日前，全國社保基金理事會理事長樓繼偉在“兩會”上被記者問到對資本市場的看法時，表示“不關注股市短期波動”。這其實也代表了企業(yè)年金和職業(yè)年金專業(yè)管理機構的真實想法。

    豐富的資管經(jīng)驗、長線的投資風格、穩(wěn)健的投資業(yè)績和嚴謹?shù)娘L控體系，是社?；鹫邕x企業(yè)年金和職業(yè)年金專業(yè)管理機構的標準，也是這兩類年金管理機構極力向客戶展示的優(yōu)勢。然而，不管是年金業(yè)務的一線銷售服務人員，還是投研條線的人員，對市場都有著共同的感覺：太過于理論層面的宣講，客戶往往聽不進去；客戶需要聽收益率，然后就是比較服務的差異化體現(xiàn)在哪里。

    “無論我們多么強調絕對收益和長期穩(wěn)健業(yè)績的重要性，客戶最關注的還是收益率，與行業(yè)平均比、與同類機構比，越高越好。”一名保險系資管公司華南地區(qū)銷售人員說。

    目前22家企業(yè)年金管理機構中，11家為基金公司，2家券商，8家保險資產(chǎn)管理機構，以及1家銀行系的建信養(yǎng)老金公司。幾類機構各有優(yōu)勢：公募基金和券商擅長在資本市場好的年份獲取更高收益，但是下滑起來也十分明顯，業(yè)績波動大；保險資管在固定收益類資產(chǎn)領域的投資有較豐富的經(jīng)驗和較大話語權。

    不難發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)年金市場，如果上一年資本市場表現(xiàn)好，下一年基金公司和券商會獲得更多的年金業(yè)務。但中國股市向來有牛短熊長的特點，靠天吃飯得來的業(yè)績后面通常都會掉下來，平均下來，基金券商類機構的投資收益高但波動大，保險機構的投資業(yè)績波瀾不驚，穩(wěn)字當頭。

    近年，隨著不少企業(yè)利潤減少，企業(yè)年金增量市場開發(fā)難度加大，企業(yè)年金基金規(guī)模的增長主要來自于存量企業(yè)的新增繳費，導致企業(yè)年金管理機構在存量市場中進行激烈的競爭。

    也難怪有公募基金投資管理人的銷售人員會說，企業(yè)年金業(yè)務基本不賺錢，管理費率通常都會按照行業(yè)自律公約的規(guī)定打到最低。公司對他們的考核是“只要拿到業(yè)務就算勝利”。

    2018年底逐漸啟動的職業(yè)年金，為固化的年金市場引來了新鮮的活水。目前看，各地職業(yè)年金的機構遴選、投資范圍和企業(yè)年金非常相似，因此，各機構在企業(yè)年金市場上的規(guī)模，代表著江湖地位，對于拿下職業(yè)年金業(yè)務具有一定的背書價值，這也成為去年各機構不惜成本，“拿到業(yè)務就算勝利”的另一個背景。

    其實，企業(yè)員工和事業(yè)單位的職工退休時的年金水平，取決于資金積累規(guī)模、積累時間和投資收益，三項因素都影響著結果，不宜過于關注短期波動。但客戶對投資收益單一指標的偏重，讓資管機構也很無奈。一位養(yǎng)老資產(chǎn)管理公司的年金負責人就對筆者表示，他們本來并不想關注短期波動，但市場如此，所以他們也要在絕對收益里去追求相對收益。因此該公司對企業(yè)年金業(yè)務提出的要求是，收益不能為負是底線，穩(wěn)健的高收益是追求，但是穩(wěn)健比高收益更重要。