，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展與投資者收益的平衡。據(jù)了解，公司自2017年上市以來(lái)已累計(jì)分紅1.6億元。海利爾將堅(jiān)持做好財(cái)務(wù)信息和非財(cái)務(wù)信息披露，并通過(guò)多種渠道和場(chǎng)合，分析解讀公司的定期報(bào)告數(shù)據(jù)，解答投資者疑問(wèn)。