■本報記者 馬燕

    在網(wǎng)絡(luò)安全受到更大關(guān)注的同時，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)也在發(fā)生著巨大轉(zhuǎn)變。

    青藤云安全CEO張福在接受《證券日報》記者專訪時指出，以往網(wǎng)絡(luò)安全碎片化的市場將慢慢消失，取而代之的將是巨頭式市場。

    網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)業(yè)公司紛紛成立

    2014年成行業(yè)分水嶺

    “安全行業(yè)從過去20年來看就是高度碎片化的行業(yè)，以前安全行業(yè)的盤子是200億-300億元的時候，整個中國上市公司里面收入第一的安全公司一年營收就是十來個億，排名第二的公司也是十來個億，排名第三的公司還不到十億元。你會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)排名前三的公司，只占這個市場里面很小的一部分。”。

    投身網(wǎng)絡(luò)安全十多年，在張?？磥?，國內(nèi)安全行業(yè)在過去之所以發(fā)展較為緩慢，與當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)安全覆蓋的行業(yè)的信息化和互聯(lián)網(wǎng)化程度息息相關(guān)。

    在過去，企業(yè)主要業(yè)務(wù)都是封閉的，線下的，非互聯(lián)網(wǎng)化的，開放程度不高，遇到的安全問題相對較少，遭遇攻擊的時候也沒有能力知道黑客的存在。因此，企業(yè)對于安全的認(rèn)知不足，沒有足夠的需求。企業(yè)購買安全產(chǎn)品往往是為了滿足國家政策合規(guī)性要求，對于安全產(chǎn)品和技術(shù)本身并不重視，從而導(dǎo)致安全行業(yè)成為一個封閉的，強(qiáng)政策驅(qū)動的領(lǐng)域，以關(guān)系型銷售驅(qū)動為主。

    因此，國內(nèi)安全市場呈現(xiàn)出兩大特點：一是進(jìn)入壁壘比較高，市場競爭還不夠充分;二是市場高度碎片化，依托于關(guān)系銷售，大大小小的安全公司將市場切割得非常零碎。

    但是在2014年這種狀況開始發(fā)生了變化。與此同時，在2014年，網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般成立。青藤云就是其中一家。

    為什么2014年會成為行業(yè)的分水嶺？

    “2014年，國際和國內(nèi)發(fā)生了很多安全事件，有一個共同的特點，安全事件中遭到攻擊的都是大企業(yè)，這些企業(yè)在安全投入上不可謂不多，也買了很多的安全產(chǎn)品，但是他們依然遭受到了非常嚴(yán)重的黑客攻擊，黑客都是非常明確地竊取這些企業(yè)的核心資產(chǎn)，如工業(yè)材料、金融信息等，都是非常有針對性，以前的安全防御措施都像紙一樣被一捅就破了。2014年這樣的重大安全事件特別多，搞得人心惶惶，大家對過去做了幾十年的安全，老的安全是不是還有效，是否能夠真正的應(yīng)對現(xiàn)在的發(fā)展和黑客的攻擊，產(chǎn)生了懷疑，這是一個背景。”張?；貞浀?。

    并且，國家開始高度重視網(wǎng)絡(luò)安全，2014年中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組成立。“這是一個很強(qiáng)的信號，意味著國家對網(wǎng)絡(luò)安全非常重視，要大力推動了。一方面，大家覺得過去的安全是存在一些問題的，另一方面是看到了這樣的信號，認(rèn)為中國網(wǎng)絡(luò)安全的歷史機(jī)遇來了，于是2014年安全行業(yè)就有很多人創(chuàng)業(yè)，也包括我。”

    安全市場爆發(fā)式增長

    年營收百億元獨角獸可期

    與其他創(chuàng)業(yè)公司不同，青藤云的產(chǎn)品方向選擇了workloadSecurity。張福認(rèn)定，這是一個雖然需要巨大投入但是能產(chǎn)生壟斷性公司的領(lǐng)域。“當(dāng)時就覺得這個是安全未來的核心領(lǐng)域，但是這個方向特別難做，是一般人創(chuàng)業(yè)不會選擇的。大家現(xiàn)在也發(fā)現(xiàn)了，不論做大數(shù)據(jù)安全，態(tài)勢感知，還是安全的集中化統(tǒng)一的大品牌，我們這個領(lǐng)域的產(chǎn)品都是非常關(guān)鍵的一個組成部分。但在2014年，可能就只有我們和阿里認(rèn)為這個方向是最好的。”

    張福對未來安全市場的發(fā)展也有自己的判斷，他認(rèn)為未來中國十年一定會有營收過百億元的獨角獸公司出現(xiàn)。

    首先是網(wǎng)絡(luò)安全市場總量足夠大。全球產(chǎn)業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)化，企業(yè)線下的封閉業(yè)務(wù)必須要走到線上并且變得開放，當(dāng)線上業(yè)務(wù)變的越來越開放的時候，企業(yè)對安全的需求就會成為一種根本性的需求。

    從數(shù)據(jù)來看，安全行業(yè)的復(fù)合增長非常高。2017年，工信部在《軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》中首次明確提出，到2020年，我國信息安全產(chǎn)品收入達(dá)到2000億元，年均增長20%以上。

    同時，由于過去安全廠商以關(guān)系型銷售為主，國內(nèi)市場還未充分地商業(yè)化競爭，所以在產(chǎn)品和技術(shù)的競爭力方面還有很大的提升空間。

    安全行業(yè)將不再高度碎片化。當(dāng)企業(yè)的業(yè)務(wù)高度互聯(lián)網(wǎng)化之后，全行業(yè)也將具備互聯(lián)網(wǎng)化的特點，其根本業(yè)務(wù)形態(tài)會發(fā)生改變，從產(chǎn)品售賣模式走向在線服務(wù)模式，因此安全也將是一個有著規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)。當(dāng)未來企業(yè)安全需求的大規(guī)模爆發(fā)時，會出現(xiàn)細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢企業(yè)，但也會出現(xiàn)壟斷性企業(yè)，體量將達(dá)到現(xiàn)今BAT的量級。

    “整個安全是爆發(fā)式、井噴式的增長，這個環(huán)境里面，創(chuàng)業(yè)公司是有機(jī)會能夠走出來的，就是不依賴于巨頭或者即便和巨頭競爭也能走出來，唯一需要的是找準(zhǔn)一個巨大的市場，一個非常關(guān)鍵的領(lǐng)域，還有就是有足夠的資金投入，只要有資金的支持就能走出來。”張福認(rèn)為。

    “這個領(lǐng)域青藤云安全的產(chǎn)品是最好的。即便去問阿里或者騰訊，他們也會這么告訴你”，張福自信表示，“我們的目標(biāo)是加速覆蓋市場，未來會進(jìn)行非常密集的融資和發(fā)展，所有的營收的錢和融資的錢都投入到覆蓋上，這是我們的發(fā)展策略。能不能成為一家巨頭公司，就是在于對市場的覆蓋。安全市場有一個特點，是高壁壘，高黏性的市場，就是誰先進(jìn)去，是極難被替換出來的。”