本報(bào)記者 吳奕萱

    對(duì)于服裝行業(yè)而言，今年是特殊的一年，突如其來(lái)的疫情讓服裝零售行業(yè)遭受了前所未有的壓力。今年天貓“雙11”對(duì)許多服飾品牌而言，是真正意義上的“回血”之戰(zhàn)。

    太平鳥(niǎo)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“今年是公司‘全勤’參與天貓‘雙11’的第12年，我們以適應(yīng)細(xì)分穿著場(chǎng)合和人群的貨品組合拳方式迎接‘雙11’，并刷新了自己的天貓‘雙11’零售紀(jì)錄。”

    據(jù)太平鳥(niǎo)提供的數(shù)據(jù)，今年“雙11”公司線(xiàn)上銷(xiāo)售額首次突破10億元，線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道銷(xiāo)售額達(dá)14.5億元，四大主力品牌均邁入“億元俱樂(lè)部”，旗下新孵化的品牌也保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。

    全員營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)

    品牌增長(zhǎng)勢(shì)能持續(xù)釋放

    據(jù)天貓數(shù)據(jù)，太平鳥(niǎo)旗下太平鳥(niǎo)女裝“雙11”成交總額達(dá)3.45億，進(jìn)入天貓女裝品類(lèi)top4；太平鳥(niǎo)男裝以3.16億元的戰(zhàn)績(jī)，進(jìn)入天貓男裝品類(lèi)top4；樂(lè)町“雙11”成交總額2.15億元，進(jìn)入天貓女裝品類(lèi)top8；太平鳥(niǎo)童裝首次闖入“億元俱樂(lè)部”以1.18億元進(jìn)入天貓童裝品類(lèi)top5。

    此外，太平鳥(niǎo)旗下女裝品牌MATERIALGIRL“雙11”業(yè)績(jī)達(dá)3535萬(wàn)元，同比增幅達(dá)38%；而旗下滑板潮牌COPPOLELLA首次征戰(zhàn)“雙11”創(chuàng)下541萬(wàn)元的業(yè)績(jī)紀(jì)錄。

    太平鳥(niǎo)電商經(jīng)理翁江宏認(rèn)為，“穩(wěn)健比數(shù)字更重要，‘雙11’的打法不能純粹靠?jī)r(jià)格導(dǎo)向，而是要靠商品和品牌力驅(qū)動(dòng)。”

    據(jù)悉，“雙11”期間（10月21日-11月11日），太平鳥(niǎo)全品牌上新總款量近3000款SKU，較去年同比增長(zhǎng)110%，全品牌TOP10“爆款”銷(xiāo)量累計(jì)達(dá)24萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)37.8%。

    太平鳥(niǎo)CEO陳紅朝對(duì)記者分享道，“數(shù)字背后是渴望成長(zhǎng)的跳動(dòng)的心。雙‘11’只是一天，而團(tuán)隊(duì)的付出和成長(zhǎng)是整整一年。這樣的成長(zhǎng)，還在不斷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不斷挑戰(zhàn)和變化。”

    “雙11”期間，太平鳥(niǎo)投入到全員營(yíng)銷(xiāo)的作戰(zhàn)氛圍，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“我們還通過(guò)微博、小紅書(shū)、抖音、得物等平臺(tái)創(chuàng)新內(nèi)容與對(duì)話(huà)方式增強(qiáng)社交觸點(diǎn)，聚焦青年消費(fèi)群體，同時(shí)通過(guò)明星、KOL加強(qiáng)貨品曝光和品牌的理念傳遞。”

    直播和短視頻這樣的形式在“雙11”被太平鳥(niǎo)繼續(xù)深化。雙“11”期間，太平鳥(niǎo)全品牌旗艦店直播間累計(jì)直播觀看量達(dá)2158萬(wàn)，太平鳥(niǎo)女裝、男裝、童裝旗艦店直播間均闖入天貓旗艦店細(xì)分直播排名前三位。

    太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平表示：“未來(lái)太平鳥(niǎo)將成為聚焦青年文化及中國(guó)設(shè)計(jì)的‘雙搖籃’式時(shí)尚平臺(tái)。我們也希望在平臺(tái)的助力下，為新時(shí)代消費(fèi)者提供更多前驅(qū)時(shí)尚理念。”

    數(shù)字化轉(zhuǎn)型

    打造“時(shí)尚科技公司”

    近年來(lái)，數(shù)字化一直是服飾行業(yè)創(chuàng)新的重要方向和主要內(nèi)容。今年初新冠肺炎疫情讓整個(gè)行業(yè)受到重創(chuàng)，但也進(jìn)一步加快了零售行業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新的步伐。

    浙江大學(xué)管理學(xué)院特聘教授錢(qián)向勁在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“從線(xiàn)下為王的傳統(tǒng)零售萌芽期，到爭(zhēng)搶線(xiàn)上場(chǎng)景的電商爆發(fā)期，再到線(xiàn)上線(xiàn)下數(shù)字化相結(jié)合的新零售探索期，零售的本質(zhì)從未改變，都是基于用戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景滿(mǎn)足消費(fèi)需求。單純的線(xiàn)上或者線(xiàn)下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，數(shù)字化服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)，勢(shì)必成為消費(fèi)體驗(yàn)的關(guān)鍵一環(huán)，零售行業(yè)未來(lái)3-5年必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合的轉(zhuǎn)型期。”

    太平鳥(niǎo)是零售服飾業(yè)提出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“排頭兵”。2018年，公司提出“聚焦時(shí)尚、全域零售、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的戰(zhàn)略方針，將數(shù)字化與核心業(yè)務(wù)的時(shí)尚、零售關(guān)鍵詞并排，放在戰(zhàn)略首位；今年9月份，太平鳥(niǎo)擬公開(kāi)發(fā)行公司可轉(zhuǎn)債，擬募集資金不超過(guò)8億元，重點(diǎn)用于科技數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，推進(jìn)打造“時(shí)尚科技公司”。

    公司相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言：“我們希望以更好滿(mǎn)足消費(fèi)者時(shí)尚需求為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)搭建數(shù)字化鏈接平臺(tái)，更快的洞察消費(fèi)者需求及提高設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)度，同時(shí)以提升運(yùn)營(yíng)效率為支撐，加快時(shí)尚商品生產(chǎn)供應(yīng)速度。”

    太平鳥(niǎo)數(shù)字化戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下的營(yíng)運(yùn)效率提升所帶來(lái)的“增量”不容小覷，人群數(shù)據(jù)運(yùn)維能力提升為公司帶來(lái)全面的人群洞察、市場(chǎng)洞察以及人貨匹配能力的提升，同時(shí)太平鳥(niǎo)女裝自主開(kāi)發(fā)了“秀SHOW”小程序，云端拉近與粉絲顧客的距離。截至2020年11月12日0點(diǎn)，太平鳥(niǎo)全品牌天貓旗艦店粉絲突破3570萬(wàn)人。

（編輯 上官夢(mèng)露）