本報記者 彭妍

    銀行理財子公司近期再次啟動費率“打折”促銷活動。近日，多家銀行理財子公司發(fā)布公告對部分理財產(chǎn)品相關(guān)費率進行優(yōu)惠，優(yōu)惠的產(chǎn)品主要為固收類理財以及現(xiàn)金管理類理財。

    受訪業(yè)內(nèi)人士認為，降費率是競爭環(huán)境下的一種營銷策略，可以增強產(chǎn)品對投資者的吸引力。但從長遠來看，銀行理財子公司仍需要提升理財產(chǎn)品的管理水平，建立多元化的產(chǎn)品體系，以更好的產(chǎn)品和服務(wù)吸引客戶。

    銀行理財產(chǎn)品讓利促銷

    《證券日報》記者發(fā)現(xiàn)，近日，招銀理財、平安理財、信銀理財、蘇銀理財、寧銀理財、杭銀理財、南銀理財?shù)榷嗉毅y行理財子公司均發(fā)布公告稱，推出費率優(yōu)惠。

    比如，12月份以來，招銀理財接連發(fā)布數(shù)條理財產(chǎn)品費率優(yōu)惠公告，擬對旗下部分理財產(chǎn)品給予階段性費率優(yōu)惠，覆蓋類型多為現(xiàn)金管理類以及固定收益類理財產(chǎn)品。費率下調(diào)涉及固定投資管理費、銷售服務(wù)費等。

    對于理財子公司頻頻針對現(xiàn)金管理類理財產(chǎn)品和固定收益類理財產(chǎn)品推出優(yōu)惠的原因，中國銀行研究院研究員吳丹對《證券日報》記者表示，近日多家公司集中調(diào)降現(xiàn)金類理財產(chǎn)品費率，反映了在國內(nèi)理財市場競爭格局升級背景下，各家公司在產(chǎn)品和服務(wù)上的競爭意識增強。針對規(guī)模占比高、價格波動小的現(xiàn)金管理類產(chǎn)品，推出費率優(yōu)惠可明顯提升產(chǎn)品收益率，以增強產(chǎn)品的競爭力、吸引力，增加客戶黏性。

    記者了解到，降費已是銀行理財子公司常見的優(yōu)惠手段。今年以來，上述銀行理財子公司一直階段性推出費率優(yōu)惠，幾乎覆蓋全年，并且優(yōu)惠力度一直在加大，有多款產(chǎn)品的費率均已降至“零費率”。

    南開大學(xué)金融發(fā)展研究院院長田利輝向《證券日報》記者表示，今年以來，多家銀行理財子公司開展產(chǎn)品費率優(yōu)惠是為了應(yīng)對市場競爭、滿足客戶需求以及適應(yīng)市場變化的一種手段。

    做好產(chǎn)品才是攬客關(guān)鍵

    對于下調(diào)費率，業(yè)內(nèi)人士認為，費率并非客戶選擇理財產(chǎn)品的唯一考慮因素。

    吳丹表示，短期來看，理財市場以費率優(yōu)惠作為競爭力的市場格局還將持續(xù)一段時間，甚至影響到更多資管產(chǎn)品和公司。不過，對于現(xiàn)存銀行理財子公司來說，推出收益較高、風(fēng)控穩(wěn)健、安全且流動性好的理財產(chǎn)品是大勢所趨，可以通過加強對理財市場投研能力、積極增強特色理財產(chǎn)品設(shè)計，同時加大產(chǎn)品的宣傳和推廣，來爭取客戶信賴和滿意。

    田利輝表示，費率調(diào)降將增強理財產(chǎn)品對投資者的吸引力，是銀行理財子公司短期內(nèi)規(guī)模擴張的有效競爭手段之一。但從長期來看，隨著市場競爭的加劇和客戶需求變化，除了降低費率外，銀行理財子公司還可以采取開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、提高服務(wù)質(zhì)量、加強品牌營銷等措施來吸引客戶、提升競爭力。