本報(bào)記者 何文英

    12月19日，老百姓大藥房（簡(jiǎn)稱“老百姓”）通過上證e互動(dòng)平臺(tái)發(fā)布機(jī)構(gòu)投資者交流活動(dòng)會(huì)議紀(jì)要，來(lái)自Morgan Stanley、Blackstone Group、UBS Asset Management等國(guó)際知名投資機(jī)構(gòu)的34位投資者參與交流。值得一提的是，公司同步發(fā)出了英文版的會(huì)議紀(jì)要供國(guó)際投資者參考。

    針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)關(guān)注度較高的四類藥及防疫物資銷售情況。老百姓表示，近期出現(xiàn)了四類藥、防疫物資需求量激增，公司形成了完善的經(jīng)營(yíng)方案并積極應(yīng)對(duì)。一方面，公司根據(jù)國(guó)家及區(qū)域防疫政策，積極采購(gòu)疫情相關(guān)物資，全力保障全國(guó)萬(wàn)家門店正常開業(yè)、物資穩(wěn)定供應(yīng)、終端價(jià)格穩(wěn)定，以期最大力度地滿足消費(fèi)者的健康需求。另一方面，公司積極通過“老百姓大藥房”小程序等線上渠道滿足顧客足不出戶就能進(jìn)行用藥咨詢、送藥到家的需求，盡可能地讓顧客在家就能用上安心好藥。公司認(rèn)為，2023年隨著疫情政策的變化，帶來(lái)客流量的回升，疊加公司高效組織變革與數(shù)字化改革成果逐步釋放，公司對(duì)經(jīng)營(yíng)情況預(yù)期充滿信心。

    談及帶量采購(gòu)政策對(duì)公司的影響，老百姓認(rèn)為，帶量采購(gòu)對(duì)于龍頭藥房是比較有利的。一方面，對(duì)消費(fèi)者而言，在價(jià)格和品類上龍頭藥店更有優(yōu)勢(shì)。中標(biāo)又中選的帶量采購(gòu)品種在龍頭連鎖藥店價(jià)格貼近公立醫(yī)院，而落標(biāo)品種特別是外資原研藥基本在院外藥房才能買到，從而帶動(dòng)門店客流量上升。另一方面，龍頭連鎖藥店對(duì)于未中標(biāo)品種的議價(jià)能力提升，利潤(rùn)空間得以擴(kuò)大，帶動(dòng)整體毛利額的增長(zhǎng)。

    同時(shí)，老百姓再一次明確了拓展戰(zhàn)略：未來(lái)并購(gòu)依然聚焦于優(yōu)勢(shì)的“9+7”省域市場(chǎng)，持續(xù)提升市占率，夯實(shí)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。相較于重資產(chǎn)方式的并購(gòu)，公司更傾向于輕資產(chǎn)的加盟、聯(lián)盟模式，借助自身開發(fā)、經(jīng)營(yíng)多年的數(shù)字化體系、供應(yīng)鏈體系等為中小連鎖、單體藥房帶來(lái)強(qiáng)大的賦能，通過加盟、聯(lián)盟的方式構(gòu)建醫(yī)藥零售行業(yè)的“大生態(tài)”，不僅能加速公司的拓展，更能整合行業(yè)資源，使眾多同行提升經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量，帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。在拓展的同時(shí)，公司也會(huì)注重下沉。由于下沉市場(chǎng)老齡化程度更深、費(fèi)用率更低、健康管理水平不及一二線城市等原因，發(fā)展空間更大。今年，公司前三季度新增2214家門店中，地級(jí)市及以下地區(qū)門店占比約90%。券商分析師表示，老百姓橫向和縱向發(fā)展的立體化深耕模式快速驅(qū)動(dòng)門店擴(kuò)張，懷仁藥房收購(gòu)整合良好達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，加盟模式持續(xù)快速增長(zhǎng)，高效組織變革帶來(lái)門店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升，今年3月以來(lái)老店銷售增長(zhǎng)加速。

（編輯 何帆）