9月9日，春華資本收購(gòu)美贊臣中國(guó)正式完成交割。對(duì)于一家百年全球乳企而言，易主后的美贊臣中國(guó)會(huì)發(fā)生怎樣的變化？引發(fā)外界關(guān)注。

    9月10日，答案揭曉。美贊臣中國(guó)宣布正式成為本土持有、本地化管理、服務(wù)本土、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)集團(tuán)，并同時(shí)宣布任命朱定平先生為美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁，領(lǐng)導(dǎo)美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)以產(chǎn)研一體的全球資源全方位服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和全價(jià)值鏈的本地化，推動(dòng)美贊臣成為中國(guó)消費(fèi)者首選的嬰幼兒配方奶粉國(guó)際品牌。

    這是全球嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)內(nèi)首次由中國(guó)投資機(jī)構(gòu)完成的對(duì)百年著名國(guó)際品牌的收購(gòu)，是對(duì)國(guó)際品牌中國(guó)化全面服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者的積極探索，也是中國(guó)投資機(jī)構(gòu)助力國(guó)際品牌重?zé)ɑ盍Φ膭?chuàng)新實(shí)踐，為國(guó)際品牌更好地實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的本地化發(fā)展，提供了全新的路徑和樣本。

    路徑升級(jí)：國(guó)際品牌技術(shù)+中國(guó)控股+本地化運(yùn)營(yíng)的新模式

    根據(jù)交易協(xié)議，春華資本收購(gòu)利潔時(shí)旗下美贊臣大中華區(qū)業(yè)務(wù)92%股權(quán)，實(shí)現(xiàn)完全控股，美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)將繼續(xù)與美贊臣全球在科技研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的緊密聯(lián)系與合作，調(diào)動(dòng)全球研發(fā)資源為中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)。

    “百年老店”美贊臣在中國(guó)的身份變化為美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)帶來(lái)了“立足中國(guó)、服務(wù)中國(guó)”的全新起點(diǎn)和重大機(jī)遇。國(guó)際品牌與國(guó)際資源全面本地化運(yùn)營(yíng)的路徑無(wú)疑打破了過(guò)去國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)“不中不洋”“水土不服”的尷尬局面，使得美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)能夠真正突破區(qū)域差異和文化差異，縮短“中國(guó)消費(fèi)者需求——美贊臣中國(guó)決策”反應(yīng)鏈，以靈敏、高效的決策應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的中國(guó)市場(chǎng)，服務(wù)中國(guó)母嬰，賦能中國(guó)家庭，從而充分釋放發(fā)展?jié)摿Α?/p>

    理念升級(jí)：價(jià)值鏈、數(shù)字鏈、決策鏈全面提升

    業(yè)界人士認(rèn)為，“美贊臣中國(guó)的打法，開(kāi)啟了國(guó)際嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品在華發(fā)展新篇章，在嬰幼兒配方奶粉行業(yè)波瀾壯闊的發(fā)展變化中，美贊臣并購(gòu)案有望成為消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)典之作。”

    美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)的變革，在“換帥”上可見(jiàn)一斑。美贊臣中國(guó)宣布任命的新任集團(tuán)總裁，是在嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域擁有多年經(jīng)驗(yàn)的朱定平先生。

    “朱定平在加盟美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)之前，在國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)品公司擔(dān)任中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁等多項(xiàng)高級(jí)管理職位，負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售、發(fā)展戰(zhàn)略和整體經(jīng)營(yíng)管理長(zhǎng)達(dá)十四年，帶領(lǐng)中國(guó)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了十年復(fù)合增長(zhǎng)40%的驕人紀(jì)錄，在戰(zhàn)略布局、企業(yè)戰(zhàn)略變革、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。”乳業(yè)專(zhuān)家宋亮表示。

    業(yè)界對(duì)朱定平先生的普遍評(píng)價(jià)是“簡(jiǎn)單、純粹、真誠(chéng)”，這位具有深厚本地運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的本土總裁，高度重視渠道、客戶服務(wù)和價(jià)值生態(tài)建設(shè)，常常自稱(chēng)是“公司里最大的客服人員，也是最有效率的客服人員”，其務(wù)實(shí)高效接地氣的作風(fēng)無(wú)疑具有鮮明的本地化特征。

    宋亮認(rèn)為，美贊臣是一家國(guó)際知名品牌，品牌力很強(qiáng)，但是渠道推廣力較弱，朱定平的渠道推廣能力及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都非常強(qiáng)，他掌管美贊臣后必將推動(dòng)美贊臣市場(chǎng)業(yè)務(wù)推廣及營(yíng)銷(xiāo)能力將大大提升。

    事實(shí)上，一到任，朱定平就提出要高度關(guān)注“三鏈”：一是強(qiáng)化“價(jià)值鏈”，讓價(jià)值生態(tài)變得更有積極性；二是提升“數(shù)字鏈”，通過(guò)數(shù)字技術(shù)運(yùn)用強(qiáng)化消費(fèi)者服務(wù)；三是縮短“決策鏈”，使團(tuán)隊(duì)不斷提升高效決策的能力，針對(duì)市場(chǎng)的變化作出敏捷反應(yīng)。經(jīng)過(guò)脫胎換骨的本地化改造，美贊臣這一個(gè)基于百年科研積淀和歷史傳承的成功國(guó)際品牌，將充分釋放潛力，以全新姿態(tài)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的快車(chē)道。

    文化和戰(zhàn)略升級(jí)：發(fā)揮科研優(yōu)勢(shì)、提高速度、面向一線

    談及新的業(yè)務(wù)目標(biāo)，朱定平先生補(bǔ)充道：“我們將繼續(xù)運(yùn)用全球科研及供應(yīng)鏈資源，同時(shí)更加深植中國(guó)，秉承以百年科研實(shí)力為依托、以臨床實(shí)證為指導(dǎo)、以消費(fèi)者為中心的創(chuàng)新理念，更好地滿足萬(wàn)千中國(guó)家庭的營(yíng)養(yǎng)需求，致力于成為中國(guó)消費(fèi)者首選的嬰幼兒配方奶粉國(guó)際品牌。”

    圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)將進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，未來(lái)將全面聚焦三大戰(zhàn)略——以本地需求為導(dǎo)向優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升以中國(guó)消費(fèi)者為中心的數(shù)字化平臺(tái)、強(qiáng)化價(jià)值鏈生態(tài)。

    在產(chǎn)品研發(fā)方面，美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)在交易完成后將保持其百年科研傳承與全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)的一貫優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，美贊臣已經(jīng)在中國(guó)構(gòu)建起完善的科研機(jī)構(gòu)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并堅(jiān)持以臨床實(shí)證為指導(dǎo)、針對(duì)中國(guó)寶寶進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)研究。其中一大里程碑，是推出了專(zhuān)為中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)的藍(lán)臻嬰幼兒配方奶粉。藍(lán)臻配方富含乳鐵蛋白和乳脂球膜源乳營(yíng)養(yǎng)群，有助減少呼吸道感染和腸道感染，激活寶寶頂配保護(hù)系統(tǒng)，是目前市場(chǎng)上唯一一個(gè)經(jīng)中國(guó)寶寶臨床實(shí)證有效的配方。相關(guān)臨床研究成果得到國(guó)際科學(xué)界的認(rèn)可，刊發(fā)于國(guó)際知名學(xué)術(shù)期刊《兒科學(xué)雜志》。

    同時(shí)，美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)在廣州和荷蘭擁有兩個(gè)世界級(jí)的生產(chǎn)基地，將繼續(xù)發(fā)揮全球供應(yīng)鏈資源的優(yōu)勢(shì)，秉承全球一致的嚴(yán)格質(zhì)量管控體系，產(chǎn)研一體，全面服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)。未來(lái)，美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)將繼續(xù)與美贊臣全球在科技研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面緊密聯(lián)系與合作，結(jié)合獨(dú)特的中國(guó)消費(fèi)洞察，不斷將科研成果轉(zhuǎn)化為高品質(zhì)產(chǎn)品，為中國(guó)寶寶帶來(lái)經(jīng)臨床實(shí)證的營(yíng)養(yǎng)益處，給他們帶來(lái)一生最好的開(kāi)始。

    在數(shù)字化平臺(tái)構(gòu)建上，美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)將充分運(yùn)用過(guò)去30年發(fā)展中積累的健康營(yíng)養(yǎng)、科學(xué)育兒等方面的豐富洞察，深度挖掘大數(shù)據(jù)價(jià)值為產(chǎn)品創(chuàng)新和互動(dòng)體驗(yàn)服務(wù)賦能，精準(zhǔn)把握數(shù)字化消費(fèi)時(shí)代下的中國(guó)市場(chǎng)需求，滿足中國(guó)消費(fèi)者豐富多樣的消費(fèi)習(xí)慣和心理需要，從而賦能中國(guó)媽媽?zhuān)龠M(jìn)中國(guó)家庭和諧幸福。

    在強(qiáng)化價(jià)值鏈生態(tài)方面，美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)集團(tuán)將圍繞客戶導(dǎo)向和市場(chǎng)效率，優(yōu)化市場(chǎng)通路結(jié)構(gòu)，聚焦渠道資源和戰(zhàn)略布局，在完善和提升合作伙伴管控體系的同時(shí)，積極拓展銷(xiāo)售渠道，從而積極響應(yīng)中國(guó)新的人口政策，服務(wù)于更廣泛、更大眾的中國(guó)消費(fèi)者和中國(guó)家庭。

    日前，利潔時(shí)宣布睿恩達(dá)（Enda Ryan）先生將繼續(xù)擔(dān)任利潔時(shí)健康集團(tuán)大中華區(qū)高級(jí)副總裁，在管理利潔時(shí)大中華區(qū)健康與衛(wèi)生業(yè)務(wù)的同時(shí)，協(xié)助美贊臣中國(guó)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的順利交接和過(guò)渡。美贊臣中國(guó)十分感謝睿恩達(dá)（Enda Ryan）先生過(guò)去四年的卓越貢獻(xiàn)，在他的帶領(lǐng)下，美贊臣中國(guó)克服了復(fù)雜環(huán)境和嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的種種挑戰(zhàn)，在創(chuàng)新、數(shù)字化和電子商務(wù)等方面取得了令人印象深刻的進(jìn)展，為公司步入新發(fā)展階段奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    擁有116年歷史和傳承的美贊臣迎來(lái)百年發(fā)展中前所未有的歷史機(jī)遇，全面轉(zhuǎn)型成為本土持有、本地化管理、服務(wù)本土的中國(guó)企業(yè)，在百花齊放的中國(guó)市場(chǎng)，砥礪前行，重?zé)ㄐ律?，為中?guó)寶寶帶來(lái)一生最好的開(kāi)始，與千家萬(wàn)戶共創(chuàng)美好生活。（王君）

（編輯 崔漫）