近期，致力于物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景生態(tài)構(gòu)建的海爾生物發(fā)布2021年年報(bào)，靚麗業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.26億元，同比增長(zhǎng)51.63%；利潤(rùn)總額9.61億元，同比增長(zhǎng)126.49%；歸母凈利潤(rùn)8.45億元，同比增長(zhǎng)121.82%，延續(xù)往年高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

    回溯2018年以前，海爾生物雖已是細(xì)分龍頭，但囿于低溫存儲(chǔ)領(lǐng)域有限的市場(chǎng)空間，2017年?duì)I收利潤(rùn)分別僅為6.21億元及0.60億元。2018年開(kāi)啟物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型后，海爾生物實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)騰飛，連續(xù)四年保持高速增長(zhǎng)，至2021年，公司營(yíng)收已翻四番，利潤(rùn)總額更是實(shí)現(xiàn)15倍的增幅。

    高增長(zhǎng)背景下，此次年報(bào)釋放出又一重磅信號(hào)，通過(guò)推動(dòng)生命科學(xué)與醫(yī)療創(chuàng)新數(shù)字場(chǎng)景生態(tài)新戰(zhàn)略的升級(jí)落地，海爾生物已然立足于新的價(jià)值周期。對(duì)于市場(chǎng)和投資者而言，不免有諸多疑問(wèn)：此次戰(zhàn)略升級(jí)邏輯何在？如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？未來(lái)空間長(zhǎng)期價(jià)值又如何？且來(lái)一探究竟。

    謀道：新生態(tài)下的模式戰(zhàn)略升級(jí)初見(jiàn)成效

    從低溫存儲(chǔ)小細(xì)分到生物安全大賽道，物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)戰(zhàn)略升級(jí)給海爾生物帶來(lái)的模式和空間改變無(wú)疑是顛覆性的，其驅(qū)動(dòng)效應(yīng)可從數(shù)據(jù)上直觀反映：物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務(wù)2021年延續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)收入6.68億元，同比增長(zhǎng)138.11%，占總收入的比重也由2019年14.5%大增至31.42%。

    然而挑戰(zhàn)也隨之浮現(xiàn)，作為多學(xué)科交叉的綜合性領(lǐng)域，生物安全涵蓋生物制藥、CXO、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、體外診斷等多重市場(chǎng)，給了海爾生物大施拳腳、全面開(kāi)花的機(jī)會(huì)，也逼迫其為資源配置和發(fā)展方向做出抉擇。如果說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)生物安全生態(tài)戰(zhàn)略是在生物安全領(lǐng)域的跑馬圈地，現(xiàn)在的“生命科學(xué)+醫(yī)療創(chuàng)新”數(shù)字場(chǎng)景生態(tài)，更像是基于優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的整合深耕。

    從年報(bào)可以看出，通過(guò)戰(zhàn)略聚焦兩大領(lǐng)域，海爾生物的業(yè)務(wù)觸點(diǎn)和場(chǎng)景鏈條更趨于縱向延伸和深化拓展，以做專做精的方式，在已布局領(lǐng)域構(gòu)建出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，戰(zhàn)略升級(jí)初見(jiàn)成效。在此背景下，其業(yè)務(wù)升級(jí)和布局?jǐn)U張的模式實(shí)現(xiàn)進(jìn)化，成為新戰(zhàn)略的兩大抓手。

    業(yè)務(wù)模式方面，海爾生物不斷從產(chǎn)品硬件銷售向“產(chǎn)品+服務(wù)”解決方案轉(zhuǎn)變升級(jí)，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，通過(guò)持續(xù)為用戶提供增值服務(wù)，保障定制化方案的高引領(lǐng)性和可持續(xù)性，實(shí)現(xiàn)加深用戶粘性和持續(xù)盈利的雙重目標(biāo)，收入結(jié)構(gòu)中服務(wù)收入占比由2020年3.02%增至報(bào)告期內(nèi)的10.84%。

    場(chǎng)景布局方面，海爾生物由自主創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)向“內(nèi)生+外延”雙增長(zhǎng)引擎邁進(jìn)，一方面持續(xù)加碼科創(chuàng)、渠道以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，積聚內(nèi)生動(dòng)力；另一方面借助資本市場(chǎng)力量，提升業(yè)務(wù)擴(kuò)張速度?；谥貞c三大偉業(yè)原有優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新推出海爾血技生態(tài)品牌，目前成為其血液安全生態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建的重要一環(huán)。

    生態(tài)戰(zhàn)略升級(jí)引領(lǐng)下，海爾生物物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)不斷深化，業(yè)務(wù)模式持續(xù)升級(jí)，整體業(yè)務(wù)發(fā)展交出滿意答卷，各大場(chǎng)景延續(xù)良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。其中，血液安全、藥品及試劑安全、樣本安全以及疫苗安全四大板塊全線增長(zhǎng)，分別實(shí)現(xiàn)266.32%、49.26%、21.78%、102.71%的增幅。值得一提的是，海爾生物快速發(fā)展的同時(shí)也高度注重股東回報(bào)，2021年擬派發(fā)現(xiàn)金紅利158，195，879.00元，近三年派發(fā)和擬派發(fā)現(xiàn)金紅利的復(fù)合增長(zhǎng)率為63.12%。未來(lái)，公司還將結(jié)合所處行業(yè)的特點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，進(jìn)一步加大在生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新兩大領(lǐng)域綜合解決方案的相關(guān)研發(fā)投入，以及投資并購(gòu)的資金投入，這將有利于公司及股東的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益最大化，保障公司的健康發(fā)展。

    聚力：科創(chuàng)為核多元稀缺能力深度交融

    透過(guò)戰(zhàn)略看本質(zhì)，不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是推行物聯(lián)網(wǎng)生物安全戰(zhàn)略，還是聚焦“生命科學(xué)+醫(yī)療創(chuàng)新”數(shù)字場(chǎng)景，海爾生物之所以能夠建起生態(tài)大廈，離不開(kāi)其自主研發(fā)科創(chuàng)力、方案定制力、品牌渠道力等行業(yè)多元稀缺能力的支撐。

    推進(jìn)戰(zhàn)略落地的進(jìn)程中，海爾生物將這些常年積累的傳統(tǒng)能力優(yōu)勢(shì)深度融合，為充分把控新機(jī)遇、深度融入新領(lǐng)域提供保障。基于國(guó)際領(lǐng)先的超低溫存儲(chǔ)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，海爾生物向低溫存儲(chǔ)自動(dòng)化技術(shù)、場(chǎng)景方案定制化，以及物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)等方面進(jìn)行多元化升級(jí)，能夠充分應(yīng)對(duì)和滿足市場(chǎng)需求及服務(wù)延伸升級(jí)。而遍布海內(nèi)外的市場(chǎng)渠道體系，將需求挖掘和市場(chǎng)推廣形成雙向循環(huán)，進(jìn)一步提升著市場(chǎng)占有率和品牌影響力。

    根據(jù)年報(bào)披露情況來(lái)看，海爾生物仍不斷在核心優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域進(jìn)行鞏固?？苿?chuàng)方面，2021年新申請(qǐng)和獲得專利數(shù)量同比增長(zhǎng)均超過(guò)60%，相繼突破大冷量斯特林超低溫制冷技術(shù)、生物培養(yǎng)、離心制備等核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品類的不斷豐富。方案定制方面，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)、AIOT、自動(dòng)化等技術(shù)創(chuàng)新融合，實(shí)現(xiàn)為不同場(chǎng)景用戶定制可持續(xù)擴(kuò)展的智慧一體化方案。場(chǎng)景拓展方面，聚合生態(tài)方共創(chuàng)航空溫控場(chǎng)景，高效取得CTSOA、MDA證書(shū)和IATA代碼，為未來(lái)的業(yè)績(jī)兌現(xiàn)打牢基礎(chǔ)。渠道方面，國(guó)內(nèi)在廣度、深度和粘度上三管齊下，國(guó)外深化“網(wǎng)絡(luò)+當(dāng)?shù)鼗?rdquo;雙布局，全面升級(jí)全球化網(wǎng)絡(luò)體系。此外，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，堅(jiān)持核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)穩(wěn)定，并通過(guò)股權(quán)激勵(lì)等多元機(jī)制不斷激發(fā)內(nèi)部潛力，為長(zhǎng)期高質(zhì)量發(fā)展打牢人才基礎(chǔ)。

    以血液安全場(chǎng)景為例，海爾生物一方面依托市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)首個(gè)智慧城市血液網(wǎng)——青島血液網(wǎng)成功落地，并快速在湖北、浙江等地復(fù)制推廣；另一方面，憑借自主研發(fā)及方案定制能力，不斷強(qiáng)化醫(yī)院用血、血液中心用血等多個(gè)細(xì)分場(chǎng)景解決方案的迭代創(chuàng)新，造就了場(chǎng)景生態(tài)的快速發(fā)展，以及整體營(yíng)收的顯著增長(zhǎng)。

    正是基于自身多元差異化競(jìng)爭(zhēng)力的深度融合，海爾生物的場(chǎng)景業(yè)務(wù)形成從用戶需求、技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新、場(chǎng)景方案定制、生態(tài)方聚合、到渠道市場(chǎng)拓展應(yīng)用的生態(tài)閉環(huán)，同時(shí)兼具創(chuàng)新和復(fù)制能力，也是公司能夠快速布局及高效發(fā)展的核心內(nèi)因。隨著對(duì)這些核心優(yōu)勢(shì)的不斷夯實(shí)升級(jí)，或?qū)槠湮磥?lái)發(fā)展持續(xù)迸發(fā)更強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力。

    致遠(yuǎn)：市場(chǎng)空間規(guī)模再升級(jí)

    在生命科學(xué)領(lǐng)域用戶和醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)用戶場(chǎng)景擴(kuò)容、數(shù)字醫(yī)療新基建以及國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)口替代等新機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)背景下，海爾生物再次順勢(shì)布局戰(zhàn)略聚焦，走上“提質(zhì)起勢(shì)”的高質(zhì)量發(fā)展之路。

    從年報(bào)中，可以一窺海爾生物生態(tài)構(gòu)建的新藍(lán)圖：在生命科學(xué)領(lǐng)域，為科研院所、高校、醫(yī)院的實(shí)驗(yàn)室打造包括設(shè)備、軟件、耗材等在內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案，從智慧實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)景向生物制藥等工業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景延展，并孵化航空溫控等產(chǎn)業(yè)。在醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域，為血站和醫(yī)院用戶定制智慧血液安全解決方案，并向血液成分制備和治療持續(xù)拓展；為疾控部門和社區(qū)衛(wèi)生中心定制智慧疫苗安全方案及生態(tài)服務(wù)，并向公共衛(wèi)生拓展；為醫(yī)院用戶定制用藥和手術(shù)室數(shù)字化方案，實(shí)現(xiàn)多品類產(chǎn)品和方案的布局與發(fā)展。

    面對(duì)“生命科學(xué)+醫(yī)療創(chuàng)新”數(shù)字場(chǎng)景的黃金賽道，海爾生物解決方案的用戶需求和市場(chǎng)規(guī)模有望迎來(lái)巨量擴(kuò)容。

    權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2021年全球?qū)嶒?yàn)室分析和生命科學(xué)儀器市場(chǎng)將超過(guò)690億美元，中國(guó)是增速最快的地區(qū)之一；中國(guó)生物藥的市場(chǎng)規(guī)模由2012年的627億元增長(zhǎng)至2020年的3，870億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為25.6%；2014年至2019年，我國(guó)CRO行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模由21億美元迅速上升至69億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到26.9%；2013-2020年我國(guó)檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)的營(yíng)業(yè)收入從1，398.5億元增長(zhǎng)至3，586億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到14.39%。

    與此同時(shí)，“十四五”將推動(dòng)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系高質(zhì)量發(fā)展，數(shù)字化、智能化升級(jí)成為趨勢(shì)，數(shù)字醫(yī)療新基建成為新藍(lán)海。根據(jù)《醫(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)白皮書(shū)（2020）》統(tǒng)計(jì)，2017年，僅智慧醫(yī)療場(chǎng)景，全球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到412億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)30.8%，預(yù)計(jì)2022年全球市場(chǎng)將達(dá)到1，581億美元，我國(guó)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到679.7億元。

    對(duì)于新戰(zhàn)略下的發(fā)展前景，行業(yè)人士指出，海爾生物通過(guò)近年的物聯(lián)網(wǎng)持續(xù)升級(jí)，以及在科創(chuàng)研發(fā)、全球化網(wǎng)絡(luò)布局的不斷鞏固，在物聯(lián)網(wǎng)生物安全領(lǐng)域已具備雄厚累積和龍頭地位，并形成成熟的場(chǎng)景創(chuàng)新和復(fù)制模式。在聚焦“生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新”數(shù)字場(chǎng)景生態(tài)新戰(zhàn)略背景下，公司有望通過(guò)業(yè)務(wù)模式升級(jí)、資本布局助力，進(jìn)一步積聚內(nèi)外動(dòng)能，加速產(chǎn)業(yè)深入，順應(yīng)把握政策市場(chǎng)利好，延續(xù)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

    （CIS）