本報記者 趙彬彬

    8月30日晚間，中國重汽（03808.HK）公布2023年度中期業(yè)績。今年1－6月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入413.9億元，同比增長42.6%；歸母凈利潤23.7億元，同比增長85%。上半年，中國重汽運營管理能力不斷增強(qiáng)，產(chǎn)品、渠道等市場競爭力全面提升，驅(qū)動公司國內(nèi)、國際市場取得多項突破，為公司全年業(yè)績表現(xiàn)打下堅實基礎(chǔ)。

    多項經(jīng)營指標(biāo)明顯改善

    回顧上半年，中國重汽深挖內(nèi)部潛力，盈利、運營質(zhì)量顯著提升。公司毛利率同比提升0.1個百分點達(dá)到17%。運營效率不斷加快，其中存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為76天，同比加快48天，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)加快14天，達(dá)到37天。此外，公司上半年經(jīng)營活動現(xiàn)金流量為30.3億元，同比增長94.2%。

    市場銷量表現(xiàn)是公司行業(yè)競爭地位最直觀體現(xiàn)。得益于重卡行業(yè)回暖，中國重汽重卡銷量同比大幅增長，跑贏行業(yè)增速。據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，2023年上半年，中國重汽重卡銷量為12.98萬輛，同比增長46%。同時市場占有率為26.6%，較2022年末再提升3個百分點。

    出口市場延續(xù)強(qiáng)勢

    優(yōu)秀的銷量數(shù)據(jù)來自公司在國內(nèi)、國際雙市場的精耕細(xì)作。在海外優(yōu)勢市場，中國重汽深入一線，因地施策，搶抓機(jī)遇，成效明顯。在具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的國際市場，公司通過深化營銷改革、布置下沉網(wǎng)絡(luò)等措施，將市占率進(jìn)一步擴(kuò)大。在海外細(xì)分市場，公司制定突破戰(zhàn)略，精準(zhǔn)聚焦高端市場客戶需求，實現(xiàn)高端產(chǎn)品汕德卡在中南美、中東等歐美品牌傳統(tǒng)優(yōu)勢市場突破。

    上半年，中國重汽海外市場銷量再創(chuàng)歷史新高，公告顯示，中國重汽上半年出口銷量為6.52萬輛，同比增長64.1%。出口市場占有率穩(wěn)居國內(nèi)重卡行業(yè)第一。

    細(xì)分領(lǐng)域全面突破

    面對競爭激烈國內(nèi)市場，中國重汽針對各細(xì)分領(lǐng)域采取差異化策略，憑借其優(yōu)秀的產(chǎn)品性能和科技實力實現(xiàn)多個突破。在傳統(tǒng)優(yōu)勢牽引車市場，公司長途干線運輸市場600馬力以上牽引車市場占有率為28.7%，穩(wěn)居行業(yè)第一；在4×2快遞牽引車市場占有率排名行業(yè)第一，特別是黃河、汕德卡C9H基本實現(xiàn)了進(jìn)口車輛的國產(chǎn)化替代；在?；愤\輸市場占有率同比提升2.2個百分點，排名行業(yè)第一。

    載貨車市場方面，打造專屬產(chǎn)品解決方案和售后服務(wù)體系，不斷提升產(chǎn)品競爭力，市場占有率同比提升3.3個百分點，達(dá)到18.8%。

    攪拌車和自卸車同樣保持行業(yè)領(lǐng)先，上半年，中國重汽攪拌車市場占有率保持行業(yè)第一，同時在渣土自卸車市場占有率同比提升3個百分點，排名保持行業(yè)第一。

    公司專用車市場市占率提升力度明顯，競爭力不斷增強(qiáng)。其中冷藏車市場占有率同比提升7.6個百分點，行業(yè)排名提升至第一；在消防車、泵車、油田作業(yè)等高端專用車市場持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先，市場占有率同比提升6.8個百分點，達(dá)到50%。

    此外，中國重汽重點發(fā)力新能源方向，已在6大場景打造90余款車型。今年上半年，公司新能源重卡銷量同比增長170%，市占率同比提升2.9個百分點；新能源輕卡銷量同比增長77%，市占率同比提升1.2個百分點。公司智能駕駛無人集卡已在天津、寧波、濰坊等多家港口示范運營。

    下半年將持續(xù)回暖

    中國重汽表示，看好商用車行業(yè)發(fā)展趨勢，認(rèn)為治超治限導(dǎo)致單車運力下降帶來的保有量更新，疊加經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來的置換型增量，商用車行業(yè)需求將進(jìn)一步釋放。同時新能源商用車滲透率將隨著基礎(chǔ)設(shè)施的完善等因素進(jìn)一步提升，預(yù)計2023年下半年重卡和輕卡市場需求將持續(xù)回暖。

    在此背景下，中國重汽將進(jìn)一步提升搶抓國際市場機(jī)遇，提高中東、拉美等高端市場占有率，在歐美品牌主導(dǎo)的高端細(xì)分市場建立競爭優(yōu)勢；針對細(xì)分市場，聚焦冷鏈、快遞和煤炭等重點市場精準(zhǔn)營銷，快速實現(xiàn)短板市場突破。銷售渠道方面，公司將通過快引進(jìn)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)和淘汰低效網(wǎng)絡(luò)、打造核心經(jīng)銷商等手段，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)渠道，打造全價值鏈營銷體系。此外，公司將新能源產(chǎn)品開發(fā)，推動全新長續(xù)航產(chǎn)品開發(fā)驗證與市場投入，打造新能源爆款產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造新的增長點。

（編輯 張明富）