本報記者 李春蓮

    8月17日，在線少兒英語教育頭部品牌“伴魚”宣布完成1.2億美元C輪融資。伴魚在短短幾個月內連續(xù)完成C1輪和C2輪融資，分別由大眾點評創(chuàng)始人張濤和天際資本領投，SIG、合鯨資本等老股東繼續(xù)跟投，由穆棉資本擔任獨家財務顧問。這是2020年以來在線少兒英語教育行業(yè)融資金額最大的一起融資事件。伴魚歷史上曾獲得SIG、集富亞州、合鯨資本、StarlingVentures和頭頭是道等機構的投資。

    伴魚于2017年進入在線少兒英語行業(yè)，入局之初便走出一條差異化路線——搭建產品矩陣生態(tài)。其中，伴魚繪本以啟蒙教育吸納低齡用戶，提供大量用戶轉化基礎，伴魚少兒英語憑借一對一固定歐美外教和權威培生原版教材建立競爭壁壘，同時通過伴魚AI課和采取AI雙師模式的伴魚精讀課，繼續(xù)以高性價比和業(yè)務易擴張優(yōu)勢在競爭中釋放潛力。這四款產品跨越從啟蒙到少兒等多個學習階段，致力于為0-14歲孩子提供全場景的英語學習產品和服務。

    從商業(yè)效率來看，伴魚繪本屬于低客單價、流量型的內容工具類學習產品，高客單價、重服務的伴魚少兒英語一對一屬于核心品類產品，而伴魚AI課和伴魚精讀課則是高毛利、中客單價的利潤型產品，這種組合既能滿足不同檔位用戶的不同學習需求，又能最高效實現(xiàn)商業(yè)化。

    此外，產品矩陣模式有效延長了用戶生命周期，使得續(xù)費、交叉購買帶來更高LTV（用戶生命周期總價值），而更高的LTV支持更高的CAC（用戶獲取成本）。這樣的優(yōu)勢使伴魚創(chuàng)造性地實現(xiàn)在線歐美外教一對一模式的獲客成本近乎為零，建立了領跑行業(yè)的健康UE模型。

    正是這種全場景產品生態(tài)體系的搭建，再加上2020年初疫情因素對在線教育的助推，伴魚僅用三年的時間，實現(xiàn)累計用戶達4000萬，付費用戶總數(shù)超過160萬，團隊規(guī)模擴張至近2000人，穩(wěn)居在線少兒英語第一梯隊頭部品牌。

    作為伴魚C1輪領投方的大眾點評創(chuàng)始人、知名投資人張濤表示：“2019年夏天第一次見到黃河就留下了深刻的印象，他對行業(yè)的堅定信念、對業(yè)務邏輯完整的規(guī)劃、快速領跑行業(yè)的成績都令我印象深刻。在投資之后的幾個月里，令我感到驚喜的是伴魚團隊的快速學習和進化能力，黃河相信每天進步1%的強大力量、相信伴魚是時間的朋友，同樣創(chuàng)業(yè)出身的我對此深有共鳴，我相信黃河和伴魚將會給在線教育行業(yè)帶來不一樣的創(chuàng)新和變革。”

    作為伴魚C2輪領投方的FutureXCapital（天際資本）創(chuàng)始合伙人張倩表示：“黃河帶領團隊成功將字節(jié)跳動的先鋒方法論快速應用到在線教育領域，已成為行業(yè)里最具實力和潛力的優(yōu)秀團隊。在線教育市場競爭遠未到終局，要在激烈的市場競爭中勝出，需要依靠創(chuàng)始人和團隊的創(chuàng)新能力和堅強毅力，我們在伴魚團隊身上看到了allin專注強大的心力和超強的執(zhí)行力。對伴魚的投資，是我們面對智能時代，在智能教育領域布局的核心部分。”

    SIG海納亞洲創(chuàng)投基金董事總經理龔挺表示：“黃河，一個資深移動互聯(lián)網(wǎng)人創(chuàng)建了一家互聯(lián)網(wǎng)教育公司，他的視角從第一天起就與所謂頭部的在線教育公司很不同。我們認為，用了在線工具做教育不等于就是個互聯(lián)網(wǎng)公司，整個教育行業(yè)的數(shù)字化還在初期階段，伴魚無疑是一家數(shù)字化程度極高的互聯(lián)網(wǎng)教育公司。SIG非常幸運從天使輪就和公司一起成長，也持續(xù)看好公司，堅定加大投資，力挺黃河。”

    歷經多年的角逐，伴魚對在線少兒英語賽道的未來格局看得愈加清晰。伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河表示，本輪資金將主要用于繼續(xù)深耕少兒英語和擴展多學科，通過創(chuàng)新打造更多滿足用戶需求的產品形態(tài)，持續(xù)基于大數(shù)據(jù)的智能系統(tǒng)來優(yōu)化增長轉換和教學服務，致力于通過AI+Social的方式實現(xiàn)更好的學習效果。

（編輯 張偉）