本報記者 李昱丞

    近日，蜂助手股份有限公司（以下簡稱“蜂助手”）發(fā)布上市以來首份定增預案，擬募集資金不超過9.84億元，投入到“云終端算力中心項目”“物聯(lián)網終端智能化升級項目”“瘦終端SoC芯片技術研發(fā)項目”三大項目中。

    蜂助手董事長、總經理羅洪鵬在接受《證券日報》記者專訪時表示，此次定增緊扣公司“一個基礎、兩個方向”的發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦三大核心業(yè)務板塊的協(xié)同——以5G網絡和云終端平臺為服務載體、AI硬件為入口終端、自研低功耗SoC芯片（系統(tǒng)級芯片）為媒介，構建“端云協(xié)同、服務訂閱”的可持續(xù)商業(yè)模式，加速實現(xiàn)“智能體即入口、服務即價值”的AI泛終端生態(tài)閉環(huán)。    

    蜂助手董事長 羅洪鵬

    加碼算力

    夯實云終端底座

    根據蜂助手發(fā)布的定增預案，公司本次擬發(fā)行不超過5711.88萬股，募資不超過9.84億元。其中，募投金額超過5億元的“云終端算力中心項目”是蜂助手此次定增的重頭戲。

    項目計劃在廣東省茂名市信宜市龍騰北路旁自建云終端算力中心，主要建設內容包括購置土地、建設數(shù)字化算力中心與動力中心等配套設施，以及采購機柜、服務器、交換機、管理節(jié)點等軟硬件設備。

    這一動作是長久以來蜂助手在云終端方面布局的延續(xù)。近年來，蜂助手持續(xù)加大云終端產品技術的研發(fā)投入，在全棧技術能力的支撐下，致力于推動云終端業(yè)務的商業(yè)化應用拓展。目前，公司研發(fā)了基于云終端技術的To C（面向個人用戶）與To B（面向企業(yè)用戶）應用，積累了一定的技術與產品基礎。

    To B方面，云終端算力中心建設項目規(guī)劃四大核心應用場景，包括云游戲/云掛機、營銷云手機、云應用、泛終端/云手機等。

    “例如云游戲，通過云終端運行高算力游戲，終端僅需輕量操作界面，已有客戶試用、下單服務器；再比如聚焦企業(yè)微信私域運營的營銷云手機，可以為保險、醫(yī)藥、零售等企業(yè)批量管理數(shù)萬‘企業(yè)微信終端’，已有醫(yī)藥公司、保險企業(yè)等客戶。”羅洪鵬舉例說。

    算力中心建成后，將顯著降低蜂助手云終端業(yè)務的成本并提升效益。此前，公司主要依賴租賃第三方數(shù)據中心，租賃成本較高。經測算，自建算力中心相比租賃方式，每路（單臺服務器可虛擬的云手機實例個數(shù)）整體成本可下降約60%。

    羅洪鵬向《證券日報》記者介紹，算力中心建設項目一期投資約5億元，建設約700個機柜（每柜5臺服務器），成本結構中基建成本低，主要成本為服務器采購等，采用滾動投入策略，不一次性建滿，按客戶需求逐步擴容，實現(xiàn)“即用即投”。

    “簡單來說，未來公司將按市場需求來購買服務器，只要有客戶就能立即實現(xiàn)商業(yè)化。”羅洪鵬表示，通過“云終端算力中心項目”，蜂助手將構建一張高效、穩(wěn)定且具備彈性擴展能力的分布式算力網絡，實現(xiàn)云終端業(yè)務從底層架構到上層應用的全面自主可控，支撐核心業(yè)務發(fā)展需求。

    打通商業(yè)模式

    構筑AI泛終端生態(tài)

    在對算力基座進行大手筆投資的背后，蜂助手加速構建“云終端+算力+AI服務”三位一體的下一代智能終端基礎設施平臺。

    在蜂助手的設計中，算力中心建設項目核心為云終端服務底座，為各類終端設備提供云端算力與服務聚合能力，解決終端硬件算力不足、無法運行復雜應用的問題。而本次定增中2.21億元投資額的“物聯(lián)網終端智能化升級項目”和2.14億元投資額的“瘦終端SoC芯片技術研發(fā)項目”，則將承擔幫助公司搶占入口的職責。

    “互聯(lián)網入口經歷重大變革，從‘平臺中心化’走向‘終端去中心化’，未來入口可能不再是APP或手機，而是無界面的AI終端、各種智能體。”羅洪鵬這樣預測。

    他介紹，蜂助手定位為“云終端+AI算力+服務聚合”基礎設施服務商，三大支柱分別是算力中心為終端提供“大腦”、物聯(lián)網終端為家庭/商業(yè)提供“身體”、瘦終端SoC芯片為海量輕終端提供“神經”。

    根據蜂助手定增預案，“物聯(lián)網終端智能化升級項目”目標是升級現(xiàn)有5G智能終端，集成AI大模型+云終端服務能力。“瘦終端SoC芯片技術研發(fā)項目”旨在研發(fā)一款低成本、低功耗、高NPU（神經處理單元）算力，且支持端云協(xié)同、可持續(xù)迭代的SoC芯片，為端側硬件提供支持。

    蜂助手SoC芯片與通用芯片差異化核心在“生態(tài)集成”而非“算力性能”，通用芯片設計目標為通用性、多場景適配，功能集成單一，需多芯片組合，硬件成本高，冗余多，需客戶自行集成；SoC芯片專為自有云定制，全棧集成“算力+OS（操作系統(tǒng)）+算法+協(xié)議+通信”，以“一芯多能”的方式解決客戶開發(fā)AI硬件時的需求。

    “未來每個人可能有40個終端，其中多數(shù)為低成本、輕量級、無屏設備，當前AI終端市場痛點是智能化與低成本難以兼得。”羅洪鵬表示，蜂助手希望在端側研發(fā)系統(tǒng)級芯片，集成輕量操作系統(tǒng)、本地AI推理算法、5G通信模塊、云終端連接協(xié)議，讓30元－100元的低成本終端也能接入大模型與云服務。

    在商業(yè)模式上，蜂助手計劃將SoC芯片作為生態(tài)入口工具，以免費或低價方式向客戶提供芯片，通過綁定算力和云服務，按每路（單臺服務器可虛擬的云手機實例個數(shù)）算力的月租以及每月云服務訂閱的數(shù)量及使用頻率等計費的模式形成“以云養(yǎng)芯”的商業(yè)閉環(huán)。

    “SoC的芯片是為了搶占未來下一代AI終端的入口進行的生態(tài)級布局。未來公司SoC芯片可以以便宜的價格提供給客戶，甚至可以贈送，因為芯片是一個抓手，只是作為工具或者說入口，公司看重的是依附芯片后續(xù)服務的廣闊市場。”羅洪鵬直言，芯片的設計將和云終端技術進行深度協(xié)同，該業(yè)務本質不是銷售芯片，而是銷售云服務、算力和生態(tài)。

    “生態(tài)型企業(yè)價值遠超產品型企業(yè)。”羅洪鵬進一步表示，算力運營是基礎，未來競爭在于生態(tài)構建，蜂助手通過“AI+”服務賦能泛終端，實現(xiàn)從“賣硬件”到“運營生態(tài)”的躍遷，從“服務平臺”轉向“生態(tài)平臺”，完成在產業(yè)價值鏈中的升級。

（編輯 上官夢露）