本報記者 李喬宇

    “公司需要經(jīng)歷挑戰(zhàn)，因為機遇往往與挑戰(zhàn)同在。”寶寶樹在年報中表示。

    據(jù)年報披露的數(shù)據(jù)顯示，2019年，寶寶樹全年收入約3.57億元，毛利約為2.23億元，毛利率達62.4%。全平臺平均月活躍用戶總數(shù)超1.39億，其中移動端月活躍用戶數(shù)達2450萬，同比增長7.9%，全平臺平均留存率為64%，較上年提升2%。

    寶寶樹方面表示，2020年，公司將憑借高用戶流量，繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，創(chuàng)新新產(chǎn)品并延長用戶生命周期，打造孕育生態(tài)系統(tǒng)。

    4月2日，港交所信息披露信息顯示，寶寶樹集團（1761.HK）獲公司高管增持共計80萬股。寶寶樹執(zhí)行董事、CFO徐翀分別于近二日持續(xù)增持公司股票。此舉顯示出公司對自身在母嬰消費市場業(yè)務(wù)布局的長期價值充滿信心。據(jù)悉，寶寶樹管理層還將以自有資金通過證券交易所系統(tǒng)允許的方式，擇機繼續(xù)進行增持。

    覆蓋近七成互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶

    2019年，寶寶樹全年收入約3.57億元，占據(jù)2019年以月活躍用戶計中國最大、最活躍的母嬰類在線社區(qū)平臺之一的領(lǐng)先地位，有接近70%的互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶覆蓋率。

    根據(jù)數(shù)據(jù)機構(gòu)Bigdata《2019年中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場研究報告》指出，在2019年主要互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺綜合競爭力分析對比中，寶寶樹用戶基數(shù)最大，旗下寶寶樹孕育App平均月活超2000萬，遠超同類產(chǎn)品。在同類互聯(lián)網(wǎng)平臺中，最受90后孕媽喜愛。另有移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)研究機構(gòu)Trustdata發(fā)布了《2019年中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報告》，報告顯示，2019年母嬰領(lǐng)域用戶日均啟動次數(shù)增長顯著，寶寶樹用戶規(guī)模、日均啟動、用戶黏性均高于同類競品，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。

    數(shù)據(jù)顯示，2019年，寶寶樹錄得62.4%的毛利率。

    寶寶樹成立12年來積累的效率及鏈路把控能力為高毛利率帶來了空間。廣告業(yè)務(wù)層面，寶寶樹通過擴大客戶群體，挖掘國產(chǎn)品牌潛力來優(yōu)化廣告營收結(jié)構(gòu)。2019年寶寶樹新增的廣告品牌數(shù)超120個，其中國內(nèi)廣告客戶新增投放總額超過6000萬元。

    寶寶樹在業(yè)績報中指出，公司在2019年機遇與挑戰(zhàn)并存，在用戶流量及品牌影響力方面繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。宏觀及微觀環(huán)境因素也讓公司在盈利層面遭遇挑戰(zhàn)。寶寶樹創(chuàng)始人王懷南坦言：“成為一家公眾公司這件事正在倒逼寶寶樹變得更成熟，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、人才組織、孕育管理經(jīng)歷必然的優(yōu)化升級。同時，上市也讓寶寶樹擁有足夠的資源與資金實力在當(dāng)下環(huán)境沉下心來安穩(wěn)做事。”

    公開資料顯示，寶寶樹目前仍擁有約20億元人民幣的現(xiàn)金及其他流動財務(wù)資源，穩(wěn)定的財務(wù)狀況使寶寶樹能夠以極大的靈活性和強大的杠桿能力做出戰(zhàn)略決策。

    布局全域流量生態(tài) 搶占新型入口場景

    新的突破或許正在發(fā)生。外延內(nèi)生或是寶寶樹抓住新的機遇的一個重要途徑。

    “面對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及年輕家庭消費市場變化，寶寶樹在加快模式創(chuàng)新、提升商業(yè)效率的步伐正在提速。”據(jù)寶寶樹方面告訴《證券日報》記者，寶寶樹正在從“App主陣地”向“外域流量”擴張布局，效率加速；同時，寶寶樹將平臺進行全新改版，優(yōu)化用戶體驗，同時培養(yǎng)原生KOL矩陣，提升內(nèi)容質(zhì)量和創(chuàng)新內(nèi)容閉環(huán)。

    此外，從收入結(jié)構(gòu)方面來看，寶寶樹方面積極擴大廣告客戶基數(shù)，廣告形式更加多元化，拓展了廣告業(yè)務(wù)邊界；在電商領(lǐng)域進一步加強了與阿里的整合，優(yōu)化用戶體驗和交互體系；擴大了知識付費內(nèi)容的范圍，與外部知名平臺開展了戰(zhàn)略合作，引進更多的母嬰領(lǐng)域?qū)I(yè)課程。

    具體來看，據(jù)寶寶樹方面告訴記者，寶寶樹一方面在主站平臺強化綜合社區(qū)屬性，進一步以“工具”“內(nèi)容”兩大功能性服務(wù)的升級來滿足年輕家庭消費群體從備孕直至育兒階段的需求升級，以延長用戶生命周期。今年3月，寶寶樹全新推出“未來森林成長計劃”，通過視頻或音頻形式的互動迷你游戲提供幼兒早期教育和培訓(xùn)體系。另一方面，寶寶樹通過布局全域流量生態(tài)，加速搶占新興用戶入口場景。

    此外寶寶樹也在積極開拓如醫(yī)療、旅游、教育和汽車等領(lǐng)域商業(yè)價值，目前此類泛母嬰占廣告收入約31%。與此同時，寶寶樹通過全面整合營銷資源，創(chuàng)新打造內(nèi)容IP、母嬰達人創(chuàng)作體系、展開紅人經(jīng)紀業(yè)務(wù)、直播等更符合新世代年輕消費群體的營銷模式提升營銷轉(zhuǎn)化效率。

    在寶寶樹方面看來，“品牌”和“效果”缺一不可。對于寶寶樹而言，無論是強化品牌廣告能力，還是探索品轉(zhuǎn)效廣告，都是提升其廣告業(yè)務(wù)能力的關(guān)鍵舉措。多樣性的品牌廣告迎合用戶需求，品轉(zhuǎn)效廣告滿足客戶需求，品牌與效果的深度融合能夠推動商家與消費端的深度連接。

    據(jù)寶寶樹方面告訴《證券日報》記者，未來，寶寶樹有望將全域流量布局、多渠道的電商服務(wù)、直播帶貨、線上線下系列活動以及被投企業(yè)支持等資源完整結(jié)合，打通用戶洞察，為品牌定制全渠道的營銷解決方案，助力商家在復(fù)雜的市場環(huán)境中尋找穩(wěn)定、長久、高效的增長模式。

（編輯 張偉）