本報記者 李冰

    突如其來的疫情，讓理財產(chǎn)品的營銷方式隨之改變。

    一直以來，每年的二月份、三月份是理財產(chǎn)品的營銷旺季，受疫情影響，多家銀行調(diào)整了線下網(wǎng)點營業(yè)數(shù)量和時間，銀行理財?shù)膫鹘y(tǒng)線下營銷活動也逐漸向線上轉(zhuǎn)移，不少銀行開始指導客戶使用手機APP購買理財產(chǎn)品，一些國有大行的存款產(chǎn)品也開始搬到了互聯(lián)網(wǎng)平臺上銷售。

    而同時，理財、基金直播“帶貨”在當前的“宅經(jīng)濟”中持續(xù)火熱，各大公司明星基金經(jīng)理、理財大咖們推出一系列在線直播，與各路網(wǎng)紅正面交鋒。

    “目前獲客線上化一定程度正在呈現(xiàn)上升趨勢，隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的見頂，獲客的成本越來越高，而線上營銷覆蓋的范圍廣，相比線下成本和收益都具有優(yōu)勢。”蘇寧金融研究院高級分析師黃大智對《證券日報》記者表示。

    記者在線觀摩理財直播

    開講1小時超7萬人觀看

    暫時不能出門并沒有阻擋用戶獲取理財知識的熱情。

    《證券日報》記者連續(xù)兩天（2月19日—2月20日）觀察發(fā)現(xiàn)，理財直播正開始走俏，基金經(jīng)理“帶貨”能力也異常強勁。

    2月19日13時30分《證券日報》記者在支付寶財富端觀看了一場建信基金的理財圖文直播，開講僅1小時觀看人數(shù)已超過7萬人，理財客戶可以實時提問，基金經(jīng)理也會積極解答。

    在直播的同時，還設有福利環(huán)節(jié)，例如通過有獎問答、有獎話題互動、紅包福利等形式來吸引受眾，整場直播人數(shù)一直飆升，據(jù)《證券日報》記者觀察，該場直播參與人數(shù)秒破萬人，最高值時曾達到77550人。

    而在2月20日9時30分，萬家基金的一場理財圖文直播中，也達到了4萬人在線觀看。

    根據(jù)《證券日報》記者從支付寶方面得到的數(shù)據(jù)，自2月4日后，支付寶上基金申購交易日均增長400%左右，用戶大都購入股票類基金，直播推薦理財效果明顯。

    “直播理財是一種便捷化、廣范圍地推廣基本理財理念和理財產(chǎn)品的方式，但金融廣告營銷的相應監(jiān)管日趨強化，直播是營銷的一種手段。在直播營銷過程中，一是必須對于產(chǎn)品的合規(guī)性負責，二是要堅決防止誘導性營銷，三是尊重金融消費者的差異性。直播理財會成為理財營銷的一種重要手段，但不會成為主流手段。”西南財經(jīng)大學金融學院普惠金融與智能金融研究中心副主任陳文對《證券日報》記者說。

    同時值得關注的是，目前除了直播“帶貨”表現(xiàn)強勁之外，定期產(chǎn)品線上銷售情況也十分火爆。

    工行、農(nóng)行等將多款定期存款

    搬上支付寶

    據(jù)記者觀察，不光是中小金融機構，越來越多的大型金融機構也開始上線營銷理財產(chǎn)品。

    截至2月20日13時，記者在支付寶財富端看到，銀行存款理財一欄顯示，工商銀行共7款定期存款產(chǎn)品處在銷售及預售狀態(tài)，其中已經(jīng)上線銷售的產(chǎn)品有4款，分別是工行定存1年期，50元起購滿期利率為2.10%；工行定存1號，1萬元起購滿期利率為2.02%；工行定存6個月，50元起購滿期利率為1.82%；工行定存3個月，50元起購滿期利率為1.54%。

    而農(nóng)業(yè)銀行則有2款定期存款產(chǎn)品處在銷售及預售狀態(tài)，其中已經(jīng)上線銷售的產(chǎn)品是農(nóng)行定存1號，為50元起購滿期利率為2.10%。

    根據(jù)支付寶方面提供的數(shù)據(jù)，目前越來越多用戶選擇在線理財?shù)姆绞綄挂咔閹淼淖兓?，支付寶上存款理財產(chǎn)品銷售增長也超過100%。

    黃大智坦言，“隨著互聯(lián)網(wǎng)移動端的不斷升級、網(wǎng)絡受眾的不斷增加，線上直播的模式會逐漸成為一種趨勢，即便沒有疫情的沖擊，這種趨勢也不可避免。”他強調(diào)認為，“對于行業(yè)和投資者而言，這種新的方式既有其優(yōu)勢，也有其弊端，特別是對于投資者而言，投資者教育、對風險收益的匹配等觀念仍然有待提升。”