本報(bào)記者 劉釗

    春節(jié)臨近，汽車(chē)市場(chǎng)迎來(lái)了新一波促銷(xiāo)熱潮。

    據(jù)了解，為了在新的一年里奪得1月份銷(xiāo)量“開(kāi)門(mén)紅”，多家車(chē)企推出了別出心裁的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，不僅涵蓋了降價(jià)、送贈(zèng)品等常規(guī)手段，還融入了諸多創(chuàng)新元素，如限時(shí)優(yōu)惠、現(xiàn)金紅包、置換補(bǔ)貼等以吸引消費(fèi)者的眼球。

    日前，《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪了北京汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店較為集中的華熙live、薈聚等商圈，發(fā)現(xiàn)各車(chē)企門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)正如火如荼地進(jìn)行。多位門(mén)店銷(xiāo)售人員向記者表示，近期入店咨詢以及預(yù)約試駕的消費(fèi)者數(shù)量明顯增多，各車(chē)企也圍繞不同的車(chē)型和消費(fèi)人群推出了更有針對(duì)性的促銷(xiāo)優(yōu)惠措施，營(yíng)造出濃濃的節(jié)日氛圍。

    優(yōu)惠形式多種多樣

    記者在走訪中注意到，各大車(chē)企均推出了大力度的降價(jià)活動(dòng)，而為了從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，車(chē)企們還紛紛制定了各具特色的競(jìng)爭(zhēng)策略。有些車(chē)企選擇了“以價(jià)換量”的策略，通過(guò)大幅度的降價(jià)促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者，有些車(chē)企則注重提升產(chǎn)品的附加值，通過(guò)贈(zèng)送豐富的贈(zèng)品和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來(lái)提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。

    例如，比亞迪股份有限公司針對(duì)旗下多款車(chē)型如宋ProDM-i、海獅05DM-i、秦PLUSEV等推出了限時(shí)優(yōu)惠價(jià)格，秦LDM-i車(chē)型還贈(zèng)送高達(dá)5000元的全車(chē)保險(xiǎn)，以及金融優(yōu)惠和至高25000元的置換補(bǔ)貼；浙江吉利控股集團(tuán)有限公司則推出了號(hào)稱25億元的促銷(xiāo)大禮包，包括最高3萬(wàn)元的煥新紅包；奇瑞汽車(chē)股份有限公司旗下捷途汽車(chē)的山海系列車(chē)型則推出了以舊換新至高抵40000元的優(yōu)惠政策；此外，上海汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司乘用車(chē)分公司、深藍(lán)汽車(chē)科技有限公司、廣汽埃安新能源汽車(chē)股份有限公司等車(chē)企也都推出了不同程度的優(yōu)惠促銷(xiāo)。

    新能源汽車(chē)市場(chǎng)同樣熱鬧非凡。為了降低購(gòu)車(chē)成本，車(chē)企們紛紛推出了降價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，部分車(chē)型降價(jià)額度甚至達(dá)到數(shù)萬(wàn)元。例如，浙江零跑科技股份有限公司推出了限時(shí)新春禮包派送活動(dòng)，其中包括1萬(wàn)元現(xiàn)金紅包和888度電卡等；特斯拉（上海）有限公司針對(duì)ModelY后輪驅(qū)動(dòng)版和長(zhǎng)續(xù)航全輪驅(qū)動(dòng)版推出優(yōu)惠政策，可享受尾款立減1萬(wàn)元優(yōu)惠政策，可疊加5年0息金融方案。

    除了價(jià)格優(yōu)惠，贈(zèng)品贈(zèng)送也是車(chē)企們吸引消費(fèi)者的常用手段。據(jù)了解，贈(zèng)品從車(chē)載導(dǎo)航、倒車(chē)影像等實(shí)用配置，到車(chē)載冰箱、行車(chē)記錄儀等生活用品，不一而足。車(chē)企們?cè)谫?zèng)品上也力求新意，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。例如，小米汽車(chē)有限公司贈(zèng)送價(jià)值8000元的Nappa真皮座椅和智能駕駛智駕增強(qiáng)功能終身免費(fèi)。

    此外，車(chē)企們還推出了靈活的購(gòu)車(chē)貸款方案。例如，上海蔚來(lái)汽車(chē)有限公司推出了3年0息的限時(shí)金融優(yōu)惠政策，讓消費(fèi)者可以在購(gòu)車(chē)過(guò)程中享受到更多實(shí)惠。

    為市場(chǎng)注入新活力

    2024年商務(wù)部牽頭實(shí)施消費(fèi)品以舊換新政策以來(lái)，截至當(dāng)年12月19日24時(shí)，全國(guó)汽車(chē)報(bào)廢更新近270萬(wàn)輛，汽車(chē)置換更新超310萬(wàn)輛，顯示出以舊換新政策在促進(jìn)消費(fèi)方面的巨大潛力。盡管截至目前，2025年度國(guó)家汽車(chē)以舊換新政策尚未出臺(tái)，但已有十余個(gè)省市宣布將延續(xù)地方以舊換新補(bǔ)貼政策，以繼續(xù)穩(wěn)定汽車(chē)市場(chǎng)的消費(fèi)信心。

    據(jù)了解，能否適用以舊換新政策是很多消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題。為了激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)意愿，目前已有包括智己汽車(chē)科技有限公司、嵐圖汽車(chē)科技有限公司等在內(nèi)的超過(guò)30家車(chē)企采取了兜底政策等促銷(xiāo)手段，明確如果“購(gòu)車(chē)發(fā)票所在地未推出地方置換補(bǔ)貼”或“購(gòu)車(chē)發(fā)票所在地推出置換補(bǔ)貼，用戶不符合地方置換補(bǔ)貼條件”，將對(duì)消費(fèi)者提供包括限時(shí)優(yōu)惠價(jià)、現(xiàn)金補(bǔ)貼、保險(xiǎn)補(bǔ)貼、貸款利息減免、以舊換新補(bǔ)貼等多種形式的補(bǔ)償。

    車(chē)企們的這些促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)無(wú)疑為整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)注入了一股強(qiáng)大的活力。不僅提升了消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)熱情，也將助推車(chē)企在春節(jié)前的銷(xiāo)量得到有效提升，迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”。

    中歐協(xié)會(huì)智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)林示在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，從春節(jié)前期的汽車(chē)市場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)者更加注重車(chē)輛的實(shí)用性和性價(jià)比。很多消費(fèi)者都是為了滿足家庭出行的需求，因此更加關(guān)注車(chē)輛的空間、舒適性和安全性等方面。同時(shí)，由于春節(jié)前車(chē)企們紛紛推出了力度不小的促銷(xiāo)優(yōu)惠，消費(fèi)者也更加注重性價(jià)比，力求在有限的預(yù)算內(nèi)購(gòu)買(mǎi)到最合適的車(chē)型。