■本報(bào)記者 呂江濤

    券商傭金戰(zhàn)在“偃旗息鼓”一段時(shí)間之后，再次開打。

    近日，《證券日?qǐng)?bào)》記者多次收到低傭金開戶的廣告，“無(wú)論資金量大小，均可享受萬(wàn)分之二點(diǎn)五的超低傭金率。”

    不過(guò)，在本報(bào)記者電話咨詢和實(shí)地走訪多家券商營(yíng)業(yè)部后發(fā)現(xiàn)，部分中小券商實(shí)際給出的傭金率更低，萬(wàn)分之二甚至是萬(wàn)分之一點(diǎn)八的傭金率已經(jīng)不再是資金量大的客戶的“專利”。

    此外，記者還了解到，為爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶，多家券商已經(jīng)打破兩融業(yè)務(wù)中的融資基準(zhǔn)利率8%以上的行業(yè)慣例，融資基準(zhǔn)利率在6%到7%之間。

    傭金率“萬(wàn)二點(diǎn)五”  成行業(yè)主流

    券商傭金價(jià)格戰(zhàn)由來(lái)已久，是各家券商爭(zhēng)奪客戶的重要手段。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，證券行業(yè)平均傭金率已從2013年的萬(wàn)分之八點(diǎn)七三下降至2017年前三季度的萬(wàn)分之三點(diǎn)九四。

    不過(guò)，從本報(bào)記者近期了解到的數(shù)據(jù)來(lái)看，今年以來(lái)，多家券商的傭金率已經(jīng)遠(yuǎn)低于去年前三季度的萬(wàn)分之三點(diǎn)九四的平均水平。以川財(cái)證券為例，其今年年初推出的“明傭?qū)?rdquo;APP宣傳稱自己是行業(yè)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)交易傭金明碼標(biāo)價(jià)的券商，將傭金率公開確定為萬(wàn)分之二點(diǎn)五。

    事實(shí)上，除了川財(cái)證券外，東方財(cái)富證券、廣發(fā)證券、平安證券、國(guó)金證券等多家券商，均在其官網(wǎng)顯眼位置標(biāo)出開戶傭金率低至萬(wàn)分之二點(diǎn)五的相關(guān)信息。而在3年多以前，首家推出“萬(wàn)三網(wǎng)上開戶”的華泰證券，其官網(wǎng)上目前宣傳的傭金率仍為萬(wàn)分之三。不過(guò)，記者電話咨詢其客服得知，華泰證券目前的傭金率也已經(jīng)降為萬(wàn)分之二點(diǎn)五，并且已經(jīng)對(duì)很多此前開戶的客戶同步下調(diào)了傭金。

    值得注意的是，此前券商給出的低傭金優(yōu)惠一般只針對(duì)資金量較大、交易活躍的客戶（所謂資金量較大通常指資金在10萬(wàn)元、30萬(wàn)元、50萬(wàn)元以上），而上述券商均宣稱，無(wú)論資金量大小，傭金率一概為萬(wàn)分之二點(diǎn)五。

    而據(jù)記者近日電話咨詢和去營(yíng)業(yè)部實(shí)地走訪得到的信息是，討價(jià)還價(jià)后，多家券商可以給出的傭金率低于萬(wàn)分之二點(diǎn)五。其中，民生證券北京郊區(qū)一家新開業(yè)的營(yíng)業(yè)部宣稱無(wú)論資金量大小，傭金率一律萬(wàn)分之二，資金量特別大可以下調(diào)至萬(wàn)分之一點(diǎn)八。愛(ài)建證券、東方財(cái)富證券等多家券商也表示，如果資金量大，傭金率可以低于萬(wàn)分之二。

    此外，本報(bào)記者在走訪中了解到，實(shí)際操作中，多家券商給予客戶萬(wàn)分之二點(diǎn)五以下傭金費(fèi)率的權(quán)限已下發(fā)至營(yíng)業(yè)部，如果傭金費(fèi)率降到萬(wàn)分之二點(diǎn)五以下，則需要經(jīng)紀(jì)人向營(yíng)業(yè)部或者經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部申請(qǐng)，但這種申請(qǐng)一般都能通過(guò)。

    兩融利率松動(dòng) 大資金客戶有議價(jià)空間

    《證券日?qǐng)?bào)》記者在實(shí)地走訪中了解到，目前滬深交易所按成交額的一定比例向券商收取經(jīng)手費(fèi)、證管費(fèi)、過(guò)戶費(fèi)等費(fèi)用，行業(yè)將此統(tǒng)稱為“規(guī)費(fèi)”。一般券商向上交所繳納的“規(guī)費(fèi)”約為萬(wàn)分之零點(diǎn)七，深交所約為萬(wàn)分之零點(diǎn)九。除此以外，券商還需承擔(dān)日常經(jīng)營(yíng)所必需的人力、系統(tǒng)、場(chǎng)地、稅費(fèi)等其他業(yè)務(wù)成本。多家券商營(yíng)業(yè)部的負(fù)責(zé)人都表示，萬(wàn)分之二的傭金率已經(jīng)接近券商的盈利底線，目前行業(yè)的平均傭金率距離保本線可下降空間有限。在此背景下，券商為爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶，已經(jīng)將宣傳的重點(diǎn)從經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到兩融業(yè)務(wù)。

    據(jù)了解，原本融資融券利率是較為剛性的，此前很少有券商對(duì)此進(jìn)行調(diào)整，甚至有的券商從2012年以來(lái)就沒(méi)有調(diào)整過(guò)兩融利率，8%以上的兩融利率是全行業(yè)約定俗成的慣例。然而，隨著兩融業(yè)務(wù)中融資基準(zhǔn)利率逐漸松動(dòng)，讓不少大資金量客戶獲得了更多議價(jià)空間，不少大券商也不得不被動(dòng)下調(diào)利率。

    去年年中，東方財(cái)富證券將兩融中的融資基準(zhǔn)利率從8.35%下調(diào)為6.99%，成為全行業(yè)兩融業(yè)務(wù)融資利率最低的券商。東方財(cái)富證券的這一做法隨即也在行業(yè)蔓延開來(lái)。自東方財(cái)富證券最先調(diào)低融資利率之后，不少券商先后跟隨，曾經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)站在8%以上的融資利率開始普遍下滑。不論是大、小券商，大資金量客戶的議價(jià)空間越來(lái)越大。一些小券商為了獲客需要，直接將融資利率壓低來(lái)吸引客戶，兩融業(yè)務(wù)已不再是服務(wù)手段，而成為獲客手段。

    目前，除了東方財(cái)富證券外，川財(cái)證券也在其“明傭?qū)?rdquo;APP上直接給出了6.8%的融資利率。而在記者實(shí)地走訪中了解到，民生證券、平安證券、華泰證券等多家券商也都有條件的給出融資利率可以低于7%的方案。

    不過(guò)，也有一些大型券商選擇堅(jiān)守陣地。比如，某排名靠前的大型券商北京中關(guān)村東路營(yíng)業(yè)部的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人士就表示，該公司對(duì)于兩融利率的態(tài)度很明確，公司更看重兩融業(yè)務(wù)的金融屬性，以滿足客戶需求為主，不會(huì)將降低融資利率作為新的獲客手段。雖然融資利率較高，但能保證客戶即使在市場(chǎng)資金最缺錢的時(shí)候也能及時(shí)拿到資金。