2月28日，東鵬飲料（605499）召開業(yè)績說明會(huì)，拉開滬市2021年年報(bào)業(yè)績說明會(huì)序幕。據(jù)證券時(shí)報(bào)·e公司記者了解，今年滬市公司召開業(yè)績說明會(huì)將得到多重便利，包括免費(fèi)線上平臺(tái)、路演場地、專線咨詢及相關(guān)培訓(xùn)等。

    去年?duì)I收近70億

    在本次東鵬飲料說明會(huì)上，公司采用了“現(xiàn)場+視頻直播”方式與投資者交流，并讓投資者通過“云端”實(shí)地參觀各類產(chǎn)品的生產(chǎn)線，感受一線生產(chǎn)的制造過程等。年報(bào)顯示，東鵬飲料主營業(yè)務(wù)為飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其中東鵬特飲是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。截至2021年12月31日，公司共有2312家經(jīng)銷商，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國約209萬家終端門店。2021年度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入69.78億元，同比增長40.72%；實(shí)現(xiàn)歸屬母公司股東的凈利潤11.93億元，同比增長46.90%。

    說明會(huì)上，投資者首先問及公司未來直銷和互聯(lián)網(wǎng)渠道方面的拓展方向。對(duì)此，公司董事長、集團(tuán)總裁林木勤介紹，2022年，公司將在現(xiàn)有線上銷售格局的基礎(chǔ)上，繼續(xù)實(shí)施渠道擴(kuò)展計(jì)劃：一方面，繼續(xù)優(yōu)化線上三大渠道（以京東超市&天貓超市為代表的EKA渠道、天貓旗艦店&拼多多旗艦店為代表的B2C渠道和其他線上渠道）營收結(jié)構(gòu)占比，持續(xù)貫徹線上平臺(tái)“百店計(jì)劃”；另一方面，依托抖音、快手等平臺(tái)進(jìn)駐更多新興市場，以新品內(nèi)容種草投放影響用戶心智，品牌店鋪?zhàn)圆ズ蚆CN機(jī)構(gòu)明星/網(wǎng)紅達(dá)人直播合作雙管齊下，聯(lián)合撬動(dòng)年輕的流量市場，快速打出“破圈”高聲量，促進(jìn)線上銷量爆發(fā)式增長，形成品銷雙贏。

    今年再推新品

    對(duì)于公司2021年推出的“東鵬0糖特飲”、低糖咖啡飲料、她能等產(chǎn)品，有投資者提問：新品表現(xiàn)是否達(dá)到公司的預(yù)期？對(duì)于此前招股書披露的余甘子果蔬汁飲料、運(yùn)動(dòng)飲料、中藥保健飲料、余甘子果酒、蜜餞食品等研發(fā)項(xiàng)目公司有著何種預(yù)期？

    林木勤闡述，自“東鵬0糖特飲”上市以來，2021年在廣東、廣西部分區(qū)域及線上銷售，暫未進(jìn)行全國推廣，2022年將會(huì)在全國選擇幾十個(gè)一、二線城市進(jìn)行推廣。目前，“東鵬0糖特飲”在線下重點(diǎn)覆蓋CBD、科技園區(qū)等中心網(wǎng)點(diǎn)，突破消費(fèi)人群，提高單點(diǎn)產(chǎn)出。在未進(jìn)行全面推廣的情況下，“東鵬0糖特飲”已經(jīng)給公司帶來了大量的新增客群，推廣效果超出預(yù)期，因此公司認(rèn)為這是一款具有較強(qiáng)發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。另外，公司除東鵬特飲以外的其他飲料營業(yè)收入由3.04億增加至3.72億，同比增加22.19%。

    “未來，公司將繼續(xù)鎖定功能飲料賽道，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品配方，針對(duì)不同細(xì)分人群疊加其他配方元素，構(gòu)建‘能量+’產(chǎn)品矩陣，形成以東鵬特飲為主的‘一超多強(qiáng)’產(chǎn)品格局。2022年，公司計(jì)劃推出一款針對(duì)運(yùn)動(dòng)場景的清淡型能量飲料‘東鵬運(yùn)動(dòng)特飲’，和一款勁爽氣泡經(jīng)典原味的能量飲料‘東鵬氣泡特飲’。”林木勤介紹。

    東鵬飲料年報(bào)顯示，我國能量飲料行業(yè)集中度高，根據(jù)尼爾森IQ《功能飲料市場增長研究分析報(bào)告》市場前五名品牌（紅牛、東鵬特飲、樂虎、中沃、魔爪）市場占有率89.90%。報(bào)告期內(nèi)，東鵬特飲的市場份額有所提升，銷售量占比31.7%，位居市場第一；銷售額占比23.40%，位居市場第二。

    經(jīng)營計(jì)劃方面，東鵬飲料預(yù)計(jì)2022年公司營業(yè)收入同比增長不低于15%。