今年以來，公募基金總規(guī)模屢創(chuàng)新高，從2月底的29.3萬億元到4月底的30.78萬億元，再到5月底的31.24萬億元，三次刷新歷史紀錄。公募基金站上31萬億元新起點，不僅反映出中國資產管理行業(yè)快速發(fā)展，也預示著買方投顧大時代將加速到來，財富管理機構發(fā)力基金投顧業(yè)務正當時。

    回顧公募基金行業(yè)自1998年（首批公募機構成立）破土發(fā)芽到目前茁壯生長之路，總規(guī)模從0元到20萬億元用時22年；從20萬億元到30萬億元僅用時3年零3個月；而今年短短4個月就增長近4萬億元（從1月底的27.36萬億元增至5月底的31.24萬億元）。公募基金總規(guī)模節(jié)節(jié)攀升，既得益于我國經濟運行回升向好、資本市場改革穩(wěn)步推進，也離不開國民財富管理需求增加帶來的資金流入。

    隨著公募基金行業(yè)發(fā)展邁上新臺階，基金投顧市場也迎來了新“藍海”。

    基金投顧業(yè)務是指向客戶提供基金投資建議，輔助客戶作出投資決策或者代理客戶作出投資決策的經營性活動。從2019年正式啟動試點至今，我國基金投顧業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展，無論是覆蓋的機構和客戶數量，還是服務的資產規(guī)模都實現了可觀增長。在此背景下，為推動基金投顧業(yè)務試點轉常規(guī)，2023年6月份，證監(jiān)會啟動對《公開募集證券投資基金投資顧問業(yè)務管理規(guī)定》公開征求意見。

    不過，雖自試點以來發(fā)展勢頭良好，但當前基金投顧業(yè)務總體仍處于起步階段。證監(jiān)會公布的數據顯示，截至2023年3月底（該數據為截至目前的最新數據），共有60家機構納入試點，服務資產規(guī)模1464億元，客戶總數524萬戶，10萬元以下個人投資者占比94%。而對比31.24萬億元的公募基金總規(guī)模和超7億的基金投資者來看，基金投顧業(yè)務顯然仍有較大發(fā)展空間。

    去年召開的中央金融工作會議明確，“堅持以人民為中心的價值取向”“深刻把握金融工作的政治性、人民性”。今年4月份國務院發(fā)布的新“國九條”提出，“從規(guī)模導向向投資者回報導向轉變”。

    通過基金投顧業(yè)務提高投資者體驗和回報，正是踐行普惠金融政治性和人民性的體現。筆者認為，基金投資者是行業(yè)的立業(yè)之本，想讓公募基金規(guī)模的后期增長更有質量、更可持續(xù)，將“金融為民”落到實處是關鍵所在。而財富管理機構想要擁抱萬億元級“藍海”，需真正以投資者利益為先，從三方面升級基金投顧業(yè)務“打法”，走高質量發(fā)展之路。

    其一，財富管理機構需著力將基金的銷售模式由“賣方思維”轉至“買方思維”，即從以產品銷售為核心的賣方服務模式轉變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄橹行牡馁I方配置服務模式，幫助投資者穿越周期獲得長期穩(wěn)健收益，從而化解“基金賺錢而基民不賺錢”的行業(yè)難題。

    其二，在“投”方面，財富管理機構需通過為投資者提供專業(yè)化、個性化、精細化的資產配置和管理服務，提升投資者的投資體驗。在投資者直呼“選基難”的時代（截至5月底，我國公募基金產品數量已達11941只），財富管理機構需洞察投資者真實需求，協(xié)助他們科學、理性地配置基金產品，用長期錘煉的專業(yè)投資能力幫投資者提升收益。

    其三，在“顧”方面，財富管理機構需堅持“三分投、七分顧”的服務理念，為投資者提供貫穿投前、投中和投后全流程的投顧服務，并幫助他們建立合理的投資預期，在投資過程中更理性地應對市場波動，進而拉長持有期限，推動形成中長期資金入市與投資者回報提升的正向循環(huán)。