本報記者 張敏

    繼兒童消費、女性消費之后，寵物消費成為風口上的投資“新寵”。

    艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年全國城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量超1億只，支撐起了2065億元的消費市場，較2019年的規(guī)模增長2%。在A股市場，有一家上市公司憑借寵物消費的“東風”，自今年5月18日上市后，在短短8個交易日內(nèi)實現(xiàn)股價翻倍，這就是“寵物衛(wèi)生護理概念第一股”依依股份。

    從2003年開始生產(chǎn)第一款寵物墊，產(chǎn)品出口至美國、日本等幾十個國家及地區(qū)，依依股份在該領(lǐng)域已深耕近20年。面對國內(nèi)日漸崛起的寵物消費，依依股份對行業(yè)發(fā)展的判斷是什么？隨著競爭日漸激烈、玩家日漸增多，寵物衛(wèi)生護理賽道未來發(fā)展的關(guān)鍵是什么？

    “當你以家人身份對待寵物時，你對它的共情心理、尤其是消費心理也會發(fā)生變化。”依依股份董事長高福忠近日接受《證券日報》記者專訪時表示，寵物消費市場規(guī)模一定與經(jīng)濟基礎(chǔ)密切相關(guān)。歐美、日本等國寵物消費市場已經(jīng)較為成熟。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平和收入水平不斷提升，寵物消費市場也在快速崛起。當下，寵物的角色已由看家護院變成了情感陪伴。

    高福忠將當下國內(nèi)寵物消費市場格局比作春秋戰(zhàn)國時期，尚未有一家企業(yè)占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場份額。“寵物衛(wèi)生護理也面臨日漸增多的玩家，在這時候上市將樹立公司在資本、品牌等領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢。未來行業(yè)競爭的關(guān)鍵是供應鏈管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌塑造以及智能化生產(chǎn)水平。”

    “鏟屎官”的大機遇

    二十世紀七十年代末，是我國大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)之際，高福忠被當時的村干部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部推舉成為依依股份前身的廠長。

    依依股份起初主要是做化工產(chǎn)品，1998年實施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向婦女衛(wèi)生護理用品生產(chǎn)領(lǐng)域，這為公司后來轉(zhuǎn)向?qū)櫸镄l(wèi)生護理賽道奠定了一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。剛開始轉(zhuǎn)型時，依依股份的產(chǎn)品在北方市場做出了一定的知名度。但是，隨著成人護理市場競爭的加劇，公司管理團隊就開始反思和探討，能否打造出一種全新品類，開拓一個全新的消費領(lǐng)域。

    高福忠向《證券日報》記者介紹稱：“通過多次拜訪日本客戶，我們發(fā)現(xiàn)了寵物衛(wèi)生護理產(chǎn)品市場的巨大商機。當時寵物衛(wèi)生護理產(chǎn)品在國內(nèi)處于一個相對空白的狀態(tài)，我們相信這個產(chǎn)品，尤其是在國外市場，可能很快就會迎來市場紅利。”

    回國后，高福忠果斷在依依股份上線寵物護理墊的生產(chǎn)設(shè)備，經(jīng)過反復的測試、產(chǎn)品分析、打樣、檢測以及客戶需求對接，公司的產(chǎn)品在2004年正式打入國際市場，獲得了日本客戶的青睞。

    “在日本市場的成功突破，讓我贏得了信心。”談及開拓日本市場，高福忠談及一個細節(jié)：“當時雙方還沒有達成協(xié)議和意向時，我就把生產(chǎn)設(shè)備定了。對方也感到比較突然，因為當時設(shè)備價格很貴。而這也讓對方看到了我們的誠意。”在高福忠看來，如果等對方把訂單信息確定了再去買設(shè)備，那就意味著訂單交付時間也將會延后，損失的可能就是交易機會。

    2007年，依依股份憑借穩(wěn)扎穩(wěn)打，實現(xiàn)了美國市場“零的突破”。由于美國和日本的行業(yè)準入門檻和供應商名單標準極高，依依股份因此在國際市場的知名度迅速打開，2008年的銷售規(guī)模正式突破億元。

    依依股份的發(fā)展可謂站到了歐美、日本寵物消費市場高速發(fā)展的風口。據(jù)媒體報道，1994年美國寵物消費支出總額為170億美元，2020年美國寵物消費市場規(guī)模已達1036億美元。

    寵物衛(wèi)生護理市場大有可為

    以海外市場需求為出口導向的發(fā)展模式下，國內(nèi)寵物消費生產(chǎn)廠商均是長期與國外商超、寵物用品品牌商和電商平臺合作，多以O(shè)DM/OEM生產(chǎn)模式為主。近年來，伴隨消費升級以及獨居人群對寵物市場需求的增加，國內(nèi)寵物品牌運營商開始布局寵物產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)廠商亦逐步從ODM/OEM模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐設(shè)DM/OEM為主并兼顧自主寵物品牌的發(fā)展。

    目前依依股份已經(jīng)在開拓國內(nèi)銷售渠道，搶占國內(nèi)市場份額。“近幾年，中國的經(jīng)濟發(fā)展有了很大變化。”高福忠介紹，老年人和中青年對寵物陪伴的需求明顯加大，寵物的角色開始由“看家護院”向“情感陪伴”進行轉(zhuǎn)變，寵物主人對寵物消費支出金額的認可度也在明顯提升。“我們相信，寵物衛(wèi)生護理用品賽道會實現(xiàn)從初步認知、大眾接受、消費普及，最終走向定制化、多層級化的全面消費升級。”

    除了寵物衛(wèi)生賽道外，依依股份還有個人衛(wèi)生護理用品的產(chǎn)業(yè)配備。“我們關(guān)注到第七次全國人口普查數(shù)據(jù)，我國60歲及以上人口已高達2.64億，老齡化將是我國今后較長一段時期的基本國情。”高福忠表示，隨著國內(nèi)老齡化人口的不斷加深，與“銀發(fā)浪潮”相適應的產(chǎn)業(yè)配套是未來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的必然要求。公司個人衛(wèi)生護理用品這塊業(yè)務的主要戰(zhàn)略方向就是面向老人衛(wèi)生護理消費經(jīng)濟，目前主要推廣護理墊、老人尿褲等產(chǎn)品。

    無紡布是衛(wèi)生護理材料的重要原材料。依依股份的主營業(yè)務之一還包括無紡布的生產(chǎn)。“一方面，可以和我們現(xiàn)有產(chǎn)品形成生產(chǎn)閉環(huán)，有效地幫助我們優(yōu)化生產(chǎn)成本，提升市場抗風險能力；另一方面，隨著近幾年衛(wèi)生護理品市場消費規(guī)模的持續(xù)增長，我們對這個消費賽道的市場空間也十分看好。”高福忠介紹稱。

    “登陸資本市場是我們多年的奮斗目標，上市是依依股份歷史發(fā)展的一個里程碑。”高福忠介紹，現(xiàn)在我們會時刻關(guān)注監(jiān)管層面的變化要求，嚴格按照上市公司標準，高度重視履行信息披露義務，全面提高合規(guī)經(jīng)營和風險防范意識。我們也希望，可以在法律法規(guī)框架內(nèi)，借助資本市場做大做強，切實提升公司價值，努力為國內(nèi)實體經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量。

    智能化生產(chǎn)強化領(lǐng)先優(yōu)勢

    不知不覺中，寵物消費已經(jīng)成為市場的風口。然而，面臨行業(yè)集中度較低、品牌優(yōu)勢尚未建立的現(xiàn)狀，如何在競爭日漸激烈的寵物衛(wèi)生護理市場保持領(lǐng)先態(tài)勢，也是依依股份上市后所面臨的一大挑戰(zhàn)。

    “市場普遍認為這個行業(yè)門檻較低，買幾條設(shè)備就可以進入這個市場了。但我們在這個行業(yè)已奮斗了二十多年，我們知道這個行業(yè)其實并不簡單。”高福忠認為，寵物消費目前在國內(nèi)還屬于培育期，這與我國的經(jīng)濟發(fā)展水平、人口結(jié)構(gòu)、國民消費習慣、法律法規(guī)配套等社會大背景都息息相關(guān)。

    “我們的產(chǎn)品可以成功進入眾多國際知名企業(yè)的合格供應商名單，這是非常不容易的。這么多客戶，首先對供貨量是有要求的，需要我們有規(guī)?；漠a(chǎn)能保證和極端情況下可以穩(wěn)定供貨的抗風險能力。在去年疫情爆發(fā)的時候，我們具備的極強抗風險能力就凸顯出來了。”高福忠不無感慨地表示。

    突發(fā)疫情，導致作為口罩原材料的無紡布價格暴漲，依依股份的供應鏈優(yōu)勢得以彰顯。“在寵物衛(wèi)生護理產(chǎn)業(yè)，無紡布是重要的原材料之一。但去年，公司生產(chǎn)的無紡布只有一部分對外銷售，更多的無紡布用來保證公司主營產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應。”高福忠介紹，不能因為眼前利益，失去長期客戶。

    “不同客戶有不同的產(chǎn)品標準要求，在不同規(guī)格、不同型號的產(chǎn)品間精準切換，同時要保證高標準的產(chǎn)品品質(zhì)，這個難度也是很大的。國外客戶不光對產(chǎn)品有要求，對制造商也有要求，他們會定期安排驗廠，驗廠標準非常廣泛，消防以及社會責任等全都是他們考核供應商的硬性指標，對制造商綜合能力的要求非常高。”依依股份董秘周麗娜向記者介紹。

    依靠智能化生產(chǎn)，依依股份拉開了與競爭對手的距離。“依依股份上市所募集的資金，很大一部分用于產(chǎn)品的智能化生產(chǎn)，有望降低50%以上的人工成本。”高福忠介紹稱。

    “作為‘寵物衛(wèi)生護理行業(yè)第一股’，依依股份具備了先發(fā)優(yōu)勢。所在行業(yè)是藍海還是紅海，與公司自身發(fā)展存在密切關(guān)系。如果與行業(yè)競爭對手拉開較大距離，即使行業(yè)是紅海，公司也具備足夠的競爭力。”高福忠認為。