本報(bào)記者 曹衛(wèi)新

    主動(dòng)進(jìn)行營銷戰(zhàn)略調(diào)整9個(gè)月后，洋河股份公布了2019年“成績(jī)單”。2月28日晚，洋河股份對(duì)外披露的2019年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2019年洋河股份實(shí)現(xiàn)總營收231.10億元，歸屬于上市公司凈利潤73.42億元。

    回望2019年的白酒行業(yè)，結(jié)束了前兩年高歌猛進(jìn)式增長(zhǎng)，進(jìn)入了“多主體、緩增長(zhǎng)、強(qiáng)刺激”的弱周期。業(yè)內(nèi)人士表示，面對(duì)新一輪的行業(yè)發(fā)展周期，白酒企業(yè)需要不斷調(diào)整以適應(yīng)新的市場(chǎng)變化，才能在充滿挑戰(zhàn)的新賽道上走得更遠(yuǎn)。

    記者了解到，去年5月，洋河股份將轉(zhuǎn)型重點(diǎn)放在了營銷體系的調(diào)整上，重整經(jīng)銷商隊(duì)伍，建立新型廠商關(guān)系，向“一商為主，多商為輔”戰(zhàn)略進(jìn)行轉(zhuǎn)型，不再追求渠道無限細(xì)化以及經(jīng)銷商數(shù)量，減少經(jīng)銷商內(nèi)耗，扶持有實(shí)力經(jīng)銷商。同時(shí)，通過調(diào)整出廠價(jià)、季度返利和年度返利，采取柔性考核制度，提高渠道利潤等政策，建立更加融洽的廠商合作模式，增厚渠道利潤，清除渠道庫存。

    轉(zhuǎn)型持續(xù)半年有余，隨著渠道的不斷優(yōu)化、控制庫存措施的進(jìn)一步推進(jìn)，公司產(chǎn)品價(jià)格逐步提升，渠道利潤有所恢復(fù)，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。

    2019上半年洋河股份相繼成立雙溝品牌事業(yè)部、增設(shè)高端品牌事業(yè)部，分公司、兩部門齊頭并進(jìn)。今年年初，洋河股份對(duì)基層的組織架構(gòu)進(jìn)行了新一輪調(diào)整，在基層分設(shè)了海天部與夢(mèng)之藍(lán)部，同時(shí)將去年設(shè)立的雙溝品牌事業(yè)部升級(jí)為雙溝銷售公司。連續(xù)兩年針對(duì)多個(gè)品牌組建專門的團(tuán)隊(duì)，將銷售資源和團(tuán)隊(duì)關(guān)注度聚焦，洋河的戰(zhàn)略意圖十分清晰——深度推進(jìn)“洋河+雙溝”的雙品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)多輪驅(qū)動(dòng)。

    隨著“夢(mèng)之藍(lán)M6+”全國化布局的開始，在“夢(mèng)之藍(lán)M6+”、夢(mèng)之藍(lán)M9和夢(mèng)之藍(lán)·手工班“三駕馬車”的拉動(dòng)下，夢(mèng)之藍(lán)的高端品牌勢(shì)能將持續(xù)釋放。

    不可忽視的是，受新冠肺炎疫情對(duì)春節(jié)消費(fèi)的冷凍、庫存的消化周期變長(zhǎng)等影響，2020年白酒市場(chǎng)的進(jìn)一步集中化幾成定局。中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)宋書玉表示，頭部企業(yè)憑借財(cái)力、資源、組織等多方面優(yōu)勢(shì)，能夠有力應(yīng)對(duì)疫情帶來的影響，將加速集中化發(fā)展。在高端白酒受疫情影響較小的情況下，加上足夠的產(chǎn)能保障，夢(mèng)之藍(lán)在2020年或?qū)⒂瓉硇乱惠喸鲩L(zhǎng)，成為洋河股份的強(qiáng)勁引擎。

（編輯 喬川川）