本報記者 梁傲男

    2025年白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，市場“縮量博弈”特征愈發(fā)顯著。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2025年1月份至9月份，白酒（折65度，商品量）產(chǎn)量累計265.5萬千升，同比下降9.9%，行業(yè)整體承壓。

    10月31日，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司（以下簡稱“今世緣”）交出了一份相對韌性的答卷。前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入88.81億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為25.49億元，盡管兩項指標同比均有所下滑，但降幅保持行業(yè)平均水平。

    面對行業(yè)寒冬，今世緣以“體育營銷+綠色轉(zhuǎn)型+科技創(chuàng)新”三重戰(zhàn)略破局，在鞏固江蘇大本營市場的同時，加速向全國化品牌邁進。

    中國酒文化品牌研究院智庫專家蔡學(xué)飛對《證券日報》記者表示，在承受行業(yè)調(diào)整壓力的背景下，今世緣表現(xiàn)相對穩(wěn)健，主要得益于其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道合作上的積極應(yīng)對，但同時也暴露出對單一市場和高端場景依賴度高的風險。

    體育營銷本土化破圈

    《證券日報》記者統(tǒng)計A股20家白酒上市公司三季報顯示，前三季度僅有2家公司同比實現(xiàn)了營收和凈利潤的雙增長，18家公司中12家凈利潤同比降幅超過20%，其中，有2家公司同比降幅超過100%。

    今世緣發(fā)布的三季報顯示，公司營收同比降幅為10.66%，凈利潤同比降幅為17.39%，在20家酒企中相對“穩(wěn)健”。這份成績單的背后，與今世緣深耕市場，并通過體育營銷及文化品牌的持續(xù)傳播不無關(guān)系。

    今年以來，今世緣通過“體育+文化”的跨界融合，在品牌傳播上打出差異化組合拳。作為江蘇省城市足球超級聯(lián)賽（蘇超）唯一白酒贊助商，今世緣旗下高端產(chǎn)品“國緣V3”以“官方戰(zhàn)略合作伙伴”身份深度參與聯(lián)賽，并通過冠名家鄉(xiāng)淮安足球隊，實現(xiàn)品牌與本土情感的深度綁定。

    10月11日，淮安足球隊受邀走進今世緣總部，與員工代表展開互動，共同詮釋“緣文化”與體育精神的交融。這一活動不僅強化了消費者對品牌的情感認同，更通過蘇超聯(lián)賽的省級影響力，以輕量化方式撬動全國市場認知。

    “體育營銷的本質(zhì)是情感共鳴，今世緣通過足球這一大眾運動，將‘緣’文化具象化為拼搏、團結(jié)的體育精神，有效突破了地域限制。”白酒行業(yè)專家、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者表示，今世緣的體育營銷策略兼具精準性與爆發(fā)力，尤其在江蘇市場形成“賽事-品牌-消費”的閉環(huán)，為動銷提供有力支撐。

    智能釀造賦能

    近年來，今世緣持續(xù)加碼科技創(chuàng)新，建成國內(nèi)首條白酒智能化釀造生產(chǎn)線，通過物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)精準控制，出酒率和優(yōu)質(zhì)酒率大幅提升。公司研發(fā)的“窖池數(shù)字孿生系統(tǒng)”可實時監(jiān)測微生物環(huán)境，確保品質(zhì)穩(wěn)定性。

    除了在渠道和品牌創(chuàng)新外，今世緣將綠色低碳轉(zhuǎn)型提升至戰(zhàn)略高度。近日，今世緣成功通過中國節(jié)能協(xié)會零碳工廠認證，成為白酒行業(yè)首批獲此殊榮的企業(yè)。這是其獲評“國家級綠色工廠”后，在綠色低碳轉(zhuǎn)型方面取得的又一成果。

    這一成果背后，是今世緣對全產(chǎn)業(yè)鏈綠色升級的系統(tǒng)性布局。公司成立零碳工廠建設(shè)小組，制定2030年、2035年分階段目標，涵蓋清潔能源替代、智能釀造優(yōu)化、廢棄物循環(huán)利用等重點項目。

    今世緣的綠色低碳戰(zhàn)略與公司品質(zhì)掛鉤。目前，公司旗下國緣對開、國緣四開、國緣V9三款主銷產(chǎn)品均獲評“綠色食品A級產(chǎn)品”，形成從原糧種植到生產(chǎn)包裝的“綠色閉環(huán)”。

    今世緣副董事長、副總經(jīng)理兼總工程師吳建峰表示，今世緣為消費者構(gòu)筑了三維價值錨點：以智能釀造與足年陶壇陳貯支撐“質(zhì)價比”；以品質(zhì)中價策略凸顯“性價比”；更以情感鏈接與文化認同營造“情價比”。驅(qū)動消費者口碑與復(fù)購的，正是這份全方位、超預(yù)期的“值”的感覺。

    盡管行業(yè)面臨短期壓力，但在業(yè)內(nèi)人士看來，白酒消費升級與品牌集中化的趨勢未變。肖竹青對《證券日報》記者表示，在行業(yè)深度調(diào)整期，今世緣以“體育營銷”破圈、以“綠色轉(zhuǎn)型”筑基、以“科技創(chuàng)新”提效，構(gòu)建了抵御周期風險的“護城河”。三季報數(shù)據(jù)雖顯承壓，但公司戰(zhàn)略定力與執(zhí)行能力已獲市場認可。

    民生證券分析師表示，今世緣短期在消費場景受限及需求復(fù)蘇疲軟背景下加速報表出清，調(diào)整發(fā)展節(jié)奏，釋放渠道壓力；長期來看，公司省內(nèi)恢復(fù)擴張勢能，省外逐步布局開拓，看好后續(xù)品牌事業(yè)部持續(xù)精細化運營下產(chǎn)品勢能回歸。

（編輯 張明富）