本報(bào)記者 何文英

    “通過實(shí)踐，我們的技術(shù)得到了很好的應(yīng)用，產(chǎn)品和品牌得到了廣泛的認(rèn)可，國(guó)內(nèi)外渠道也大大拓展升級(jí)，而且核酸檢測(cè)已經(jīng)深入人心，未來隨著技術(shù)平臺(tái)可及性的進(jìn)一步提升，公司高速增長(zhǎng)是必然的趨勢(shì)。”12月9日，圣湘生物董事長(zhǎng)戴立忠在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)表示，未來公司面臨的是千億元級(jí)別的市場(chǎng)空間，今年只是新的起點(diǎn)。

    圣湘生物作為國(guó)內(nèi)分子診斷行業(yè)龍頭，在全球的新冠疫情防控中起到了舉足輕重的作用。目前，公司新冠核酸檢測(cè)產(chǎn)品已服務(wù)于全球近150個(gè)國(guó)家和地區(qū)疫情防控一線，“圣湘方案”成為全球抗疫核酸檢測(cè)的主導(dǎo)方案。

    值得一提的是，作為抗疫先鋒企業(yè)的領(lǐng)頭人，戴立忠將在12月11日《證券日?qǐng)?bào)》主辦的第四屆新時(shí)代資本論壇“疫情防控與產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇”主題中建言獻(xiàn)策，本報(bào)將予以追蹤報(bào)道。

    機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的企業(yè)

    圣湘生物前三季度凈利潤(rùn)為20.13億元，同比大增107倍，預(yù)計(jì)公司2020年歸屬凈利潤(rùn)比上年度出現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)。

    資料顯示，圣湘生物成立于2008年，是由國(guó)際分子診斷領(lǐng)軍人才戴立忠博士創(chuàng)立。用戴立忠的原話來說，“這些年圣湘生物專注做一件事，就是提升基因技術(shù)的可及性和精準(zhǔn)性，讓基因技術(shù)應(yīng)用人人可及”。

    在過去十多年里，公司針對(duì)傳統(tǒng)診斷技術(shù)靈敏度低、操作復(fù)雜、耗時(shí)長(zhǎng)、自動(dòng)化程度低、應(yīng)用門檻較高等行業(yè)痛點(diǎn)，自主研發(fā)了獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)的高精度“磁珠法”、國(guó)際領(lǐng)先的快速簡(jiǎn)便“一步法”和通用型“全自動(dòng)統(tǒng)一樣本處理”“POCT移動(dòng)分子診斷”等一系列核心技術(shù)，并逐步構(gòu)建起了覆蓋熒光定量PCR、基因芯片、基因測(cè)序、移動(dòng)分子診斷、生物信息等全方位的分子診斷技術(shù)平臺(tái)。

    機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的企業(yè)，正是圣湘生物多年來在分子診斷領(lǐng)域的深耕和積累，換來了如今的厚積薄發(fā)。早在幾年前公司核酸檢測(cè)試劑發(fā)貨量就已經(jīng)位居行業(yè)領(lǐng)先水平，在部分細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)占有率位居第一。根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委臨檢中心室間質(zhì)量最新評(píng)價(jià)結(jié)果，參評(píng)單位中圣湘生物乙肝、丙肝核酸檢測(cè)產(chǎn)品使用客戶數(shù)，排名行業(yè)第一；圣湘生物結(jié)核桿菌、HPV16/18、EB、人巨細(xì)胞、淋球菌、沙眼衣原體等6個(gè)核酸檢測(cè)產(chǎn)品使用客戶數(shù)，均排名行業(yè)第二。

    “公司過去十幾年打下的良好基礎(chǔ)，加上此次新冠疫情后國(guó)家對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生體系基礎(chǔ)設(shè)施的大力投入，圣湘生物產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景逐步由三甲醫(yī)院慢慢向縣級(jí)醫(yī)院甚至社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院擴(kuò)展，由醫(yī)療領(lǐng)域向海關(guān)、機(jī)場(chǎng)、軍事、食品安全、寵物市場(chǎng)等領(lǐng)域拓展，應(yīng)用領(lǐng)域也擴(kuò)大至肝炎、結(jié)核、呼吸道、手足口、性病、艾滋、腫瘤、出生缺陷等常見疾病，隨著技術(shù)可及性的推廣，市場(chǎng)空間在大幅度的打開。”戴立忠說道。

    多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域齊頭并進(jìn)

    “今年公司儀器總發(fā)貨量已經(jīng)超過5000臺(tái)，而公司從成立到2019年的發(fā)貨量總和才1000多臺(tái)，尤其是公司自主研發(fā)的便攜式POCT核酸檢測(cè)分析儀，由于其操作簡(jiǎn)便、攜帶方便、時(shí)效性高等特點(diǎn)，適合在發(fā)熱門診、急診、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、機(jī)場(chǎng)、海關(guān)等各種場(chǎng)景應(yīng)用，銷售十分火爆。”據(jù)戴立忠介紹，圣湘生物POCT核酸檢測(cè)分析儀預(yù)計(jì)明年仍將鋪貨數(shù)千臺(tái)。

    在儀器本身創(chuàng)造的較高銷售額背后，帶動(dòng)的還有試劑銷售的巨大增量。戴立忠以呼吸道疾病為例說道：“每年有20%-30%的人會(huì)感冒至少一次，以全球人口來計(jì)算即每年有約20億人感冒，即便只有10%的滲透率也達(dá)到了2億次的檢測(cè)量，這背后蘊(yùn)藏的呼吸道疾病檢測(cè)就是數(shù)百億元甚至上千億元的市場(chǎng)空間。”

    而這還僅僅只是呼吸道疾病一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。在宮頸癌篩查方面，中國(guó)約有3.5億名宮頸癌篩查適齡女性，全球約有18億名宮頸癌篩查適齡女性，我國(guó)2019年宮頸癌篩查率＜30%，離世衛(wèi)組織號(hào)召的在2030年達(dá)到80%的人群篩查率的目標(biāo)仍有較大差距。目前圣湘生物HPV核酸檢測(cè)產(chǎn)品一人一機(jī)一天的檢測(cè)量可達(dá)到1000人份以上，精準(zhǔn)度等性能指標(biāo)也是行業(yè)領(lǐng)先水平，這意味著公司在宮頸癌篩查這個(gè)百億元級(jí)別的市場(chǎng)角逐中已占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

    除此之外，圣湘生物的分子診斷產(chǎn)品還可應(yīng)用于肝炎防控、血液篩查、腫瘤篩查、遺傳病檢測(cè)、精準(zhǔn)用藥、伴隨診斷等多個(gè)領(lǐng)域，而每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域包羅的都是數(shù)十億元到百億元級(jí)別以上的市場(chǎng)容量。

    基于多個(gè)賽道的市場(chǎng)前景以及資本市場(chǎng)的平臺(tái)支持，戴立忠對(duì)圣湘生物的可持續(xù)性增長(zhǎng)充滿了信心。“在登陸資本市場(chǎng)后，公司的品牌滲透提速，全場(chǎng)景化技術(shù)的應(yīng)用加速推廣，人才資源的號(hào)召力、財(cái)務(wù)資源的運(yùn)用大幅度提升，為公司下一步的快速增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

    加速全球化拓展

    作為分子診斷龍頭企業(yè)的領(lǐng)軍人，戴立忠的鴻鵠之志始終是面向全球。“公司將乘勢(shì)而為，以內(nèi)生外延并重的方式，加強(qiáng)發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)開拓，并深度參與發(fā)展中國(guó)家在疾病防控計(jì)劃和精準(zhǔn)醫(yī)療的基礎(chǔ)建設(shè)。”

    數(shù)據(jù)顯示，今年來圣湘生物始終保持月度新冠病毒檢測(cè)試劑出口量第一的位置，新冠核酸檢測(cè)“圣湘方案”在法國(guó)、阿聯(lián)酋、菲律賓、塞爾維亞、孟加拉國(guó)、泰國(guó)等眾多國(guó)家成為當(dāng)?shù)乜挂吆怂釞z測(cè)主導(dǎo)方案，公司在部分國(guó)家新冠核酸檢測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率超過80%。

    戴立忠表示，未來圣湘生物國(guó)際化戰(zhàn)略的核心是“在有水的地方打井”。“目前圣湘生物出口最大的區(qū)域集中在歐洲市場(chǎng)為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家，公司將持續(xù)深耕30個(gè)重點(diǎn)國(guó)家，全系產(chǎn)品全面覆蓋60個(gè)國(guó)家以上，通過經(jīng)銷商和自身本土化的服務(wù)和生產(chǎn)來加強(qiáng)這些地區(qū)的市場(chǎng)開拓，在關(guān)鍵國(guó)家還會(huì)進(jìn)行分公司和團(tuán)隊(duì)的布局。”

    另一方面，隨著核酸檢測(cè)的必要性和有效性的深入人心，圣湘生物將同步參與到發(fā)展中國(guó)家的公共醫(yī)療體系基礎(chǔ)建設(shè)。戴立忠認(rèn)為：“基礎(chǔ)建設(shè)會(huì)帶來很多機(jī)會(huì)，公司將用圣湘方案幫助東南亞、西非、北非、東歐等醫(yī)療基礎(chǔ)較為薄弱的國(guó)家將基礎(chǔ)建設(shè)搭建起來。”

    值得關(guān)注的是，在全球化戰(zhàn)略的進(jìn)程中，利用資本平臺(tái)加速裂變也將成為圣湘生物的戰(zhàn)略方針之一。戴立忠透露：“圣湘生物可能會(huì)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家中尋找一些‘小而美”的標(biāo)的，對(duì)公司的技術(shù)和渠道形成補(bǔ)充，同時(shí)進(jìn)一步拓寬公司涉及的產(chǎn)業(yè)鏈。”