本報記者 吳奕萱 見習記者 馮思婕
3月3日晚間,顧家家居發(fā)布公告稱,截至本公告披露日,由公司經(jīng)銷商參與認購的上海迎水投資管理有限公司的私募基金,通過上海證券交易所交易系統(tǒng)增持了顧家家居股份共1150231股,占顧家家居總股本的0.19%,增持金額達5049.59萬元。
公開資料顯示,顧家家居是家居行業(yè)中為數(shù)不多的推行經(jīng)銷商持股的公司。經(jīng)銷商是顧家家居持續(xù)發(fā)展壯大的重要伙伴,公司此舉是為了實現(xiàn)核心經(jīng)銷商和公司利益的綁定,持續(xù)增強經(jīng)銷商積極性,提升公司與經(jīng)銷商的市場協(xié)同作戰(zhàn)能力,強化渠道領(lǐng)先優(yōu)勢。
業(yè)內(nèi)人士認為,在現(xiàn)行的家居行業(yè)發(fā)展中,企業(yè)與經(jīng)銷商不再是簡單的買賣關(guān)系,而是形成了能夠?qū)崿F(xiàn)利益共享、發(fā)展戰(zhàn)略同心的合作伙伴關(guān)系?;仡櫞朔咔橄骂櫦壹揖雨P(guān)于經(jīng)銷商的舉措可謂可圈可點。
顧家家居承諾“自2020年2月10日起,將由顧家總部全額承擔全國經(jīng)銷商從工廠至經(jīng)銷商倉庫的干線物流運費,包含顧家家居品牌所有國內(nèi)銷售品類”。對于家居行業(yè)的經(jīng)銷商來說,物流費是成本中重要的一環(huán)節(jié),在顧家家居為經(jīng)銷商承擔物流費就意味著經(jīng)銷商門店盈利水平的提升,這一政策的常年化必然提升顧家經(jīng)銷商的競爭力,也會吸引更多其他經(jīng)銷商的加盟。
2月20日,顧家家居啟動“321購新家”的全國營銷活動,賦能指導顧家全國數(shù)萬名線下導購人員都將參與到線上電商的交易當中來,此時的顧家,不僅能通過電商夠為線下導流,線下門店更可以“帶客上線”,實現(xiàn)線上線下的多點爆破、持續(xù)爆發(fā),將流量最大限度的利用起來。不但幫助線下經(jīng)銷商更好地實現(xiàn)區(qū)域化營銷,對于消費者來說也將提供更加豐富的選擇、更加個性化和精準的服務。
顧家家居負責人表示,疫情之下,機會與危險同在,一方面是殘酷的行業(yè)淘汰賽,另一方面則是優(yōu)秀企業(yè)迅速建立起更加牢固的競爭優(yōu)勢。公司總裁李東來也在《疫情對未來企業(yè)發(fā)展的五點關(guān)系的深遠影響及策略建議》一文中提到:“大多數(shù)行業(yè)本身不會由于疫情發(fā)生而出現(xiàn)本質(zhì)的變化,該增長的依然會增長,它有可能遲到,但不會缺席。對各行業(yè)頭部品牌,尤其是未被充分整合的行業(yè)的頭部品牌而言,依然是機會大于挑戰(zhàn)。”
“希望大家有一種‘我命由我不由天’的豪氣,主動變革、積極調(diào)整、控制可控。”李東來說道。
(編輯 白寶玉)
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