創(chuàng)爾生物近日完成科創(chuàng)板上市申請的第二輪問詢，主要涉及研發(fā)費用、經(jīng)銷模式、成本和毛利率等問題。

    創(chuàng)爾生物是一家活性膠原原料、醫(yī)療器械及生物護膚品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高新技術企業(yè)。公司此次擬募資4.56億元用于醫(yī)用活性膠原生產(chǎn)基地（一期）建設項目、研發(fā)中心建設項目。

    專注膠原市場

    創(chuàng)爾生物是我國膠原貼敷料產(chǎn)品的開創(chuàng)者，擁有全國首款無菌Ⅲ類膠原貼敷料。經(jīng)過近二十年的發(fā)展，公司已成為國內活性膠原生物醫(yī)用材料細分領域的領先企業(yè)。

    公司致力于創(chuàng)建國內一流膠原生物技術企業(yè)，成為全國醫(yī)用膠原行業(yè)龍頭企業(yè)。公司擁有的生物醫(yī)用級活性膠原大規(guī)模無菌提取制備技術，解決了動物源性膠原提取過程中病毒滅活和免疫原性控制兩大行業(yè)技術痛點，同時取得了液態(tài)膠原在有效保持天然構象和生物活性的前提下進行大規(guī)模無菌生產(chǎn)的技術突破。公司所生產(chǎn)的膠原原料具有活性強、純度高、生物相容性佳的特性，質量穩(wěn)定，多項技術指標達到國際先進水平。截至招股說明書簽署日，公司及子公司擁有25項專利。其中，發(fā)明專利10項。

    公司依托先進的生物醫(yī)用級活性膠原大規(guī)模無菌提取制備技術以及復合產(chǎn)品成型技術，研制出多種產(chǎn)品并成功實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。創(chuàng)?？迪盗挟a(chǎn)品主要用于創(chuàng)面的輔助治療，促進創(chuàng)面止血和修復，并可用于痤瘡、皮炎、濕疹、皮膚過敏疾病的輔助治療，產(chǎn)品包括膠原貼敷料、膠原蛋白海綿等。其中，膠原貼敷料系皮膚科疾病輔助治療的主要產(chǎn)品之一；創(chuàng)爾美系列產(chǎn)品主要用于皮膚屏障護理、提升肌膚愈活能力，產(chǎn)品包括膠原多效修護面膜、膠原多效修護原液等。

    公司不斷推進研發(fā)成果向成熟產(chǎn)品的轉化。公司主要產(chǎn)品已進入國內多所知名三甲醫(yī)院臨床使用，并與之建立了良好的合作關系。截至2019年末，公司產(chǎn)品已覆蓋全國29個省份、直轄市、自治區(qū)，覆蓋超過320家三甲醫(yī)院。其中，全國百強醫(yī)院覆蓋率達到47%。

    公司表示，未來將進一步發(fā)揮在研發(fā)、生產(chǎn)、質量管理等方面的綜合優(yōu)勢，加快新產(chǎn)品推出速度，形成具有可持續(xù)發(fā)展能力、成梯次和成系列的產(chǎn)品組合。

    擁有六大技術

    報告期各期（2017年-2019年），公司研發(fā)費用分別為765.60萬元、1100.44萬元和1421.70萬元，占營業(yè)收入的比例分別為5.67%、5.13%和4.70%。研發(fā)費用主要由直接投入、技術服務費和折舊及攤銷等構成。公司重視研發(fā)活動，報告期內研發(fā)投入持續(xù)增長。

    公司承擔和參與了20項國家級、省部級、市區(qū)級科研項目，承擔和參與的政府科研項目與公司主營業(yè)務緊密相關，其中包括2項國家863項目、1項國家火炬計劃、1項國家科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金項目、6項省級項目。公司與高校、科研院所開展產(chǎn)學研合作項目，先后與中國科學院金屬研究所、香港科技大學、暨南大學、華南農(nóng)業(yè)大學等建立了合作關系。

    公司擁有的生物醫(yī)用級活性膠原大規(guī)模無菌提取制備技術達到國內領先水平，主要包括高純度膠原制備技術、產(chǎn)品最終滅菌技術、高效病毒滅活技術等6大技術。復合產(chǎn)品成型技術在保留膠原生物活性的同時，能夠實現(xiàn)與其他材料的有效融合，達到產(chǎn)品的預期功效，處于國內領先水平。

    公司依靠核心技術提取制備的醫(yī)用級原料應用在公司核心產(chǎn)品上，并在國內多所知名高校及科研院所得到廣泛的應用，包括中國科學院、華南理工大學、四川大學、哈爾濱工業(yè)大學、暨南大學等，應用領域包括肝臟惡性腫瘤TACE術后治療，軟骨組織工程臨床應用，傷口止血、慢性創(chuàng)面修復等。

    截至2019年12月31日，公司擁有49名研發(fā)人員。其中，博士研究生5人，碩士研究生15人，碩士及以上學歷研發(fā)人員占研發(fā)人員總數(shù)的比例為40.82%。

    回復問詢函

    報告期內，公司主營業(yè)務收入分別為1.35億元、2.14億元和3.02億元，占營業(yè)收入比例均在99.50%以上。公司主營業(yè)務突出，收入來源穩(wěn)定。其中，2018年較2017年增加7883.77萬元，同比增長58.38%，增長主要來源于生物護膚品銷售收入大幅增長；2019年較2018年增加8799.86萬元，同比增長41.14%，主要來源于膠原類醫(yī)療器械銷售收入大幅增長。

    報告期內，公司綜合毛利率保持較高水平，分別為80.57%、83.65%以及83.51%。主營業(yè)務毛利率分別為80.56%、83.70%和83.64%。主營業(yè)務毛利主要由膠原產(chǎn)品貢獻，膠原產(chǎn)品毛利占毛利總額的比例保持在90%以上。

    近日公司完成科創(chuàng)板上市申請的第二輪問詢，主要涉及研發(fā)費用、經(jīng)銷模式、成本和毛利率等共計16個問題。成本和毛利率方面，要求公司結合膠原蛋白海綿各銷售模式銷售數(shù)量、平均單價對比情況，進一步量化說明平均售價波動的原因，2018年、2019年配送經(jīng)銷模式收入占比下降的合理性等。

    公司回復稱，膠原蛋白海綿均通過線下渠道進行銷售且以線下經(jīng)銷模式為主。公司目前膠原蛋白海綿市場覆蓋的區(qū)域較小，主要在河南、廣東、江蘇、江西、福建、陜西、北京進行銷售。其中，福建、陜西區(qū)域采用配送經(jīng)銷模式，其他區(qū)域采用推廣配送經(jīng)銷模式。2018年和2019年，膠原蛋白海綿銷售收入分別增長7.39%和40.93%。2018年膠原蛋白海綿銷售收入的增長主要為配送經(jīng)銷模式銷售收入同比增長24.54%；推廣配送經(jīng)銷模式銷售收入同比下降5.68%；2018年配送模式銷售收入增長而推廣配送經(jīng)銷模式銷售收入減少，導致2018年配送經(jīng)銷模式占比提高。2019年公司在采用推廣配送經(jīng)銷模式的廣東、江蘇、河南市場新開拓了4家經(jīng)銷商，推廣配送經(jīng)銷模式銷售收入同比增長69.46%；配送經(jīng)銷模式銷售收入同比增長12.61%，推廣配送經(jīng)銷模式銷售收入同比增長大于配送經(jīng)銷模式，導致2019年配送經(jīng)銷模式銷售收入占比下降。