本報記者 張文湘 見習(xí)記者 占健宇

    近日，上海妙可藍(lán)多食品科技股份有限公司（以下簡稱“妙可藍(lán)多”）組織了投資者接待活動。公司圍繞渠道拓展、新品規(guī)劃、銷售費(fèi)用策略、產(chǎn)能建設(shè)及債務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化等核心議題，與到場的證券公司及股東代表等進(jìn)行了深入交流。

    根據(jù)投資者接待活動記錄表，面對當(dāng)前80余萬個終端網(wǎng)點(diǎn)，公司提出了清晰的渠道拓展路徑。第一階段精耕現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)，提升單店產(chǎn)出，鞏固KA（關(guān)鍵客戶）渠道優(yōu)勢；第二階段重點(diǎn)發(fā)力零食量販、會員超市、抖音和即時零售四大新興渠道，目前已與“好想來”等頭部零食量販品牌達(dá)成合作，小馬寶莉IP系列產(chǎn)品及山姆專屬新品“奶酪堅(jiān)果脆”已成功入駐；第三階段將積極探索出海業(yè)務(wù)，優(yōu)先拓展東南亞市場，依托國內(nèi)奶源成本優(yōu)勢輸出中國特色奶酪產(chǎn)品。

    在平衡投入與產(chǎn)出方面，公司確立了“精準(zhǔn)投放+動態(tài)監(jiān)控”機(jī)制，將銷售費(fèi)用向抖音、小紅書等數(shù)字化營銷傾斜，并通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)下沉低線市場，優(yōu)化一線人員效能，實(shí)現(xiàn)降本增效的良性循環(huán)。

    除了經(jīng)典奶酪棒之外，妙可藍(lán)多正在積極培育新的核心大單品。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，面向兒童群體的成長杯、針對年輕消費(fèi)者的奶酪小粒和奶酪小三角、專為銀發(fā)群體設(shè)計(jì)的人參酪乳等產(chǎn)品市場反響積極，復(fù)購率表現(xiàn)良好。今年8月份上市的山姆專屬產(chǎn)品“奶酪堅(jiān)果脆”憑借其健康、低卡特性，在部分門店首發(fā)當(dāng)日即售罄，預(yù)計(jì)杯類、甜品系列、脆類及酪乳類產(chǎn)品將率先形成規(guī)模貢獻(xiàn)。

    2025年上半年，公司歸母凈利潤同比大幅增長86.27%，部分受益于銷售費(fèi)用率的下降。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，未來公司將延續(xù)“精準(zhǔn)化、高效化”的投放策略，減少傳統(tǒng)廣撒網(wǎng)式廣告投放，加大數(shù)字化營銷和IP場景化合作。此外，通過妙可藍(lán)多與蒙牛奶酪雙品牌協(xié)同，實(shí)現(xiàn)資源共享，減少重復(fù)投入，在強(qiáng)化品牌認(rèn)知的同時保障利潤穩(wěn)步增長。

    針對投資者關(guān)注的產(chǎn)能利用率問題，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，整體利用率呈改善趨勢，2025年B端產(chǎn)品甚至出現(xiàn)階段性缺貨。對于上海、吉林等延期募投項(xiàng)目，其解釋稱，延期系為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)布局，確保投產(chǎn)后產(chǎn)能高效消化。隨著新產(chǎn)能釋放，預(yù)計(jì)將通過規(guī)模效應(yīng)和國產(chǎn)原輔料替代持續(xù)降低單位成本。

    對于資產(chǎn)負(fù)債率的問題，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，截至2024年末，公司資產(chǎn)負(fù)債率為42.89%，在乳制品行業(yè)中處于合理水平。目前公司有意利用低息負(fù)債發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)，并通過投委會嚴(yán)控投資流程、推進(jìn)“極致成本”戰(zhàn)略、優(yōu)化庫存管理等手段，提升現(xiàn)金流安全性，支撐核心業(yè)務(wù)發(fā)展。

    此外，公司正多措并舉加速國際化布局。根據(jù)投資者關(guān)系活動記錄表，公司一方面積極參與國際技術(shù)交流與展會，另一方面將并購與出海相結(jié)合，陸續(xù)接洽了東南亞、中亞、中東及歐洲等多地客戶，積極探尋業(yè)務(wù)合作機(jī)遇。

    妙可藍(lán)多的上述布局，與行業(yè)發(fā)展機(jī)遇形成呼應(yīng)。中國社區(qū)商業(yè)工作委員會專家委員王春娟對《證券日報》記者表示，盡管我國奶酪消費(fèi)目前仍處于初級階段，但市場規(guī)模已呈現(xiàn)快速增長趨勢，隨著消費(fèi)者對奶酪的認(rèn)知和接受度不斷提高，奶酪市場增長潛力巨大。

    科技部國家科技專家?guī)鞂＜抑艿线M(jìn)一步表示，企業(yè)不斷推出適合中國消費(fèi)者口味和飲食習(xí)慣的奶酪產(chǎn)品，有效拓展了消費(fèi)群體和市場空間。同時，我國人均乳制品消費(fèi)量仍有較大提升空間，在優(yōu)化乳制品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的背景下，增加奶酪等高附加值產(chǎn)品比例成為重要途徑，市場對奶酪的需求有望持續(xù)增長。

（編輯 上官夢露）