本報記者 李春蓮

    8月18日，央視網(wǎng)聯(lián)合起步股份（603557）發(fā)起“818起步兒童購物節(jié)”，以關(guān)心下一代健康成長為主旨，為兒童提供更健康安全的中國制造兒童產(chǎn)品?；顒釉谘胍暰W(wǎng)、央視網(wǎng)抖音賬號、天貓ABCKIDS旗艦店同步直播。

    本次“818起步兒童購物節(jié)”的活動主題是關(guān)愛孩子，從起步開始。事實(shí)上，作為童裝童鞋國有品牌，起步股份也始終秉持著“呵護(hù)孩子一小步，改變世界一大步”的公益理念，積極發(fā)起“新聲盛典”、“愛寶成長計劃”等公益項(xiàng)目，通過中國兒童少年基金會、中華兒慈會，騰訊公益、暖流計劃等慈善組織，起步股份已經(jīng)累計捐款捐物數(shù)千萬元。

    起步股份方面表示，承擔(dān)社會責(zé)任、傳播正能量，起步股份將繼續(xù)發(fā)揮國內(nèi)領(lǐng)先兒童用品公司的強(qiáng)大影響力，推動著兒童服飾行業(yè)朝品牌化、優(yōu)質(zhì)化方向發(fā)展。

    童鞋市占率保持第一

    逐步打造兒童用品集成平臺

    起步股份是一家專注兒童健康時尚產(chǎn)業(yè)的品牌運(yùn)營商和服務(wù)商，主營舒適時尚風(fēng)格的“ABCKIDS”品牌、運(yùn)動潮流風(fēng)格的“EXR”品牌和兒童健康服務(wù)的“QIBUKIDS”品牌。經(jīng)過多年運(yùn)營，起步股份在國內(nèi)兒童服飾市場中形成較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。其中，公司連續(xù)多年在中國童鞋市場綜合占有率中名列前茅，童鞋市占率常年保持第一。

    作為兒童用品平臺集成者，起步股份輻射自嬰幼兒至青少年全年齡段的兒童用品：針對1-2歲兒童消費(fèi)習(xí)慣，起步股份推出相關(guān)嬰幼兒品牌，并通過自主創(chuàng)新和研發(fā)打造了鞋頭拇指保護(hù)科技和穩(wěn)定杯科技，助力兒童腳部的健康成長；“ABCKIDS”品牌的主要定位則為3-13歲兒童，憑借專業(yè)的品牌形象和卓越的品牌影響力在中國童鞋市場名列前茅，童鞋市占率常年保持第一；面對13歲以上的孩童，公司則推出“EXR”潮牌，打造時尚的運(yùn)動潮牌。

    在今年4月8日，起步股份發(fā)布《公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募集說明書》，說明書中顯示將會有2億元資金投入到嬰童用品銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。而據(jù)了解，本次購物節(jié)是公司進(jìn)行嬰童用品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要嘗試，后續(xù)將引入多家嬰童用品品牌，有利于公司打造全方位、多層次的兒童用品集成平臺。

    開拓海外市場

    開啟“線上+線下”全渠道模式

    2020年1月7日，起步股份與阿里巴巴國際站舉行了“浙江大區(qū)SKA項(xiàng)目合作”的簽約儀式，此次浙江大區(qū)SKA合作項(xiàng)目的簽訂，讓起步股份和阿里巴巴國際站的合作更深入一步。

    根據(jù)合作項(xiàng)目，雙方將積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下傳統(tǒng)制造企業(yè)品牌出海發(fā)展新機(jī)會。通過打磨和建立體系化的SKA模式，將更加多元化的營銷模式和豐富的產(chǎn)品引入國際電商平臺，率先搶占海外兒童鞋服市場，挑戰(zhàn)跨境電商新機(jī)遇。

    起步股份董事長章利民表示，將通過此次合作提升品牌海外知名度，為全球兒童提供高附加值、高性價比的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)中國智造走出國門的愿景。

    此外，公司將借此機(jī)會加快線上布局，開啟“線上+線下”全渠道模式。同時，通過阿里巴巴國際站切入海外市場，為全球兒童提供高附加值、高性價比的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)中國智造走出國門的企業(yè)愿景。

    值得一提的是，面對疫情帶來的銷售壓力，起步股份管理層迅速調(diào)整思路，著力開展傳統(tǒng)渠道營銷的轉(zhuǎn)型升級。

    目前，起步擁有2400多家門店，店長店員合計7000多名，起步快速推出了“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的線上線下新零售運(yùn)營，把線下流量導(dǎo)入線上，完善CRM會員管理，對目標(biāo)群體進(jìn)行用戶畫像，構(gòu)建線上線下共享的私域流量池，極大緩解了疫情對業(yè)績的沖擊。

（編輯 沈明）