本報記者 吳奕萱

    4月29日，公牛集團公布了2020年年報及2021年一季報。2020年公司實現(xiàn)營收100.51億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤23.13億元，擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利20.00元（含稅）。2021年一季度公司實現(xiàn)營收25.74億元，較上年同期增長86.57%，歸屬于上市公司股東的凈利潤6.07億元，較上年同期增長256.17%。

    公牛集團表示，2020年公司進一步明確未來發(fā)展戰(zhàn)略，確定了電連接、智能電工照明、數(shù)碼配件三大業(yè)務(wù)板塊，加速智能化業(yè)務(wù)的孵化與布局，持續(xù)夯實ToC渠道優(yōu)勢的同時大力拓展ToB渠道，并加快海外市場的開拓，全年業(yè)務(wù)的平穩(wěn)發(fā)展。

    產(chǎn)品不斷推陳出新

    公牛集團長期重視消費者需求研究、產(chǎn)品策劃與產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新工作，始終堅持以提升消費者使用體驗作為產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的首要目標。

    公司構(gòu)建了前瞻性研究、產(chǎn)品策劃、研發(fā)三位一體的產(chǎn)品創(chuàng)新體系和團隊，創(chuàng)新應(yīng)用各種新技術(shù)、新材料與新工藝，并通過持續(xù)不斷的微創(chuàng)新疊加，圍繞“電連接”、“智能電工照明”、“數(shù)碼配件”推出了一大批設(shè)計、外觀、技術(shù)、性能等方面充滿特點的產(chǎn)品。

    在電連接業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公牛集團進一步加強轉(zhuǎn)換器為核心的電連接產(chǎn)品創(chuàng)新力度及研發(fā)投入，深挖潛在消費需求，進行家庭場景化、生活化創(chuàng)新。推出了基礎(chǔ)煥新系列、家居情境創(chuàng)新系列等產(chǎn)品。

    公司智能電工照明業(yè)務(wù)聚焦用戶家庭裝修完成前環(huán)節(jié)（簡稱“前裝”），包括墻壁開關(guān)插座，LED照明，浴霸，斷路器以及智能門鎖等電工照明產(chǎn)品，滿足消費者日益增長的套系化、一站式購買需求。2020年，公牛集團智能電工照明業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入40.55億元。

    此外，公牛集團數(shù)碼配件業(yè)務(wù)重點圍繞快速充電、TWS耳機進行戰(zhàn)略布局，推出一系列“精品、時尚、年輕化”的優(yōu)質(zhì)第三方數(shù)碼精品，并積極參與國標、行業(yè)標準制定和企業(yè)認證，推動行業(yè)共同進步。2020年公司數(shù)碼配件業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入4.18億元，同比增長17.00%。

    線下線上渠道協(xié)同發(fā)展

    公牛集團在民用電工領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)新性地推行線下“配送訪銷”的銷售模式，已在全國范圍內(nèi)建立了75萬多家五金渠道售點（含五金店、日雜店、辦公用品店、超市等）、12萬多家專業(yè)建材及燈飾渠道售點及25萬多家數(shù)碼配件渠道售點，這些渠道將銷售網(wǎng)點拓展到城市、鄉(xiāng)村的門店、賣場、專業(yè)市場等各種場所，形成了較難復制的線下營銷網(wǎng)絡(luò)。

    同時，公牛集團還已建立了專業(yè)化的電商直銷業(yè)務(wù)運營團隊和具有較強實力的線上經(jīng)銷商體系，目前公司已全面入駐天貓、淘寶、京東、唯品會、拼多多等領(lǐng)先電商平臺，有效開拓了數(shù)十家線上授權(quán)經(jīng)銷商，并積極開展數(shù)字化營銷，借助各流量入口，實現(xiàn)“站外導流、站內(nèi)銷售”，情報通數(shù)據(jù)顯示，2020年度公司轉(zhuǎn)換器、墻壁開關(guān)插座兩個品類天貓市場占有率均為第一。

    2020年，公司圍繞消費者購買需求的變化，大膽推動營銷變革，整合資源，努力建立新的優(yōu)勢。公司進一步確立了ToC、ToB兩大營銷體系，明確了線下五金渠道、裝飾渠道、數(shù)碼渠道及線上電商渠道的協(xié)同互補戰(zhàn)略。

    公牛集團圍繞消費者在家庭裝修前裝環(huán)節(jié)一站式的購買需求大力推動裝飾渠道的專賣化和綜合化，導入公牛墻壁開關(guān)插座、LED照明、斷路器、生活電器、智能門鎖等電工照明產(chǎn)品，目前已成功開發(fā)8000余家。B端渠道方面，2020年公司構(gòu)建了以B端客戶為中心的組織形態(tài)，緊密圍繞行業(yè)發(fā)展趨勢，大力拓展ToB端渠道，推進系統(tǒng)化銷售，與20余家TOP戰(zhàn)略房企、近30家全國及區(qū)域知名裝飾公司達成合作。

    線下、線上渠道高質(zhì)量的協(xié)同發(fā)展，使公司建立起全覆蓋、多層次、立體化的營銷網(wǎng)絡(luò)，成為支撐公司持續(xù)發(fā)展及在行業(yè)內(nèi)持續(xù)保持競爭力的獨特渠道優(yōu)勢。同時，公司多年來始終堅持渠道的精細化管理，在渠道開發(fā)、管理、運營等方面形成了成熟的體系，也使公司具備快速開拓新渠道的能力優(yōu)勢。

（編輯 張明富）