當(dāng)前，中國白酒行業(yè)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性調(diào)整與存量競爭的雙重考驗。伴隨消費者信心趨穩(wěn)與人口紅利消退，行業(yè)呈現(xiàn)“強集中、強分化”特征，市場份額加速向頭部品牌聚攏，濃香型白酒雖仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但消費邏輯已發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變——消費者從追求“功利價值”轉(zhuǎn)向注重酒體品質(zhì)與情感共鳴。與此同時，傳統(tǒng)以商務(wù)宴請為核心的增量紅利逐步退潮，理性消費回歸倒逼行業(yè)增長邏輯重塑。在文化自信崛起、技術(shù)革新滲透與全球化競爭的多重變量交織下，白酒行業(yè)既面臨調(diào)整壓力，也迎來破局機遇。對此，水井坊在2025年戰(zhàn)略發(fā)布會上給出了積極回應(yīng)：堅持以消費者為導(dǎo)向，主動求變，迎接新的機遇與挑戰(zhàn)，并公布了未來5年發(fā)展的總體目標(biāo)“極致消費體驗，擴容增長動能，實現(xiàn)健康、跨越式發(fā)展”。

    錨定消費者心智 破局存量競爭

    為應(yīng)對當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢，實現(xiàn)5年發(fā)展目標(biāo)，水井坊在2025戰(zhàn)略發(fā)布會上提出一系列關(guān)鍵舉措，圍繞“第一坊”與“水井坊”相互協(xié)同展開。水井坊的高端化并非簡單提價，而是基于品牌資產(chǎn)與消費者需求的雙向重構(gòu)。一方面，“第一坊”以“中國白酒第一坊”的歷史背書與古窖池資源為核心賣點，通過限量發(fā)售、文化體驗活動等方式滿足消費者對稀缺性與個性化的追求；另一方面，品牌緊扣“以美酒慶美事”的情感主張，“水井坊”在共享“第一坊”核心文化基因與視覺符號的同時，聚焦次高端市場，夯實銷量基礎(chǔ)并將高端品牌理念與人生重要時刻深度綁定，例如婚宴、紀(jì)念日等場景，強化消費者對“水井坊”與“第一坊”作為“儀式感載體”的認(rèn)知。

    這一舉措既是應(yīng)對行業(yè)分化的必然選擇，亦是激活品牌稀缺資產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為擁有600年釀造歷史的“中國白酒第一坊”，水井坊依托“雙國保”（全國重點文物保護單位水井街酒坊遺址、國家級非遺釀造技藝）與“一號菌群”等獨特資源，具備深厚的高端基因。此次戰(zhàn)略升級中，“第一坊”品牌被定位為800元以上高端市場的核心載體，通過打造“博物館級”高端白酒與稀缺收藏產(chǎn)品，強化品牌高端認(rèn)知，同時反哺“水井坊”在次高端市場的競爭力，形成“水井坊”與“第一坊”的協(xié)同效應(yīng)。

    以消費者為導(dǎo)向 探覓增長新引擎

    面對渠道庫存高企與市場分化的挑戰(zhàn)，水井坊同步推進渠道精細(xì)化管理與組織能力升級。通過將全國市場劃分為堡壘、先鋒、潛力三大類別，并推行“一城一策”策略，品牌針對不同區(qū)域消費特征定制鋪貨、宴席支持與團購方案，借助數(shù)字化工具實時監(jiān)控動銷數(shù)據(jù)，優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)效率。當(dāng)下，消費場景也發(fā)生了深刻轉(zhuǎn)變：商務(wù)宴請需求逐漸降低，社交消費需求開始嶄露頭角，消費者開始更加關(guān)注生活享受。白酒消費在家庭聚會和社交宴請中出現(xiàn)增長，次高端白酒（300元-800元價格帶）迎來了重要機遇。因此，水井坊將聚焦300元-800元價格帶，推出第二款明星產(chǎn)品，形成“雙子星”增長引擎，為公司業(yè)績持續(xù)增長注入新動力。此外，水井坊持續(xù)加碼產(chǎn)能與文化根基建設(shè)：邛崍基地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能釋放為高端產(chǎn)品供應(yīng)提供保障，非遺傳承人梯隊與ESG目標(biāo)的推進則強化了品牌的可持續(xù)發(fā)展能力。

    水井坊此次戰(zhàn)略升級，不僅是對行業(yè)變局的精準(zhǔn)應(yīng)對，更彰顯了其“以消費者為中心”的長期主義決心。在未來，公司將以品牌文化底蘊、完善的產(chǎn)品矩陣、精細(xì)化渠道網(wǎng)絡(luò)、文化賦能與ESG實踐為核心抓手，提供極致消費體驗，擴容增長動能，實現(xiàn)健康、跨越式發(fā)展。隨著戰(zhàn)略的逐步落地，水井坊作為具有長期投資價值的企業(yè)，將在存量市場中開辟高端新增量，為中國白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型提供重要范本。

    （CIS）