2月25日晚間，羅萊生活（002293）發(fā)布業(yè)績快報稱，2018年公司實現(xiàn)營業(yè)收入48.15億元，同比增長3.28%，歸屬于上市公司股東的凈利潤5.24億元，同比增加22.47%，每股收益0.71元，同比增長16.08%。

    談及年度業(yè)績增長的原因，羅萊生活表示，報告期內(nèi)營業(yè)總收入的增長主要來源于銷售收入增加，營業(yè)利潤、利潤總額、歸屬于上市公司股東的凈利潤的增長主要由于銷售收入的增長、并表萊克星頓的影響及投資收益的增加等。

    記者注意到，在2018年第三季度報告中，羅萊生活預(yù)計2018年度歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期變動幅度為20%至30%，本次業(yè)績快報披露的經(jīng)營業(yè)績與前次業(yè)績預(yù)計不存在差異。

    并購項目發(fā)展順利

    羅萊生活成立于2002年，為高端家紡龍頭企業(yè)。旗下品牌覆蓋高端（廊灣）、中高端（羅萊、羅萊兒童）和大眾消費(fèi)（LOVO樂優(yōu)家）。2017年3月，羅萊生活完成了對美國高端家具品牌“萊克星頓”的收購，正式涉足家具業(yè)務(wù)。

    財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，羅萊生活業(yè)績持續(xù)增長，實現(xiàn)營收21.97億，同比增長11%，實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤2.18億，同比增35%，扣非后凈利潤1.91億，同比增21.7%，毛利率為45.33%，同比提升0.35個百分點。其中，家紡業(yè)務(wù)收入占公司整體收入80%以上，同比增長12.99%至18.08億元；家具業(yè)務(wù)小幅增長2%至3.34億元。

    記者注意到，羅萊生活2017年收購了日本高端毛巾品牌內(nèi)野中國銷售公司60%的股權(quán)和美國家具品牌萊克星頓100%股權(quán)。2018年以來，公司不斷擴(kuò)展內(nèi)野中國購物中心門店，優(yōu)化其傳統(tǒng)零售渠道，由公司經(jīng)驗豐富的電商團(tuán)隊接管其在京東、唯品會等電商平臺店鋪的運(yùn)營，有效提高了運(yùn)營效率；同時，對萊克星頓制定了中國市場計劃書和業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃，向萊克星頓開放經(jīng)銷商體系，利用公司資源在全國范圍內(nèi)家裝渠道幫助萊克星頓尋找新的經(jīng)銷商，并以家居生活館形式進(jìn)行拓展。萊克星頓國內(nèi)第一家全品類家居生活館于2018年7月26日在上海開業(yè)。

    品牌+渠道齊發(fā)力

    2017年以來，受宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來的消費(fèi)升級影響，行業(yè)需求呈現(xiàn)回暖趨勢，隨著消費(fèi)升級的不斷推進(jìn)，家紡行業(yè)目前處于品牌、產(chǎn)品需求升級和行業(yè)集中度穩(wěn)步提升的階段，消費(fèi)升級背景下，消費(fèi)者購買力和品牌意識不斷增強(qiáng)，消費(fèi)習(xí)慣從雜牌向品牌產(chǎn)品過渡，消費(fèi)偏好由中低端產(chǎn)品向具備更高附加值的中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

    在此趨勢下，羅萊生活作為多年家紡行業(yè)龍頭，2018年以來主動加強(qiáng)了品牌力建設(shè)，通過加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新及品牌形象塑造、加快市場拓展等措施，把握行業(yè)回暖與消費(fèi)升級之風(fēng)，強(qiáng)化競爭優(yōu)勢、提升市場份額。

    在影響力上，2018年初，羅萊生活聘請新代言人高圓圓；全方位媒體策略全面落位“超柔床品”的品牌定位，推出明星聯(lián)名款套件產(chǎn)品，形成“線上廣宣引爆-線下店內(nèi)承接”的引流模式；此外，羅萊品牌還積極探索“線上-線下新零售”，嘗試“線上引流-線下體驗”和“線下活動-線上直播”的兩種銷售閉環(huán)，并計劃在網(wǎng)購比較發(fā)達(dá)的城市與第三方平臺進(jìn)行結(jié)合，增強(qiáng)客群覆蓋能力。

    在渠道建設(shè)上，羅萊生活采取大店策略，2018年上半年，羅萊品牌全國新增65個300m²以上旗艦店，同時加大渠道深耕下沉力度，1-6月開店凈增面積超過3萬平方米；線上品牌LOVO啟動了全新戰(zhàn)略定位省略中間環(huán)節(jié)，減少加價率，增加消費(fèi)者親和度，在天貓和京東等電商品臺同等價位下，LOVO在銷量、評論數(shù)、人氣等方面位居前列。

    中信建投研報表示，羅萊生活作為高端家紡龍頭，優(yōu)先受益行業(yè)復(fù)蘇、渠道集中度提升；2018年萊克星頓首店已開，未來增長潛力巨大，線上線下打通、家紡家居有機(jī)結(jié)合前景值得期待。