本報記者 劉歡

    8月10日晚間，莊園牧場發(fā)布2020年半年度報告。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.25億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-197.51萬元。

    莊園牧場表示，受疫情影響，公司今年第一季度虧損1035.73萬元。第二季度隨著疫情的緩解，公司積極調(diào)整營銷策略并加強市場維護，公司于第二季度實現(xiàn)盈利，但今年上半年整體仍未能實現(xiàn)盈利。

    截至6月末，莊園牧場生產(chǎn)和銷售已得到全面恢復。公司預(yù)計2020年1-9月實現(xiàn)凈利潤600萬元至800萬元，同比降低84.27%至79.03%。公司方面表示：“盡管相比于去年同期仍為下降狀態(tài)，但該業(yè)績相比于今年上半年的業(yè)績有較大改善，預(yù)計降幅將顯著收窄。”

    定增過會

    自有奶源優(yōu)勢持續(xù)鞏固

    2020年上半年，莊園牧場繼續(xù)布局上游奶源，加強牧場建設(shè)，報告期牧場進一步提高奶牛舒適度，提高精準飼喂，牧場的經(jīng)營管理得到全面提升，奶牛的產(chǎn)量、成牛頭日產(chǎn)、頭年產(chǎn)、繁殖指標均比去年同期有所提高。

    截至6月30日，莊園牧場擁有7個正在運營中的牧場和1家在建牧場。存欄奶牛共13516頭，2020年上半年自有牧場生鮮乳產(chǎn)量為25425.91噸。

    莊園牧場表示，隨著公司現(xiàn)有養(yǎng)殖牧場奶牛數(shù)量尤其成母牛的養(yǎng)成，以及公司正在建設(shè)的“金川區(qū)萬頭奶牛養(yǎng)殖循環(huán)產(chǎn)業(yè)園項目”的投產(chǎn)運營，公司將能夠獲得更加穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的奶源，進一步實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的全程安全可控。此外，該項目的實施和投產(chǎn)將為公司“日加工600噸液體奶改擴建項目”的順利實施提供必要的原料奶保障。

    據(jù)悉，2019年12月份，公司發(fā)布定增預(yù)案，擬非公開發(fā)行股票4300萬股，募集資金規(guī)模約為3.8億元，其中3.4億元用于“金川區(qū)萬頭奶牛養(yǎng)殖循環(huán)產(chǎn)業(yè)園項目”。該項目擬定建設(shè)周期2年，項目建成達產(chǎn)后，可解決公司未來日益增長的原奶需求，提升公司盈利水平和核心競爭力。

    8月10日晚間，公司發(fā)布公告稱，上述非公開發(fā)行A股股票的申請已經(jīng)獲得通過。目前，公司股票發(fā)行工作和募投項目建設(shè)均有序推進中。

    擴建項目投產(chǎn)

    技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢進一步增強

    除了建設(shè)奶源基地，莊園牧園位于甘肅省榆中縣乳品加工基地的“日加工600噸液體奶改擴建項目”也于2020年5月份竣工驗收并投入使用。截至目前，莊園牧場在甘肅、青海和陜西擁有3個生產(chǎn)基地。

    公司表示，“日加工600噸液體奶改擴建項目”在優(yōu)化生產(chǎn)工藝，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量控制方面效果較為顯著，公司的生產(chǎn)智能化水平和生產(chǎn)效率也會得到有效提升，乳制品工業(yè)化生產(chǎn)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，技術(shù)優(yōu)勢得到進一步增強。

    在技術(shù)研發(fā)方面，莊園牧場被認定為甘肅省省級企業(yè)技術(shù)中心，擁有眾多省內(nèi)領(lǐng)先的大型設(shè)備。報告期內(nèi)，公司技術(shù)研發(fā)中心根據(jù)市場行銷中心要求完成低溫產(chǎn)品的配方設(shè)計和口味測試等工作，新研發(fā)儲備的低溫產(chǎn)品為下一步的產(chǎn)品升級和更新奠定基礎(chǔ)。同時，還完成了儲備項目的研發(fā)，根據(jù)公司行銷策略陸續(xù)上市，包括新研發(fā)項目“高原牧場純牛奶”上市，獲得市場認可。

    加強社區(qū)營銷渠道建設(shè)

    鞏固自有封閉渠道建設(shè)

    莊園牧場擁有“莊園牧場”“圣湖”“東方多鮮莊園”三個乳品品牌，主要銷售區(qū)域為甘肅省、青海省和陜西省。

    近年來，莊園牧場充分發(fā)揮公司品牌具有的多元化特點，實施差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，產(chǎn)品滿足了不同地區(qū)、不同消費水平、不同消費人群的消費需求，奠定了公司產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，公司核心產(chǎn)品巴氏殺菌乳、滅菌乳、調(diào)制乳和發(fā)酵乳已經(jīng)被當?shù)叵M者廣泛接受，培育了具有較高品牌忠誠度的消費群體，在甘肅、青海、陜西等地域具有一定的地理優(yōu)勢，占據(jù)了較高的市場地位。

    2020年初，受疫情影響，莊園牧場的產(chǎn)品銷售終端網(wǎng)點關(guān)閉、道路和居民小區(qū)封閉，導致春節(jié)備貨產(chǎn)品滯銷。在此情況下，公司積極調(diào)整銷售策略，制定社群營銷方案，建設(shè)社群營銷網(wǎng)絡(luò)，以社群為單位組織產(chǎn)品銷售和配送，取得了積極成果。據(jù)了解，公司上半年組織全員開展戶外推廣活動500余場，出清滯銷產(chǎn)品。

    同時，莊園牧場進一步加強營銷渠道建設(shè)，在把社區(qū)社群的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為重點渠道建設(shè)的同時，進一步加快線上銷售體系建設(shè)，線上體系建設(shè)完成將打通線上與線下銷售環(huán)節(jié)，為消費者創(chuàng)造更為便利靈活的消費體驗。

    此外，公司還在上半年進一步完善以配送巴氏殺菌乳為代表的成熟的送奶到戶配送體系，增加社區(qū)直營奶廳及第三方合作門店建設(shè)數(shù)量，提升服務(wù)質(zhì)量。半年報顯示，今年上半年，公司巴氏殺菌乳銷售金額比上年同期增長64.86%，是公司收入增速最快的產(chǎn)品。截至2020年6月末，莊園牧場送奶到戶業(yè)務(wù)已全面擺脫疫情影響，恢復至去年同期水平。

    莊園牧場表示，未來，公司將進一步加強上游奶源牧場建設(shè)，進一步提升在甘肅、青海及陜西地區(qū)市場的領(lǐng)先地位及品牌認知度。

（編輯 上官夢露）