作為完善養(yǎng)老金第三支柱建設(shè)的重點(diǎn)布局產(chǎn)品，養(yǎng)老目標(biāo)基金的定投營(yíng)銷成為基金公司銷售發(fā)力的重點(diǎn)。截至昨日，工銀瑞信基金、南方基金等公司旗下已成立的養(yǎng)老目標(biāo)基金陸續(xù)打開申購(gòu)與定投，各家公司也加大定投營(yíng)銷的力度。

    對(duì)于養(yǎng)老目標(biāo)基金定投營(yíng)銷的重要性，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，養(yǎng)老目標(biāo)基金與普通基金的定投存在差異，養(yǎng)老目標(biāo)基金需要更長(zhǎng)時(shí)間的定投。普通基金定投講究止盈，不鼓勵(lì)無條件長(zhǎng)期定投，達(dá)到收益目標(biāo)可退出；而養(yǎng)老目標(biāo)基金是基金中基金，分散投資各只基金，相比投資單只基金，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有二次平滑作用，基金凈值波動(dòng)率更低。

    證券時(shí)報(bào)記者了解到，華夏基金、泰達(dá)宏利基金、中歐基金等公司的定投推廣形式大同小異，線上線下齊聯(lián)動(dòng)，線上主要以海報(bào)、專欄文章等形式推廣，教育年輕一代的投資人意識(shí)到養(yǎng)老定投的重要性，線下主要是通過渠道銷售向銀行網(wǎng)點(diǎn)推廣，培訓(xùn)客戶經(jīng)理向客戶推薦。

    華夏基金的營(yíng)銷側(cè)重向投資者傳達(dá)通過定投方式投資養(yǎng)老目標(biāo)基金的好處，以及盡早開始養(yǎng)老定投的必要性，線下主要是銀行客戶經(jīng)理給客戶推薦，以及公司各地理財(cái)中心客戶經(jīng)理向客戶推薦。

    泰達(dá)宏利基金表示，泰達(dá)宏利泰和平衡養(yǎng)老（FOF）打開定投后，大量準(zhǔn)備文宣物料，做了100多張海報(bào)、5套場(chǎng)景頁線上傳播，開設(shè)投教專欄宣傳養(yǎng)老目標(biāo)基金定投，并線上線下路演呼吁基民進(jìn)行小額長(zhǎng)期定投。據(jù)泰達(dá)宏利基金市場(chǎng)人士介紹，渠道銷售近期在線下大力營(yíng)銷養(yǎng)老目標(biāo)基金定投，營(yíng)銷部門除了日常的營(yíng)銷推廣，也配合線下渠道密集推廣。

    北京一家大型公募的市場(chǎng)人士告訴記者，養(yǎng)老目標(biāo)基金是除ETF外重點(diǎn)推的定投產(chǎn)品，目前還沒有明確的定投推廣計(jì)劃，但線下渠道有在推廣，工行會(huì)重點(diǎn)推定投。也有基金公司市場(chǎng)人士表示，由于臨近年底，營(yíng)銷費(fèi)用緊張，該公司的養(yǎng)老目標(biāo)基金定投營(yíng)銷推廣不及其他公司，但養(yǎng)老目標(biāo)基金的投教工作一直在持續(xù)，明年會(huì)加大養(yǎng)老目標(biāo)基金的定投營(yíng)銷力度。