本報(bào)記者 殷高峰

    三人行1月11日晚間發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2021年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5億元到5.1億元，與上年同期相比將增加約1.37億元到約1.47億元，同比增加37.81%到40.56%。

    “三人行是國(guó)內(nèi)比較領(lǐng)先的整合營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，其利潤(rùn)增長(zhǎng)主要來(lái)自于消費(fèi)、金融、汽車(chē)等領(lǐng)域的頭部客戶(hù)。”上海戊戌資產(chǎn)合伙人、西安交通大學(xué)金融學(xué)博士丁炳中在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，在這些頭部客戶(hù)的持續(xù)發(fā)展以及新增大客戶(hù)的推動(dòng)下，三人行未來(lái)幾年內(nèi)還將保持比較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

    頭部客戶(hù)助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

    對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，三人行表示，報(bào)告期內(nèi)，公司錨定業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)不放松，克服疫情沖擊和復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境影響，持續(xù)提升整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平，通過(guò)成功拓展新的頭部客戶(hù)，進(jìn)一步強(qiáng)化公司的客戶(hù)服務(wù)能力和盈利水平。

    三人行稱(chēng)，公司去年新增華潤(rùn)集團(tuán)旗下怡寶、雪花、喜力、海天味業(yè)等快速消費(fèi)品客戶(hù)，醫(yī)美行業(yè)的頭部企業(yè)巨子生物等新消費(fèi)客戶(hù)，國(guó)家體育總局體育彩票管理中心客戶(hù)，郵儲(chǔ)銀行、民生銀行等金融行業(yè)頭部?jī)?yōu)質(zhì)客戶(hù)，結(jié)合熱點(diǎn)專(zhuān)題、廣告大片、節(jié)日限定、跨界營(yíng)銷(xiāo)等新玩法，成功為客戶(hù)打造“1+1>2”的營(yíng)銷(xiāo)效果，并爭(zhēng)取了更多新增客戶(hù)預(yù)算。

    值得注意的是，憑借專(zhuān)業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，三人行中標(biāo)了東風(fēng)本田2022年度網(wǎng)絡(luò)廣告投放代理項(xiàng)目，并中選為一汽豐田全新車(chē)型提供品牌宣傳和傳播等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。“中標(biāo)該等營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算規(guī)模較大的頭部汽車(chē)客戶(hù)，既保證了公司2021年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，也為公司2022年度及后續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展打開(kāi)了全新的局面，為持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。”三人行稱(chēng)。

    同時(shí)，三人行繼續(xù)挖掘原有消費(fèi)品、電信運(yùn)營(yíng)商、金融、汽車(chē)等行業(yè)頭部客戶(hù)的深層營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，充分發(fā)揮公司整合營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)需求的深刻理解及對(duì)其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)的精準(zhǔn)把握，結(jié)合公司合作的頭部互聯(lián)網(wǎng)媒體、強(qiáng)勢(shì)戶(hù)外媒體、新興媒體及新增的央視廣告投放渠道，輸出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容，有效觸達(dá)廣告受眾，構(gòu)建科學(xué)高效的營(yíng)銷(xiāo)方法論，以保障原有大客戶(hù)粘性和滿(mǎn)意度不斷提高，促進(jìn)形成大客戶(hù)廣告投放規(guī)模效應(yīng)，將可持續(xù)驅(qū)動(dòng)公司取得更多存量大客戶(hù)的增量預(yù)算，保持業(yè)績(jī)繼續(xù)大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

    三人行同時(shí)表示，因疫情防控要求，對(duì)公司線(xiàn)下業(yè)務(wù)開(kāi)展產(chǎn)生一定影響，公司積極調(diào)整了業(yè)務(wù)開(kāi)展思路，在國(guó)家政策允許的范圍內(nèi)科學(xué)集約開(kāi)展校園媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和場(chǎng)景活動(dòng)業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司的校園媒體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)和場(chǎng)景活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等線(xiàn)下業(yè)務(wù)保持了明顯增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，保證了穩(wěn)定的利潤(rùn)水平。

    “受益于消費(fèi)行業(yè)的復(fù)蘇，預(yù)期公司在2022年穩(wěn)消費(fèi)的政策預(yù)期下，還有消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)性下，公司將會(huì)持續(xù)獲得頭部消費(fèi)品牌的廣告投放，業(yè)績(jī)有望持續(xù)增長(zhǎng)。”丁炳中表示，消費(fèi)行業(yè)龍頭企業(yè)獲得了進(jìn)一步發(fā)展的市場(chǎng)空間，并受到國(guó)家“內(nèi)循環(huán)為主”宏觀(guān)調(diào)控政策紅利，因此有更大資本和動(dòng)力投入廣告。

    擬布局?jǐn)?shù)字文創(chuàng)交易

    三人行當(dāng)日還發(fā)布了關(guān)于簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的補(bǔ)充公告。根據(jù)相關(guān)公告，公司擬與北京文化產(chǎn)權(quán)交易中心有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“北文中心”）共同建立數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品交易平臺(tái)，平臺(tái)定位于數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品的在線(xiàn)交易。

    值得注意的是，本次合作方背景雄厚。公告顯示，北文中心是由北京市國(guó)有文化資產(chǎn)監(jiān)督管理辦公室出資的北京市文化投資發(fā)展集團(tuán)有限責(zé)任公司控股、中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司等央企參股的于2015年正式成立的以北京為中心的全國(guó)文化要素市場(chǎng)建設(shè)與文化金融創(chuàng)新服務(wù)綜合性平臺(tái)。是北京唯一從事國(guó)有文化企事業(yè)單位產(chǎn)權(quán)、股權(quán)及實(shí)物資產(chǎn)交易服務(wù)的授權(quán)機(jī)構(gòu)，是集國(guó)有文化企事業(yè)單位產(chǎn)權(quán)、股權(quán)和實(shí)物資產(chǎn)交易系統(tǒng)、資金結(jié)算、登記托管和法律風(fēng)控為一體的平臺(tái)。

    “此次與北文中心簽約，意味著三人行開(kāi)始布局新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極。”丁炳中表示，擬建立的數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品交易平臺(tái)，定位于數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品的在線(xiàn)交易，順應(yīng)了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。

    公告顯示，創(chuàng)作者可以制作數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品后在平臺(tái)上展示銷(xiāo)售。對(duì)數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)，可以進(jìn)入交易平臺(tái)，瀏覽和購(gòu)買(mǎi)數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品。平臺(tái)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是成為中國(guó)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品交易平臺(tái)，成為用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品、創(chuàng)作者出售數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品的雙向選擇平臺(tái)。通過(guò)平臺(tái)聚合優(yōu)質(zhì)、豐富的數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品資源，對(duì)數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值發(fā)現(xiàn)和確認(rèn)。

    在結(jié)算方式上，協(xié)議約定，數(shù)字化轉(zhuǎn)化確權(quán)及上鏈費(fèi)用、交易平臺(tái)交易手續(xù)費(fèi)、交易平臺(tái)買(mǎi)賣(mài)雙方的交易對(duì)價(jià)等均通過(guò)線(xiàn)上合法的人民幣法幣進(jìn)行結(jié)算，包括微信、支付寶、網(wǎng)銀、數(shù)字人民幣錢(qián)包等。所有交易結(jié)算環(huán)節(jié)不涉及任何形式的非法數(shù)字貨幣。

    “數(shù)字化是今后的發(fā)展趨勢(shì)，數(shù)字化和文創(chuàng)的結(jié)合也是一個(gè)非常好的趨勢(shì)，但值得注意的是，在整個(gè)文創(chuàng)產(chǎn)品方面，從全國(guó)來(lái)看，整體還比較薄弱的。今后的重點(diǎn)還是要打造好的文創(chuàng)產(chǎn)品。”陜西社科院文化旅游研究中心主任張燕在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，平臺(tái)交易的基礎(chǔ)還是文創(chuàng)產(chǎn)品，要有優(yōu)良的基礎(chǔ)，要有好的產(chǎn)品去打開(kāi)市場(chǎng)，“從回報(bào)周期看，文創(chuàng)產(chǎn)品的回報(bào)不會(huì)很快。”

    “從形式上，數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品分為短視頻、IP形象、圖片、音樂(lè)、文字以及其他類(lèi)。”三人行表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，凡是可以在計(jì)算機(jī)上合法儲(chǔ)存和復(fù)制的數(shù)字產(chǎn)品，均可納入交易范圍。

    根據(jù)公告，雙方合作盈利模式是，通過(guò)提供產(chǎn)品及服務(wù)，吸引創(chuàng)作者、收藏者、游戲公司、影視公司、廣告公司等各類(lèi)用戶(hù)加入并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。平臺(tái)盈點(diǎn)主要來(lái)源于數(shù)字化轉(zhuǎn)化確權(quán)及上鏈費(fèi)用和交易中介費(fèi)，平臺(tái)數(shù)字文化創(chuàng)意產(chǎn)品的銷(xiāo)售分成費(fèi)用以及廣告費(fèi)。

（編輯 張明富 白寶玉）