券商營業(yè)網點已步入萬家時代，但“跑馬圈地”的熱情依舊不減。

    招商證券日前公告，已獲準在北京、天津、上海、江蘇、河南、廣東等地新設16家證券營業(yè)部。

    這只是最近2個多月券商新設分支機構的一個縮影。證券時報記者梳理各地證監(jiān)局官網和上市公司公告發(fā)現(xiàn)，自今年4月份至今，已經有15家券商獲準新設103個分支機構，主要分布于浙江、福建、江蘇等經濟發(fā)展省份二線城市，以及中西部省份的省會。

    “持續(xù)擴大營業(yè)部網絡建設，能為券商經紀業(yè)務和綜合金融服務奠定堅實基礎。”北京一家大型券商分管經紀業(yè)務副總裁告訴證券時報記者，分支機構合理的戰(zhàn)略性布局有助于券商在經濟發(fā)達地區(qū)獲得高凈值客戶和優(yōu)質機構客戶，同時提高客戶的歸屬感和信任感，并帶動協(xié)同營銷機會。

    券商經紀業(yè)務向財富管理轉型過程中，分支機構的打法和定位都在發(fā)生變化。大券商的營業(yè)網點擴張，意在構建一個綜合的多渠道營銷服務與交易體系。

    近期獲準

    新設103個分支機構

    今年4月份以來，共有15家券商陸續(xù)獲準新設103家分支機構，包括33家分公司以及70個證券營業(yè)部。其中，多家券商以新設低成本、高效率的“輕型”營業(yè)部為主——共有62個C型營業(yè)部。

    招商證券、華林證券、東北證券、財達證券獲準新設分支機構數(shù)量均超10家，位居前列。財達證券獲準新設分公司最多，今年5月24日經河北證監(jiān)局核準獲批新設11家分支機構，全部是分公司。

    此次獲批的103個新設分支機構多分布于浙江、福建、江蘇等省份二線城市，以及中西部省份的省會城市。未來6個月內，這些券商需要加緊“為新設分支機構配備人員，健全完善制度、業(yè)務設施和信息系統(tǒng)”。

    不過，不少證券公司也在不斷進行營業(yè)網點布局調整和優(yōu)化。近期，有4家券商對分支機構進行裁撤。其中英大證券裁撤了廣東分公司。這意味著，這家有著20多年歷史的券商只剩下7家分公司和30家營業(yè)部。

    大券商

    分支機構打法生變

    券商持續(xù)增設營業(yè)網點數(shù)量，去年下半年券業(yè)已邁入萬家營業(yè)部時代。

    中國證券業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年年底，券商營業(yè)網點數(shù)量增至10402家，比2016年末新增1624家。這也意味著，去年券商平均每月新開業(yè)營業(yè)網點達135家。

    經營業(yè)績排名靠前的券商，營業(yè)網點數(shù)量也居于行業(yè)前列。2017年營業(yè)收入排名前30的證券公司，截至2017年末，共設了6343個分支機構，其中包括5655個營業(yè)部以及688個分公司。

    中國銀河證券是國內分支機構最多的證券公司。截至去年底，中國銀河證券擁有470家營業(yè)部和36家分公司。證券營業(yè)網點均衡分布在全國31個省、自治區(qū)、直轄市的中心城市，覆蓋了發(fā)達地區(qū)和具有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。

    統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國銀河證券2017年的經紀業(yè)務手續(xù)費及傭金凈收入為47.28億元，排名行業(yè)第二。截至去年底，中國銀河擁有經紀業(yè)務客戶970萬戶，較2016年增長10.6%；服務投資銀行業(yè)務企業(yè)客戶超過350個。

    “力爭將分支機構建成區(qū)域性綜合金融服務中心。”這是中國銀河證券對分支機構的新定位，該公司充分利用各種IT（信息技術）手段，以互聯(lián)網、電子郵件、移動終端、手機短信、電話服務中心等為媒介，構建一個綜合的多渠道營銷服務與交易體系，加強網點營銷能力。去年，中國銀河證券金融產品銷售量及保有量超千億，成為公司重要的創(chuàng)收來源之一，亦與龐大的營業(yè)網點布局密切相關。

    加速分支機構擴張，成為多家券商著力打造“全業(yè)務鏈”多元化綜合金融服務平臺重要措施。東方證券表示，營業(yè)網點設立將進入常態(tài)化，在現(xiàn)有網點布局的基礎上，3年內網點數(shù)量實現(xiàn)結構性增長。截至去年末，東方證券共有證券營業(yè)部153家，覆蓋76個城市、31個省自治區(qū)直轄市，初步完成分支機構的全國性布局。

    華東地區(qū)一家大券商掌舵者近期透露，隨著傭金明碼標價即將實施，傳統(tǒng)以交易通道為核心、以傭金為收入的經紀業(yè)務正在發(fā)生巨大變化，盈利模式與業(yè)務定位將被顛覆性重構。“要加快推進線上線下一體化的零售業(yè)務體系建設，徹底改變傳統(tǒng)模式，營銷服務要從以分公司為主、營業(yè)部為配合向整個公司全國一盤棋的方向轉變，持續(xù)做大有效客戶規(guī)模和客戶資產規(guī)模，不斷提升市場份額。”