本報記者 吳文婧 見習記者 馮思婕

    10月19日晚間，喜臨門發(fā)布了2020年三季報。報告顯示，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入34.53億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.80億元。面對新冠肺炎疫情的沖擊，公司堅持“精耕細作、精益求精”的發(fā)展戰(zhàn)略，積極把握市場動向，在第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入14.77億元，同比增長12.8%，環(huán)比增長18.1%；實現(xiàn)扣非凈利潤1.34億元，同比增長15.8%，環(huán)比增長39.2%。

    喜臨門董秘張毅對《證券日報》記者表示，公司將進一步加強新品研發(fā)，并持續(xù)深化渠道改革，布局立體化營銷網(wǎng)絡體系；同時，落實生產(chǎn)管理信息化建設，進一步提升生產(chǎn)效益。“在第四季度，隨著新冠肺炎疫情帶來的不利影響逐漸消除，我們的零售訂單也將集中進入交付期，預計營收將繼續(xù)保持環(huán)比快速增長。”

    創(chuàng)新設計鞏固核心競爭力

    今年，突如其來的疫情讓全球經(jīng)濟陷入困境，而產(chǎn)業(yè)革命的腳步卻沒有因此受阻，傳統(tǒng)制造業(yè)依然在不斷改造提升。喜臨門認為，創(chuàng)新設計仍然是提升傳統(tǒng)制造業(yè)不變的核心競爭力。

    張毅告訴《證券日報》記者：“多年來，我們不斷在品類、設計、科技等方面勇敢創(chuàng)新、突破自我，通過持續(xù)深耕科學睡眠，用科技創(chuàng)新引領行業(yè)發(fā)展，改善人們睡眠質(zhì)量。截至目前，我們已擁有有效專利699項，在行業(yè)內(nèi)遙遙領先。”

    據(jù)悉，喜臨門僅今年前三季度的研發(fā)投入就高達7577.78萬元，其不久前剛發(fā)布的SmartWave護脊深睡系統(tǒng)更是經(jīng)歷9年研發(fā)，應用107項專利。根據(jù)中標院人類工效學實驗室數(shù)據(jù)顯示，在隨機雙盲測試中，使用該系統(tǒng)的用戶，平均整晚翻身次數(shù)減少50%，深度睡眠時間平均提升17分鐘。

    與此同時，喜臨門還與華住集團和涂鴉智能簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，三方共同發(fā)布了打造未來睡眠生態(tài)圈的戰(zhàn)略構想。通過戰(zhàn)略合作，有望讓喜臨門“深睡體驗”延展到酒店場景；同時喜臨門睡眠數(shù)據(jù)也將與涂鴉智能AI+IoT平臺打通，未來SmartWave護脊深睡系統(tǒng)將實現(xiàn)萬物互聯(lián)，促使整個睡眠場景智能化。

    華西證券在研報中指出，根據(jù)Statista預測，2017年至2022年間，國內(nèi)智能家居市場的年均復合增長率約為45.3%。面對龐大的市場需求和潛力，喜臨門將打造能滿足用戶多樣化、個性化需求，覆蓋從家到酒店的所有睡眠場景。

    張毅表示：“創(chuàng)新設計為公司生產(chǎn)帶來了新的機遇，也帶來了新的挑戰(zhàn)。借助‘睡眠’場景，寢具行業(yè)、酒店行業(yè)和AI+IoT三大產(chǎn)業(yè)連接在一起，有望輻射到更多產(chǎn)業(yè)。未來我們的用戶甚至可以獲得基于自身睡眠數(shù)據(jù)精準推薦的保養(yǎng)、健身等信息。”

    精準決策提振銷售業(yè)績

    而作為人工智能技術與物聯(lián)網(wǎng)在消費端應用中落地融合的重點領域，智能家居的未來市場空間到底有多大？

    根據(jù)StrategyAnalytics權威調(diào)研機構報告顯示，2019年消費者在智能家居相關支出達到1030億美元，到2023年將增長到1570億美元。中研普華也在研究報告中指出，由于收入水平不斷上升及高質(zhì)量家居自動化體驗需求的可持續(xù)增長之累計影響，到2023年，我國智能家居行業(yè)需求增長至4903億元人民幣，年復合增長率達23%。

    面對如此廣闊的智能家居藍海，如何擴大品牌影響力，占據(jù)更多市場份額是喜臨門一直在探索的。張毅表示，除了加大線下渠道推廣力度外，公司還積極探索直播新營銷模式，通過與天貓、抖音KOL合作引導店鋪成交，同時開啟店鋪私域流量直播增加流量。

    憑借精準的營銷決策及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在618期間，喜臨門線上總銷售額突破2億，并在天貓、京東、蘇寧、唯品會等平臺繼續(xù)保持床墊類目銷售第一的成績。

    值得一提的是，受疫情影響，消費類企業(yè)線下門店陷入開張困局，而喜臨門在2020年前三季度線下門店的數(shù)量較年初不降反升。喜臨門方面表示，截至2020年9月末，公司線下門店數(shù)量為3331家，較年初增加331家。

    浙江大學管理學院特聘教授錢向勁告訴《證券日報》記者：“對于傳統(tǒng)圖文營銷，可視化的直播銷售優(yōu)勢非常大。喜臨門擁抱互聯(lián)網(wǎng)趨勢，大踏步邁入直播電商的決心和魄力固然很重要，而更為重要的是喜臨門對技術創(chuàng)新的重視和前瞻性布局，才能在大浪淘沙的市場競爭中逆流而上。”

（編輯 張偉 才山丹）