本報記者 曹琦

    當(dāng)前，砂石行業(yè)市場低迷，對于上游礦機設(shè)備企業(yè)來說，如何避免陷入低價競爭、延長產(chǎn)業(yè)鏈、提升自身的核心競爭力？

    2024年，南礦集團提出“三轉(zhuǎn)一優(yōu)”的發(fā)展戰(zhàn)略，從礦機設(shè)備制造商轉(zhuǎn)型為全生命周期解決方案提供商，南礦集團面臨哪些機遇和挑戰(zhàn)？

    近日，《證券日報》記者走進位于江西南昌的南礦集團，專訪公司董事長李順山，探究公司轉(zhuǎn)型升級、高質(zhì)量發(fā)展的路徑和方法。

    重心轉(zhuǎn)向金屬礦山領(lǐng)域

    記者在南礦集團生產(chǎn)車間看到，一排排數(shù)控機床整齊排列，顯示屏上指令不斷更新，技術(shù)工人熟練操控設(shè)備，機床上的工件被精準(zhǔn)地加工成型。

    據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹：“從去年到現(xiàn)在，公司已連續(xù)交付了多批次海外訂單，隨著海外市場開拓力度加大，公司迎來了一波海外銷售熱。”

    南礦集團是國內(nèi)領(lǐng)先的中高端礦機裝備供應(yīng)服務(wù)商之一，公司深耕礦機裝備領(lǐng)域二十余年，開發(fā)出滿足砂石骨料和金屬礦山全系列破碎、篩分和給料設(shè)備，以及環(huán)保、除塵等配套產(chǎn)品，成為行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品系列最豐富的企業(yè)之一。

    2024年，公司提出“三轉(zhuǎn)一優(yōu)”的發(fā)展戰(zhàn)略，即業(yè)務(wù)重心逐漸轉(zhuǎn)向金屬礦山市場、海外市場和后市場，持續(xù)優(yōu)化骨料市場客戶結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品研發(fā)、客戶服務(wù)上下更大功夫，幫助礦山企業(yè)提質(zhì)降本增效。

    其中，業(yè)務(wù)重心由砂石骨料行業(yè)轉(zhuǎn)向金屬礦山領(lǐng)域，是公司實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的重要一環(huán)。李順山告訴記者：“金屬礦山業(yè)務(wù)的占比要從30%提升至70%，不同于砂石骨料行業(yè)，金屬礦山領(lǐng)域的市場需求依然廣闊、未來隨著更多企業(yè)加大資本開支增加原礦石處理量，將拉動篩分機、破碎機等設(shè)備的需求。”

    整體來看，海外的破碎篩分設(shè)備行業(yè)發(fā)展已有百年歷史，呈現(xiàn)高度集中的特點，主要龍頭企業(yè)有芬蘭美卓、瑞典山特維克等外資品牌。

    對于南礦集團來說，現(xiàn)在的愿景是進入海外市場，搶占國際巨頭占領(lǐng)的市場份額，成為國際知名品牌。曾在瑞典山特維克工作多年、長期耕耘這一行業(yè)的李順山告訴記者：“作為一個內(nèi)資中高端品牌，南礦集團的技術(shù)水平與國際巨頭比是有一點差距的，但是這個差距在不停地縮小。我們的優(yōu)勢也很明顯，一方面是價格優(yōu)勢，僅為國際巨頭品牌的三分之二，另一方面是工作效率更高、服務(wù)意識更強。”

    為了盡快把海外市場做大做優(yōu)做強，南礦集團還積極實施本土化戰(zhàn)略，在瑞典設(shè)立研發(fā)中心，也是國內(nèi)同行中唯一一家在海外設(shè)立研發(fā)中心的企業(yè)。此外，公司在馬來西亞、澳大利亞、南非等地成立子公司，使國際市場版圖穩(wěn)步擴張。

    記者注意到，2023年，南礦集團在金屬礦山領(lǐng)域和海外業(yè)務(wù)方面實現(xiàn)了穩(wěn)健增長，特別是在南非和北美市場。公司堅持技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化策略，成功鞏固了市場地位。

    今年，公司將繼續(xù)加大在非洲、美洲等地區(qū)的投資力度，優(yōu)化組織架構(gòu)，提升運營效率，并重點關(guān)注贊比亞和津巴布韋地區(qū)的礦區(qū)開發(fā)。

    此外，海外市場的高毛利也是推動企業(yè)“出海”的重要因素。“通常海外市場的毛利率要高出10個百分點以上，公司計劃今后海外市場的占比要提升至70%左右。”李順山透露。

    打造全生命周期服務(wù)體系

    當(dāng)前，如果仍然靠單一的產(chǎn)品打天下，企業(yè)的抗風(fēng)險能力就很弱，對于上游礦機設(shè)備企業(yè)來說，延伸價值鏈就是延伸生命鏈。尤其是在原來的主業(yè)砂石骨料行業(yè)遭遇周期低谷的情況下，布局后市場業(yè)務(wù)，為下游礦山企業(yè)打造全生命周期的服務(wù)體系，對南礦集團來說至關(guān)重要。

    據(jù)了解，隨著行業(yè)內(nèi)各頭部品牌的產(chǎn)品系列和產(chǎn)品性能逐漸同質(zhì)化，產(chǎn)品之間的互補性、替代性不斷提高。對破碎篩分設(shè)備制造企業(yè)而言，為客戶提供后市場相關(guān)的設(shè)備維修保養(yǎng)、配件更換、生產(chǎn)線代運營、技術(shù)改造升級等服務(wù)，都有望成為轉(zhuǎn)型的切入點。

    由傳統(tǒng)設(shè)備制造企業(yè)向“裝備制造+服務(wù)”型企業(yè)升級，是南礦集團近年來的發(fā)展重點。以成套破碎篩分設(shè)備生產(chǎn)線為例，公司可以為下游客戶提供配件銷售、整機保養(yǎng)與維修、生產(chǎn)線運營管理等服務(wù)，以幫助下游客戶實現(xiàn)生產(chǎn)線效率最大化，成本和故障率最小化，實現(xiàn)產(chǎn)能和效益雙提升。

    “從設(shè)備制造商向解決方案提供者的升級，意味著破碎篩分設(shè)備企業(yè)不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)，而是將經(jīng)營觸角延伸至產(chǎn)品的整個生命周期，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更高的價值。”李順山告訴記者，“做服務(wù)是沒有天花板的，轉(zhuǎn)型服務(wù)化能夠大大增強公司的抗風(fēng)險能力，所以一定要有自己的定力，死死咬定這一目標(biāo)不放松。”

    在延伸業(yè)務(wù)體系的同時，南礦集團也在積極優(yōu)化管理體系，提升智能制造水平。李順山解釋稱：“智能制造一方面是解決了產(chǎn)品品質(zhì)的問題，另一方面是解決了工作效率的問題，從而解決了成本方面的問題，提升了公司的核心競爭力，這將為公司開拓金屬礦山市場、海外市場和后市場提供有力支撐。”

    為推動“三轉(zhuǎn)一優(yōu)”發(fā)展戰(zhàn)略，公司計劃加強海外倉儲和修理設(shè)施的建設(shè)，以提升客戶服務(wù)能力，并推動從主機制造業(yè)向制造加服務(wù)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，力求實現(xiàn)全面、高效的市場拓展。

    “風(fēng)物長宜放眼量。中國企業(yè)需積極擁抱全球市場的競爭，走出去提升全球價值鏈參與度。”李順山表示。