本報(bào)記者 賈麗

    位于天津和平路商圈天河城的盛錫福大樓，如今迎來(lái)新生。11月9日，華北地區(qū)首家“OPPO｜一加旗艦店”將在這座百年建筑中正式開(kāi)業(yè)。

    作為OPPO廣東移動(dòng)通信有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“OPPO”）全國(guó)50家旗艦店戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)，天津旗艦店不僅延續(xù)了“年輕人的城市公園”定位，更開(kāi)創(chuàng)性地將百年建筑與電競(jìng)潮流文化相結(jié)合，是其通過(guò)業(yè)態(tài)融合打造消費(fèi)新場(chǎng)景的一次創(chuàng)新實(shí)踐。

    OPPO渠道變革

    “全國(guó)50家旗艦店”戰(zhàn)略持續(xù)落地

    天津旗艦店的開(kāi)業(yè)，是OPPO圍繞門(mén)店新戰(zhàn)略的重要落地。OPPO于今年10月17日宣布正式啟動(dòng)“全國(guó)50家旗艦店”的戰(zhàn)略布局計(jì)劃。這一戰(zhàn)略標(biāo)志著OPPO線下高端零售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入加速擴(kuò)張階段，將形成覆蓋全國(guó)核心商圈的矩陣式布局。

OPPO｜一加旗艦店（天津天河城店）企業(yè)供圖

    對(duì)于門(mén)店規(guī)劃，OPPO副總裁、大零售負(fù)責(zé)人李杰表示：“OPPO近年來(lái)的線下零售戰(zhàn)略，秉承了‘用戶在哪，我們就把店開(kāi)在哪兒’，不只是天津，OPPO未來(lái)還將在全國(guó)50個(gè)城市開(kāi)設(shè)旗艦店”。

    據(jù)了解，OPPO已構(gòu)建了標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)體系，并且通過(guò)旗艦店這個(gè)產(chǎn)品持續(xù)釋放企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值。OPPO內(nèi)部數(shù)據(jù)表明，在舉辦明星或熱門(mén)IP活動(dòng)的周末，門(mén)店客流與銷(xiāo)量顯著攀升。

    廣州粵成投資控股有限公司創(chuàng)始人洪仕斌對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，OPPO旗艦店已成為品牌與年輕用戶溝通的橋梁。通過(guò)豐富的游戲、二次元IP合作和粉絲運(yùn)營(yíng)，將“線上聲量”轉(zhuǎn)化為“線下客流”。

    定位明確

    路徑逐步清晰

    從OPPO門(mén)店的一系列變革來(lái)看，其定位明確，門(mén)店轉(zhuǎn)型路徑也逐步清晰。“年輕人的城市公園”這一理念已成為OPPO旗艦店的核心標(biāo)簽。

    從已開(kāi)業(yè)的幾家旗艦店表現(xiàn)來(lái)看，這一策略確實(shí)取得了顯著成效。

    OPPO全國(guó)首家旗艦店于2023年落戶廣州正佳廣場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)門(mén)店形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的雙突破，該店不僅創(chuàng)下了單月銷(xiāo)量超1100臺(tái)、單月銷(xiāo)售額突破450萬(wàn)元的記錄；2024年國(guó)慶期間，OPPO在貴陽(yáng)萬(wàn)象城開(kāi)出全國(guó)規(guī)模最大旗艦店，占地面積超過(guò)1000平方米，作為品牌首個(gè)游戲主題旗艦店，其開(kāi)業(yè)首日銷(xiāo)售額就突破60萬(wàn)元；今年3月份，OPPO在武漢楚河漢街打造的品牌首個(gè)獨(dú)棟旗艦店，開(kāi)業(yè)當(dāng)天更創(chuàng)造了3000萬(wàn)的社交媒體曝光量，成為現(xiàn)象級(jí)話題。

    如今，對(duì)于天津旗艦店，OPPO將空置二十年的盛錫福大樓的外立面及內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行了修復(fù)保護(hù)，最大程度還原百年建筑的歷史風(fēng)貌。門(mén)店內(nèi)部，OPPO打造了一個(gè)將天津歷史文化與現(xiàn)代科技、藝術(shù)融合共生的年輕人休閑場(chǎng)所。

    談及此次改造的挑戰(zhàn)，李杰說(shuō)：“這是OPPO第一次在百年建筑上建店，這家店從規(guī)劃初期到最后開(kāi)業(yè)，用了大概兩年時(shí)間。百年前盛錫福是‘國(guó)貨之光’。現(xiàn)在，國(guó)貨的標(biāo)簽已經(jīng)轉(zhuǎn)換成高科技，OPPO手機(jī)已經(jīng)走到科技的前沿，這是時(shí)代的進(jìn)步、科技的進(jìn)步，也是民族工業(yè)的進(jìn)步。”

    據(jù)了解，門(mén)店整體分上下兩層：一層主要涵蓋產(chǎn)品展示區(qū)、休閑飲品區(qū)、特色主題打卡區(qū)以及游戲IP互動(dòng)區(qū)；二層主要涵蓋售后服務(wù)區(qū)和游戲主題觀賽區(qū)。對(duì)于OPPO在雙品牌戰(zhàn)略和場(chǎng)景化生態(tài)方面的規(guī)劃，李杰表示，手機(jī)、3C行業(yè)不像以前人找貨，現(xiàn)在是貨找人，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，單純的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是很難破圈的，OPPO零售場(chǎng)打造的是一整套解決方案。

門(mén)店現(xiàn)場(chǎng) 企業(yè)供圖

    “零售業(yè)態(tài)正經(jīng)歷核心變革，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從商品交易轉(zhuǎn)向場(chǎng)景價(jià)值的構(gòu)建。在此背景下，OPPO將天津旗艦店從零售空間升級(jí)成為一個(gè)融合多元體驗(yàn)的‘活力磁場(chǎng)’，意味著零售空間正從傳統(tǒng)的賣(mài)貨場(chǎng)向融合文化、社交與體驗(yàn)的文旅目的地轉(zhuǎn)型，從而將線上聲量轉(zhuǎn)化為線下實(shí)體客流。”尚益咨詢總經(jīng)理胡春才接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。

    渠道持續(xù)升級(jí)

    加速完善新生態(tài)

    OPPO的旗艦店戰(zhàn)略是其龐大線下網(wǎng)絡(luò)升級(jí)的重要一環(huán)。

    隨著持續(xù)升級(jí)，OPPO門(mén)店網(wǎng)絡(luò)體系不斷擴(kuò)大。OPPO公布數(shù)據(jù)顯示，截至目前，OPPO在全國(guó)完成超8500家門(mén)店的布局，涵蓋旗艦店、高級(jí)體驗(yàn)店、標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)店三種店型。

    其中，購(gòu)物中心門(mén)店數(shù)超過(guò)2300家，占比將近30%，僅2025年前三季度新建設(shè)650+家Mall店，渠道升級(jí)戰(zhàn)略成效顯著。據(jù)了解，OPPO計(jì)劃每年至少新開(kāi)1000家門(mén)店，到2027年將開(kāi)設(shè)至3500家購(gòu)物中心店。

    在合作伙伴的選擇上，OPPO積極推進(jìn)全國(guó)頭部商業(yè)地產(chǎn)品牌的合作關(guān)系，先后與華潤(rùn)萬(wàn)象生活、萬(wàn)達(dá)商管、新城吾悅等全國(guó)TOP商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作。另外，在技術(shù)等方面，OPPO與哈蘇等產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)加速聯(lián)合研發(fā)下一代影像系統(tǒng)。

    在胡春才看來(lái)，OPPO近期大規(guī)模的渠道升級(jí)，其核心戰(zhàn)略意圖超越了單純的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，旨在構(gòu)建一個(gè)以用戶為中心的“零售新生態(tài)”。該生態(tài)體系通過(guò)三層結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)閉環(huán)：旗艦店作為頂層標(biāo)桿，承擔(dān)品牌展示與用戶體驗(yàn)中心的功能，吸引流量并定義品牌高度；多層次門(mén)店網(wǎng)絡(luò)（含高級(jí)與標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)店）確保廣泛覆蓋，深化市場(chǎng)滲透；與頂級(jí)商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)略合作，則直接占據(jù)了優(yōu)質(zhì)客流入口，為生態(tài)注入持續(xù)活力。

    他認(rèn)為，這一“渠道生態(tài)化”的升級(jí)，不僅強(qiáng)化了OPPO的線下護(hù)城河，更是將門(mén)店從銷(xiāo)售終端轉(zhuǎn)型為集品牌、體驗(yàn)、服務(wù)和社交于一體的樞紐，最終目的是在銷(xiāo)售硬件之外，提升用戶生命周期價(jià)值，構(gòu)建品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心壁壘。

    天津旗艦店既保留了盛錫福作為民族工業(yè)遺產(chǎn)的歷史痕跡，又注入了OPPO作為現(xiàn)代科技企業(yè)的創(chuàng)新活力，在消費(fèi)升級(jí)背景下正加速零售渠道模式的創(chuàng)新。

（編輯 喬川川）