本報記者 梁傲男

    9月25日，《證券日報》記者從阿里巴巴集團(tuán)控股有限公司（以下簡稱“阿里巴巴”）旗下東南亞電商平臺Lazada了解到，在今年“雙11”之前，Lazada已與天貓進(jìn)行系統(tǒng)打通，推出“一鍵輕出海”。

    目前，該項(xiàng)目在Lazada內(nèi)部的優(yōu)先級很高，旨在幫助天貓品牌以零門檻方式，拓展馬來西亞、新加坡、泰國、越南、菲律賓5個東南亞市場。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，在當(dāng)前電商流量增長放緩、低價競爭日趨激烈的背景下，Lazada此舉有意調(diào)整競爭策略，從單純低價導(dǎo)向轉(zhuǎn)向更注重品牌價值的業(yè)務(wù)模式。此次系統(tǒng)打通后，參與項(xiàng)目的天貓品牌可在“雙11”期間實(shí)現(xiàn)國內(nèi)與東南亞市場同步銷售，為平臺與商家探索新增量提供可能。

    降低“出海”門檻

    “‘雙11’快來了，每年‘雙11’都是品牌商家全年最大、最重要的生意增長機(jī)會。我們想告訴商家，今年有機(jī)會多一個海外戰(zhàn)場，實(shí)現(xiàn)雙重爆發(fā)。品牌商家參與天貓‘雙11’后，所有的優(yōu)惠都會同步到Lazada上，國內(nèi)和東南亞同步開售，一份投入，兩份增長。”Lazada方面如是稱。

    記者了解到，天貓商家后臺已經(jīng)上線了報名通道，天貓客服人員會進(jìn)行篩選，對符合條件的商家開放系統(tǒng)。隨后，Lazada的品牌商城LazMall里將生成一個一模一樣的店鋪，商品、庫存、營銷、優(yōu)惠等都會同步更新。當(dāng)訂單產(chǎn)生的時候，天貓商家只要發(fā)貨到國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉，Lazada將負(fù)責(zé)后續(xù)的跨境運(yùn)輸和售后，全程無需注冊、無需組建海外團(tuán)隊(duì)。

    對于“一鍵輕出海”項(xiàng)目的核心競爭力，Lazada總裁千城對《證券日報》記者表示，對商家來說，是以最輕量級的方式，在東南亞獲得自己自主運(yùn)營權(quán)店鋪的商業(yè)機(jī)會。

    “品牌化已經(jīng)進(jìn)入了一個黃金時期，現(xiàn)在我們也有了更強(qiáng)大的內(nèi)部協(xié)同支持。”千城表示，“一鍵輕出海”背后有兩個重點(diǎn)，一個是內(nèi)部協(xié)同：天貓客服人員會深度參與到項(xiàng)目中，挑選最合適的、最優(yōu)質(zhì)的品牌商家進(jìn)入該項(xiàng)目；另一個是系統(tǒng)打通：通過兩個平臺的系統(tǒng)對接和AI能力，天貓商家在Lazada上將獲得一個“雙胞胎”店鋪。

    “可以說，我們把‘出海’的門檻打到了最低。‘一鍵輕出海’是一個起點(diǎn)，不是終點(diǎn)。很多品牌不是不愿意‘出海’，而是第一步的門檻太高了，我們來把第一步的成本降低。如果品牌發(fā)現(xiàn)東南亞市場確實(shí)適合他們，那么可以啟動更深入的運(yùn)營，我們也會全程支持。”

    堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略

    品牌是Lazada堅(jiān)持的重要戰(zhàn)略，Lazada從成立起就定位為品牌商城；近年來，東南亞消費(fèi)者對于品牌消費(fèi)的需求也在持續(xù)增長。這次打通天貓，是品牌化戰(zhàn)略的延續(xù)和升級，把更多優(yōu)質(zhì)品牌直接送到東南亞，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

    除了品牌心智，本地化能力也是Lazada的獨(dú)特優(yōu)勢。Lazada培養(yǎng)了一支深耕本地、對東南亞市場了如指掌的本地化團(tuán)隊(duì)，有豐厚的當(dāng)?shù)刭Y源，和深刻的消費(fèi)者洞察。

    《2025東南亞電商報告》顯示，2024年東南亞電商市場規(guī)模達(dá)1284億美元，Lazada、Shopee、TikTok Shop已在東南亞合計占據(jù)超八成市場份額。

    “阿里巴巴推動Lazada與天貓協(xié)同，意在把握東南亞市場潛力。”一位電商行業(yè)分析師對《證券日報》記者分析稱，該地區(qū)電商雖增長迅速，但長期陷于低價競爭，平臺盈利承壓。通過引入天貓的優(yōu)質(zhì)品牌商家，有助于Lazada豐富供給結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)向高價值的品牌電商賽道。

    百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、零售電商行業(yè)專家莊帥向《證券日報》記者表示，東南亞市場并非單純的低價市場。盡管消費(fèi)者對價格敏感，但他們同樣注重產(chǎn)品的品質(zhì)、創(chuàng)新及情感聯(lián)結(jié)，并愿意為優(yōu)質(zhì)的個性化品牌商品支付一定溢價。

    千城提到，LazMall是Lazada的品牌商城，是Lazada最核心的銷售場域。商家入駐就在LazMall擁有官方店鋪，不僅僅是賣貨，而是作為品牌亮相東南亞，這樣能快速建立本地消費(fèi)者信任，還會獲得專屬頻道等核心資源。此外，還有超級品牌日、新品日等營銷IP和月度大促，助力“出海”品牌聲量和銷量的雙爆發(fā)。

    目前，“一鍵輕出海”是一個起點(diǎn)，讓商家以輕量化的方式，嘗試出口到東南亞的潛力。Lazada方面表示，未來，希望有能力的商家可以繼續(xù)深耕這個市場，Lazada也將提供從商品合規(guī)、選品備貨到營銷落地的全流程合作支持等。

    在日趨多元的行業(yè)競爭中，阿里巴巴所具備的獨(dú)特壁壘，在于其內(nèi)部生態(tài)協(xié)同的深度與廣度。這種由生態(tài)協(xié)同驅(qū)動的模式，正在為行業(yè)構(gòu)建一種全新的跨境電商范式。

（編輯 賀?。?/p>