從3月27日受理，到6月11日上會(huì)接受上交所科創(chuàng)板上市委員會(huì)審議，期間經(jīng)歷3輪問(wèn)詢、73個(gè)問(wèn)題答復(fù)，華興源創(chuàng)所經(jīng)歷的時(shí)間不到80天。在數(shù)十萬(wàn)字的公開(kāi)材料中，資本市場(chǎng)逐漸看到一家從平板顯示進(jìn)口替代做起，漸漸積累出明星客戶、技術(shù)實(shí)力，并向門檻更高的集成電路測(cè)試領(lǐng)域發(fā)力的民營(yíng)企業(yè)。借助此次募投融資，華興源創(chuàng)有望實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)能擴(kuò)充，同時(shí)增強(qiáng)創(chuàng)新研發(fā)能力，提高市場(chǎng)份額。

    積聚消費(fèi)電子明星客戶

    華興源創(chuàng)主要從事平板顯示及集成電路的檢測(cè)設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品應(yīng)用于LCD與OLED平板顯示檢測(cè)、集成電路測(cè)試、汽車電子等行業(yè)。大眾所至熟知的三星、蘋果、LG、夏普、京東方等電子行業(yè)明星企業(yè)均是華興源創(chuàng)的客戶。尤其是公司進(jìn)入蘋果公司供應(yīng)鏈，被認(rèn)為是公司產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

    根據(jù)華興源創(chuàng)對(duì)上交所首輪問(wèn)詢答復(fù)，早在2012年，華興源創(chuàng)因?yàn)樘O果的供應(yīng)商夏普、JDI提供產(chǎn)品服務(wù)，在蘋果對(duì)供應(yīng)商的實(shí)地考察中，獲得了參與蘋果供應(yīng)鏈測(cè)試的機(jī)會(huì)。2013年，蘋果對(duì)華興源創(chuàng)的技術(shù)研發(fā)能力、規(guī)模量產(chǎn)水平、品牌形象、質(zhì)量控制及快速反應(yīng)能力等進(jìn)行全面的考核和評(píng)估，并要求華興源創(chuàng)對(duì)產(chǎn)品訂單建立了嚴(yán)格的方案設(shè)計(jì)、打樣及量產(chǎn)測(cè)試程序后，將其納入合格供應(yīng)商，雙方正式開(kāi)啟合作。

    從2013年起，華興源創(chuàng)根據(jù)蘋果手機(jī)機(jī)型及屏幕的更新?lián)Q代需求，完成了iPhoneX等歷代蘋果手機(jī)屏幕部分所需檢測(cè)設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)。

    2016年-2018年，蘋果直接采購(gòu)及指定第三方向華興源創(chuàng)采購(gòu)合計(jì)影響收入1.9億元、5.8億元和4.6億元，占收入的比例分別為36.72%、42.28%和45.73%。合計(jì)影響公司毛利1.1億元、2.6億元和2.5億元，占毛利的比例分別為34.76%、41.96%和44.23%。

    尤其是2017年，得益于蘋果訂單增長(zhǎng)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.70億元，扣非凈利潤(rùn)2.96億元，同比分別增長(zhǎng)165.50%和72.33%，漲幅較大。

    不過(guò)，這種客戶關(guān)系的穩(wěn)定性，也是交易所問(wèn)詢的重點(diǎn)。華興源創(chuàng)提示，公司收入比較集中，對(duì)前五大客戶存在一定程度依賴。招股書(shū)顯示，2016年至2018年，公司對(duì)前五大客戶的銷售收入占營(yíng)收比例分別為78.99%、88.06%、61.57%。公司在首輪答復(fù)問(wèn)詢時(shí)對(duì)2017年?duì)I收大幅增長(zhǎng)進(jìn)行解釋，2017年蘋果推出iPhoneX等產(chǎn)品，增加了對(duì)大型自動(dòng)化檢測(cè)設(shè)備的采購(gòu)力度，使得下游行業(yè)2017年檢測(cè)設(shè)備更新?lián)Q代需求增加較大，因而公司檢測(cè)設(shè)備產(chǎn)品訂單大幅增加，進(jìn)而使得公司2017年銷售收入大幅增加。

    在二輪問(wèn)詢答復(fù)中，華興源創(chuàng)再次表示，公司與蘋果公司業(yè)務(wù)往來(lái)，系公司憑借自身實(shí)力以公開(kāi)公平的方式獨(dú)立獲取的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。公司在蘋果產(chǎn)品的研發(fā)階段即積極導(dǎo)入，客戶黏性較強(qiáng)。同時(shí)，公司負(fù)責(zé)已售出設(shè)備的升級(jí)改造，與蘋果公司合作以來(lái)覆蓋了其多代智能手機(jī)的檢測(cè)，未來(lái)的新產(chǎn)品量產(chǎn)合作具有歷史基礎(chǔ)，因此與蘋果的合作關(guān)系穩(wěn)定且具備可持續(xù)性。

    此外，招股書(shū)中還透露，公司經(jīng)過(guò)多年積累，形成了較強(qiáng)的研發(fā)能力。2016年-2018年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.16億元、13.70億元、10.05億元，研發(fā)投入金額分別為4771.98萬(wàn)元、9350.78萬(wàn)元和1.39億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為9.25%、6.83%和13.78%。公司在柔性O(shè)LED的Mura補(bǔ)償技術(shù)、柔性O(shè)LED的顯示與觸控檢測(cè)技術(shù)、柔性O(shè)LED的機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)技術(shù)、移動(dòng)終端平板顯示屏的移栽平臺(tái)、移動(dòng)終端電池管理系統(tǒng)芯片測(cè)試技術(shù)、超大規(guī)模數(shù)?；旌闲酒瑴y(cè)試平臺(tái)等技術(shù)方面處于國(guó)際領(lǐng)先地位。

    自主創(chuàng)新仍需厚積薄發(fā)

    此次申請(qǐng)科創(chuàng)板IPO，華興源創(chuàng)擬發(fā)行不超過(guò)4010萬(wàn)股，募集資金不超過(guò)10.09億元，其中3.986億元用于平板顯示生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目，2.603億元用于半導(dǎo)體事業(yè)部建設(shè)項(xiàng)目，3.5億元用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。平板顯示生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目有利于公司對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)充的同時(shí)，增強(qiáng)公司在該領(lǐng)域產(chǎn)品的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。半導(dǎo)體事業(yè)部的建設(shè)也有利于公司創(chuàng)新能力的提升，從而逐漸實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，提高市場(chǎng)份額，為公司未來(lái)?yè)屨几叨藴y(cè)試設(shè)備市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。

    國(guó)泰君安研報(bào)認(rèn)為，平板顯示檢測(cè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于成熟，集成電路測(cè)試專用設(shè)備行業(yè)國(guó)內(nèi)發(fā)展空間廣闊。中國(guó)集成電路測(cè)試專用設(shè)備市場(chǎng)主要被國(guó)外企業(yè)占據(jù)，國(guó)內(nèi)企業(yè)近幾年進(jìn)步較大，但是與國(guó)際巨頭相比，規(guī)模和市場(chǎng)份額仍然偏小。

    公司在招股書(shū)中提及，在集成電路測(cè)試領(lǐng)域，多年來(lái)相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)幾乎全部被美國(guó)及日本等少數(shù)廠商壟斷。在我國(guó)，市場(chǎng)規(guī)模占比66%的超大規(guī)模SOC芯片（系統(tǒng)級(jí)芯片）測(cè)試機(jī)及24%的存儲(chǔ)類芯片測(cè)試機(jī)等主要依賴進(jìn)口。集成電路的國(guó)產(chǎn)化勢(shì)必向著裝備國(guó)產(chǎn)化方向傳導(dǎo)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備進(jìn)口替代趨勢(shì)將越趨明顯，國(guó)產(chǎn)替代空間巨大。

    一位半導(dǎo)體領(lǐng)域資深投資人告訴中國(guó)證券報(bào)記者，半導(dǎo)體不像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，幾乎不會(huì)出現(xiàn)“明星”，這是因?yàn)樽霭雽?dǎo)體后發(fā)創(chuàng)新非常艱難，關(guān)鍵是要取得客戶的認(rèn)可和使用，進(jìn)入市場(chǎng)。近幾年，國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體企業(yè)在進(jìn)口替代的發(fā)展之下，已經(jīng)慢慢取得了一些適應(yīng)市場(chǎng)需求的微創(chuàng)新，這非常值得鼓勵(lì)。未來(lái)的技術(shù)創(chuàng)新一定是要通過(guò)遠(yuǎn)離浮躁、長(zhǎng)期堅(jiān)持、厚積薄發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

    國(guó)泰君安研報(bào)認(rèn)為，公司在技術(shù)研發(fā)、品牌聲譽(yù)、多元化的完整測(cè)試解決方案、市場(chǎng)地位和管理團(tuán)隊(duì)方面表現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢(shì)。此次募投有助于解決公司發(fā)展面臨的產(chǎn)能規(guī)模較小和融資單一問(wèn)題，全面提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，拓寬融資渠道，提高自身資金實(shí)力，滿足未來(lái)發(fā)展的要求。