本報記者 陳煒

    在今年5月底宣布承接“旅行青蛙”這一熱門IP在國內的全鏈路變現(xiàn)推廣后，阿里魚的名字，逐漸為業(yè)界所熟知。而伴隨著今年下半年阿里魚動作不斷，其將如何進一步打通阿里內部核心資源，提供全鏈路服務，再次引發(fā)廣泛關注。

    根據(jù)日前阿里影業(yè)發(fā)布的2019財年上半年財報顯示，其衍生品業(yè)務同比增長55.7%。安捷證券研報稱，借力阿里生態(tài)娛樂電商資源，與互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)版塊的淘票票一起連接產(chǎn)業(yè)上下游，阿里魚在電影衍生品市場中具有巨大且獨特的優(yōu)勢，并且有能力構建行業(yè)壁壘，“看好阿里影業(yè)衍生品綜合開發(fā)的未來發(fā)展?jié)摿ΓA計將于未來3至5年迎來業(yè)績收獲期。”

    11月23日，阿里魚在杭州舉辦年度合作伙伴大會，宣布啟動2019年“錦鯉+魚躍”商家共贏計劃，將通過數(shù)據(jù)、生態(tài)優(yōu)勢，加速促進國內衍生品市場的發(fā)展。

    事實上，業(yè)界普遍認為，近年來中國IP授權市場發(fā)展迅速。數(shù)據(jù)顯示，2017年國內IP授權市場以9%以上的增速超出世界水平，因此具備巨大的想象空間。

    阿里影業(yè)副總裁、阿里魚總裁吳倩在現(xiàn)場提到，阿里魚的戰(zhàn)略愿景，即依托“數(shù)據(jù)+生態(tài)”優(yōu)勢，及中國龐大的粉絲經(jīng)濟基礎，在衍生品開發(fā)上形成了獨一無二的衍生品交易平臺。

    具體來看，當天阿里魚所啟動的2019年商家供應計劃包括兩方面。

    一方面，在內容端推出“錦鯉計劃”，為商家提供皮卡丘、高達、丑娃娃、頭條都是他、旅行青蛙、NonoPanda、中國國家博物館、頤和園、梵高美術館、凱斯·哈寧等多個國內外優(yōu)質IP，涵蓋動漫游戲、影視綜藝、藝術文創(chuàng)、明星藝人等重點領域。

    另一方面，啟動旨在打造生態(tài)基礎設施的“魚躍計劃”。據(jù)阿里魚方面介紹，其將通過授權寶、數(shù)據(jù)寶、版權寶、分銷寶和流量寶等核心產(chǎn)品平臺，為國內外版權方和優(yōu)質品牌商家提供一站式互聯(lián)網(wǎng)授權解決方案。

    事實上，往前追溯，今年年初，阿里影業(yè)將授權寶和阿里魚整合，進一步挖掘衍生品的商業(yè)化潛力；數(shù)據(jù)寶可結合IP和品牌店鋪粉絲人群的偏好數(shù)據(jù)，以及已授權品類和商品的銷售情況，多維度匹配推薦客戶，提高合作成功率；版權寶會聯(lián)合平臺治理，保護版權方的權益；流量寶與聚劃算、微淘等生態(tài)內多渠道聯(lián)動，精選魚池合作，提升貨品曝光量；分銷寶將通過把衍生品分銷到線下的影院渠道，實現(xiàn)新零售多場景營銷，從而實現(xiàn)商家與IP版權方的共贏。

    吳倩向記者表示，阿里魚將從四個重要方面幫助品牌商家實現(xiàn)更好發(fā)展：第一是拉新圈粉，幫助傳統(tǒng)品牌迸發(fā)出新的活力；第二是提升品牌力，促進新品牌與優(yōu)秀IP的結合，達到迅速被大眾熟知的效果；第三，幫助商家獲得更多的溢價價值；第四，提升商品銷量和品牌人氣。

    官方資料顯示，目前，阿里魚的合作商家已達400家以上，覆蓋母嬰玩具、家居家紡、智能數(shù)碼3C、服飾美妝、快消、食品、汽車、出版、線下綜合體等全品類。

    吳倩認為，通過打通阿里巴巴豐富的生態(tài)資源，以及獨特的數(shù)據(jù)能力，阿里魚將持續(xù)提供從IP管理、運營，到衍生品開發(fā)、銷售等全鏈路基礎設施服務，致力于引領一個嶄新的正版衍生品時代。

    此外，記者在現(xiàn)場了解到，2019年2月5日農(nóng)歷豬年大年初一，由阿里影業(yè)、eOne合制出品的動畫電影《小豬佩奇過大年》，將登陸中國大銀幕。而阿里魚作為該影片的官方獨家授權衍生品合作伙伴，將為消費者提供特定主題的電影周邊。