從羅永浩、丁磊到吳曉波，今年以來(lái)，永藝股份的辦公椅三次“搬”上了大咖的直播間。6月29日晚7時(shí)，財(cái)經(jīng)作家吳曉波“新國(guó)貨淘寶直播首秀”中，永藝熱銷(xiāo)款辦公椅產(chǎn)品“蒙柯”亮相，當(dāng)天永藝旗艦店位列天貓電腦椅類(lèi)目第一。

    6月13日，永藝股份董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理張加勇曾出現(xiàn)在永藝天貓旗艦店的直播間吆喝，吸引了50多萬(wàn)人次觀看，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)500多萬(wàn)。初嘗“流量紅利”的張加勇對(duì)記者表示：“永藝今年在直播上的投入會(huì)非常大！”

    事實(shí)上，受新冠肺炎疫情影響，永藝股份剛剛經(jīng)歷了“冰火兩重天”的轉(zhuǎn)折。疫情暴發(fā)初期，永藝遭遇了訂單減少、用工及原材料等諸多問(wèn)題，一度形勢(shì)非常嚴(yán)峻，之后受海外居家辦公需求拉動(dòng)，訂單又回來(lái)了！

    這更加堅(jiān)定了永藝打造自主品牌、打通線上營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型決心。張加勇表示，永藝將進(jìn)一步聚焦座椅行業(yè)，將“一米寬”的細(xì)分行業(yè)做到“一萬(wàn)米”深，努力發(fā)展成為全球領(lǐng)先的座椅企業(yè)。

    訂單回來(lái)了！

    2月份，是永藝股份備受煎熬的一個(gè)月。“公司自2月10日開(kāi)始復(fù)工，但受原材料、員工返崗、物流等因素影響，直至2月底才恢復(fù)至正常產(chǎn)能，2月實(shí)際生產(chǎn)天數(shù)比正常時(shí)少了將近20天。”永藝股份相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雪上加霜的是，正當(dāng)產(chǎn)能恢復(fù)、準(zhǔn)備加班加點(diǎn)追回銷(xiāo)售缺口時(shí)，3月上旬開(kāi)始海外疫情相繼暴發(fā)，歐洲、北美客戶(hù)延遲或取消訂單。

    作為宜家最大的辦公椅供應(yīng)商，永藝最擔(dān)心的事還是發(fā)生了。由于宜家在歐洲和北美的門(mén)店相繼關(guān)閉，永藝宜家業(yè)務(wù)大受影響。“門(mén)店大量關(guān)閉后，宜家方面曾組織召開(kāi)視頻會(huì)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行了安撫和承諾，但影響是實(shí)實(shí)在在的，當(dāng)時(shí)我們也很擔(dān)心。”張加勇對(duì)記者說(shuō)。

    此時(shí)，永藝股份一方面研究如何在疫情受控國(guó)家或地區(qū)擴(kuò)大銷(xiāo)售，另一方面研究壓縮各類(lèi)非緊急的費(fèi)用開(kāi)支近3000萬(wàn)元，努力降低盈虧平衡點(diǎn)。“當(dāng)時(shí)，我們做好了最壞的打算，準(zhǔn)備扛一場(chǎng)硬仗。”張加勇說(shuō)。

    開(kāi)工不足反映在一季報(bào)上，是永藝股份下滑的業(yè)績(jī)曲線。今年前3個(gè)月，公司營(yíng)業(yè)收入同比下降19%，凈利潤(rùn)同比下滑25%。

    正當(dāng)永藝準(zhǔn)備過(guò)“苦日子”的時(shí)候，轉(zhuǎn)機(jī)悄然來(lái)臨。3月以來(lái)，辦公椅類(lèi)銷(xiāo)售及國(guó)內(nèi)電商、跨境電商呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，訂單又回來(lái)了！“3月份之后，受?chē)?guó)外居家辦公需求提升的影響，同時(shí)辦公椅的線上銷(xiāo)售及線下銷(xiāo)售渠道通暢，因此辦公椅銷(xiāo)售明顯超過(guò)預(yù)期。”公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，不少經(jīng)銷(xiāo)商也出現(xiàn)誤判，開(kāi)始加快下單。

    “累并快樂(lè)著！”張加勇說(shuō)，4月以后，受居家辦公需求拉動(dòng)，辦公椅訂單增長(zhǎng)明顯，沙發(fā)業(yè)務(wù)、宜家業(yè)務(wù)訂單也逐步回升。5月到6月，訂單明顯增加，產(chǎn)能出現(xiàn)瓶頸，目前正在加緊招聘一線員工，努力提升產(chǎn)能滿(mǎn)足交付，力爭(zhēng)完成全年預(yù)算目標(biāo)。“最近還有不少客戶(hù)找我要下訂單，我只能抱歉地說(shuō)實(shí)在是排不上了。”

    加碼網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)

    疫情下的永藝股份雖“有驚無(wú)險(xiǎn)”，卻讓張加勇增添了轉(zhuǎn)型的勇氣。近年，永藝股份逐步開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，但外銷(xiāo)比例仍達(dá)76%，公司經(jīng)營(yíng)模式依舊以O(shè)DM為主。

    座椅入駐過(guò)杭州G20峰會(huì)主會(huì)場(chǎng)，捧得無(wú)數(shù)業(yè)內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)的永藝股份，做椅子是一把好手，做電商卻是新手。但這并不妨礙永藝?yán)讌栵L(fēng)行的“觸網(wǎng)行動(dòng)”。

    “永藝要抓住家門(mén)口的生意，發(fā)力拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。”張加勇稱(chēng)，疫情防控期間永藝電商板塊業(yè)績(jī)不降反增，堅(jiān)定了公司推進(jìn)自主品牌的決心，公司會(huì)大力度投入與支持自主品牌的建設(shè)。“目前，我們借助第三方主流平臺(tái)如天貓、京東、拼多多、唯品會(huì)、小米有品、蘇寧易購(gòu)等進(jìn)行永藝品牌全網(wǎng)覆蓋，形成品牌線上矩陣?？梢韵胂笠幌?，一般人的購(gòu)物特征，看到喜愛(ài)的座椅或者產(chǎn)品，肯定會(huì)在網(wǎng)上查詢(xún)，我們第一步，就是布局全網(wǎng)，品牌全網(wǎng)露出，這樣才能有更多的曝光度。”

    “永藝今年在線上渠道和直播營(yíng)銷(xiāo)上的投入會(huì)非常大。除積極參加‘6·18’‘雙11’外，淘寶店鋪每天6小時(shí)以上不間斷進(jìn)行直播，還會(huì)與直播機(jī)構(gòu)合作，嘗試與知名主播、業(yè)界領(lǐng)袖人物合作，如吳曉波頻道等。”永藝股份營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人說(shuō)，永藝正大力開(kāi)發(fā)符合線上消費(fèi)人群的產(chǎn)品，通過(guò)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)以及各種資源實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”，在互聯(lián)網(wǎng)渠道上打造一個(gè)個(gè)性化、年輕化的品牌。

    “從銷(xiāo)售額口徑看，永藝辦公椅已是全國(guó)第一，但這個(gè)市場(chǎng)仍高度分散。未來(lái)，永藝要加快建設(shè)品牌、渠道，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，推動(dòng)行業(yè)整合提升，大幅提高市場(chǎng)占有率。”張加勇說(shuō)，“在不斷做大做強(qiáng)主業(yè)的同時(shí)，公司也會(huì)圍繞主業(yè)適時(shí)布局新業(yè)務(wù)，在原有業(yè)務(wù)的天花板到來(lái)之前，逐步開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)來(lái)源。”

    坐上辦公椅“頭把交椅”的永藝股份，憑著入行19年的工匠精神，繼續(xù)書(shū)寫(xiě)著轉(zhuǎn)型的大文章。