3月4日，中信證券資管第三只公募化改造產(chǎn)品正式開放二次首發(fā)，記者從知情人士處獲悉，這只產(chǎn)品當(dāng)天銷售金額超過40億元，其中自有渠道當(dāng)日上午銷售規(guī)模超30億元。

    自有渠道半日銷售30億

    中信證券自有渠道銷售能力在業(yè)內(nèi)有口皆碑，表現(xiàn)在公司第三只參公產(chǎn)品“中信證券臻選價(jià)值成長(zhǎng)混合型集合資產(chǎn)管理計(jì)劃”的銷售中，則是在首日上午就超額完成了30億元的內(nèi)部渠道目標(biāo)。

    據(jù)公開信息披露，除了中信證券自有渠道外，天天基金、陸金所、中國(guó)建設(shè)銀行、中信銀行、浦發(fā)銀行、招商銀行等均參與該產(chǎn)品代銷，而在中信證券資管致力做大零售的戰(zhàn)略背景下，這些外部渠道都是中信證券的重要發(fā)力點(diǎn)。

    比如，“零售之王”招商銀行此次加入中信證券資管產(chǎn)品代銷，也是雙方首次正式合作，被視為產(chǎn)品銷售的強(qiáng)大助力。據(jù)了解，招商銀行總部對(duì)中信證券臻選產(chǎn)品給出了“一類重點(diǎn)”的評(píng)級(jí)，首日銷售額數(shù)億元，這與國(guó)君資管首只參公產(chǎn)品的銷售額比，尚有差距。

    “招商銀行首次和中信證券合作，很多分支機(jī)構(gòu)的銷售人員對(duì)這個(gè)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品都不熟悉，而受疫情影響，中信證券在開展渠道服務(wù)過程中比較受限，渠道服務(wù)的順暢打通尚需時(shí)日。但國(guó)君和招商銀行的渠道服務(wù)合作已經(jīng)超過2年，銀行各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)君的產(chǎn)品比較熟悉。”有人士分析稱。

    有券商人士對(duì)記者表示，建立零售渠道需要長(zhǎng)時(shí)間的耕耘、積累、服務(wù)，以開拓銀行渠道來舉例，要從總行、分行、支行、網(wǎng)點(diǎn)，最后到客戶經(jīng)理，一層層建立渠道服務(wù)，逐漸讓各分支機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理了解這個(gè)機(jī)構(gòu)，認(rèn)可這個(gè)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品，渠道才能慢慢打開。

    發(fā)力外部銷售渠道

    記者此前了解到，資管新規(guī)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的大背景下，中信資管的發(fā)展戰(zhàn)略也在發(fā)生著改變：2011年到2015年，中信資管的戰(zhàn)略是立足機(jī)構(gòu)，做大平臺(tái)；2015年到2017年，是立足機(jī)構(gòu)，兼顧零售；2018年以后，戰(zhàn)略變?yōu)榱⒆銠C(jī)構(gòu)，做大零售。

    在新的發(fā)展戰(zhàn)略支配下，中信證券資管將著力拓展外部渠道。記者了解到，在公司內(nèi)部渠道完成了既定銷售目標(biāo)后，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入自然銷售狀態(tài)。自3月5日開始，中信證券將主要發(fā)力外部銷售渠道。

    招商銀行被視為“零售之王”，是任何機(jī)構(gòu)在發(fā)力零售過程中都非?？粗氐暮献骰锇?。有相關(guān)人士表示，中信證券臻選產(chǎn)品可視為中信證券和招商銀行良好合作的開端，中信證券會(huì)逐步做深渠道服務(wù)，開拓外部銷售渠道。

    “對(duì)我們來說，如果敞開了讓內(nèi)部渠道去推，我們自己完成這個(gè)產(chǎn)品的銷售并不難。但是我們更加希望借助類似的好產(chǎn)品將中信證券的品牌影響力向外部擴(kuò)展。”有知情人士如此表示。