本報記者 矯月 見習記者 梁傲男

    3月18日，特步國際控股有限公司（以下簡稱“特步”）公布2024年業(yè)績。2024年，特步持續(xù)經(jīng)營業(yè)務之收入同比增長6.5%至135.77億元，普通股股權持有人應占溢利同比增長20.2%至12.38億元，創(chuàng)歷史新高。

    特步集團董事局主席兼CEO丁水波表示：“憑借集團在跑步市場上的良好聲譽，以及特步主品牌、索康尼及邁樂之間的協(xié)同效應，疊加未來持續(xù)推出刺激消費信心和經(jīng)濟增長的長期政策支持下，我們已做好準備迎接機遇，推動集團的未來成功。”

    專業(yè)運動分部收入同比增長57.2%

    2024年，索康尼和邁樂所在的專業(yè)運動分部收入同比增長57.2%至12.50億元。其中，索康尼在2024年保持強勁增長勢頭，收入突破10億元。

    報告期內，索康尼在精英跑者間的品牌認知度提升，品牌的穿著率在國內外知名馬拉松賽事中持續(xù)位居國際品牌前三。索康尼不斷加強品牌重塑，涵蓋零售渠道、產(chǎn)品矩陣及市場營銷，吸引更廣泛的受眾，提升顧客體驗。截至2024年12月31日，索康尼在中國內地共有145家門店。

    索康尼作為集團的第二增長曲線，在中國馬拉松比賽的穿著率排名前三。自2020年起，索康尼主要通過DTC（直接觸達消費者）戰(zhàn)略，拓展其在中國的零售網(wǎng)絡。過去五年，DTC戰(zhàn)略推動專業(yè)運動分部的快速增長。專業(yè)運動分部的收入從2020年至2024年實現(xiàn)超過100%的年復合增長率。

    邁樂則通過專注拓展電商業(yè)務，并不斷宣揚對戶外運動的熱愛，激勵人們探索和接觸大自然。

    天風證券研報顯示，公司通過發(fā)揮特步主品牌在跑步領域的絕對優(yōu)勢，疊加中國最大跑步生態(tài)圈的支持，以及特步主品牌與索康尼和邁樂之間的協(xié)同效應，集團有望進一步提高市場份額，以其綜合優(yōu)勢助力集團擴大市場份額，拓展?jié)撛陬櫩腿骸?/p>

    加大主品牌DTC戰(zhàn)略投入

    2024年，特步主品牌收入同比增長3.2%至123.27億元。據(jù)記者了解，在2024及2025年六個重點馬拉松賽事中，包括上海、北京、廈門、廣州、無錫及成都馬拉松，特步跑鞋的穿著率在所有參賽者及三小時內完賽跑者中居榜首，彰顯特步“專業(yè)影響大眾”戰(zhàn)略的成效。

    事實上，自2007年起，特步通過創(chuàng)建充滿活力的跑步社群，構建出中國內地最大的跑步生態(tài)圈。2024年，特步共贊助全國44場頂尖馬拉松及路跑賽事。同時，特步擁有72家特步跑步俱樂部，為特跑族會員提供一站式專業(yè)服務，有效增強社群凝聚力。

    截至2024年12月31日，集團于中國內地及海外共有6382家特步成人品牌店鋪，以及1584家特步兒童門店。索康尼在中國內地有145家門店。

    在當前快速變化的零售環(huán)境中，特步相信加大對特步主品牌DTC（直接觸達消費者）戰(zhàn)略投入的重要性。受到索康尼在零售網(wǎng)絡管理方面取得卓越成果的啟發(fā)，特步不斷加強直營業(yè)務，與顧客進行深入互動，增強品牌忠誠度。

    特步方面表示，特步主品牌計劃在目前經(jīng)銷模式的基礎上，逐步優(yōu)化其零售渠道結構，以確保及時且精準的市場洞察，并最終推動業(yè)績顯著增長。

    有服飾行業(yè)分析師向記者指出，特步加速推進DTC戰(zhàn)略將帶來多重核心商業(yè)價值：其一，通過直營渠道建設和完善會員體系，企業(yè)可構建私域流量池，實現(xiàn)消費者行為數(shù)據(jù)的沉淀與動態(tài)追蹤；其二，數(shù)據(jù)資產(chǎn)反哺運營決策，推動產(chǎn)品迭代、精準營銷與供應鏈優(yōu)化形成閉環(huán)，有效增強終端動銷效率；其三，該戰(zhàn)略有助于重塑零售生態(tài)，在提升渠道掌控力的同時，通過線上線下融合創(chuàng)造增量價值。

    上述分析師表示，這種以消費者為中心的全鏈路運營模式，不僅將強化特步在國產(chǎn)品牌升級浪潮中的競爭優(yōu)勢，更有望推動其盈利能力從周期性波動向結構性優(yōu)化轉變。

    展望未來，特步集團方面對記者表示，預計體育用品的需求將穩(wěn)健增長，并計劃通過柔性供應鏈，快速應對不斷變化的消費者偏好及趨勢，把握市場機遇。跑步運動的日益普及，疊加政府推出刺激消費的措施，為體育用品行業(yè)提供良好的環(huán)境，推動集團實現(xiàn)長期增長。

（編輯 上官夢露）