王麗新

    如果開發(fā)商不賣房，靠什么賺錢？最近，參與完30多場大中小型房企中期業(yè)績說明會后，筆者不禁有此一問。原因無他，一是開發(fā)主業(yè)增速放緩，天花板壓頂，單純依靠借債擴規(guī)模的路越走越窄；二是頭部優(yōu)等生亦無法逃離利潤下滑窘境，比如萬科13年來首次出現(xiàn)中期凈利下降，需第二增長曲線修補利潤。

    當然，開發(fā)商不搞開發(fā)，或許就該改名發(fā)展商了。

    恰恰，在筆者看來，以發(fā)展商邏輯發(fā)展的時代確實來了。僅靠復制“買地-蓋房-賣房”一錘子買賣那一套行不通了。過去的房地產(chǎn)是一場百米沖刺，借債賣房滾規(guī)?？勺冾^部。未來的房地產(chǎn)則是一場馬拉松，需要發(fā)展商的長期主義理念，結(jié)合數(shù)字化浪潮，創(chuàng)造新生態(tài)。

    可喜的是，有想法的房企早有準備。三、四年前，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了一次更名潮。比如，龍湖地產(chǎn)更名龍湖集團，保利地產(chǎn)更名保利發(fā)展……背后都是加碼非房開業(yè)務，希望擺脫資本市場對開發(fā)業(yè)務估值低的印象。

    幾番嘗試，圍繞房子去拓展多元化業(yè)務，成為向發(fā)展商轉(zhuǎn)型的主流思路。比如，商業(yè)運營、代建、物管、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等過去開發(fā)主業(yè)的附屬品，如今都變身“香餑餑”，或者利潤超過主業(yè)，或者是子上市平臺。這些，都是馬拉松賽道上的業(yè)務，靠長期運營拿穩(wěn)定現(xiàn)金流。

    據(jù)克而瑞統(tǒng)計，97%的百強房企均已布局非地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務，重視程度和投入規(guī)模都遠勝以往。有些房企更是提出“開發(fā)＋服務”雙千億元新格局的目標。

    不難看出，一是開發(fā)這艘大船在慢慢擱淺，正被拆分成專業(yè)化更強的許多小船；二是行業(yè)進入馬拉松模式，需在業(yè)務菜單上增加長期主義菜色，培育高毛利業(yè)務，資本市場才能給予回饋；三是存量時代下居民對美好生活的需求在升級，商業(yè)模式不能落后于需求，在全面競爭時代，房企要靠服務引擎致勝。

    但不變的是創(chuàng)新，低創(chuàng)新商業(yè)模式下的激烈競爭才叫作內(nèi)卷，房企要嘗試擺脫聯(lián)想的貿(mào)工技路線，選擇華為這條正確而艱難的研發(fā)之路，以長期主義站上馬拉松賽道，淬煉永續(xù)經(jīng)營能力，成為居民美好生活的服務商，助力城市換新顏！