近日，格力電器董事會(huì)即將迎來(lái)?yè)Q屆，消息一經(jīng)公布，立即引起廣泛關(guān)注和猜測(cè)。65歲的鐵娘子董明珠能否繼續(xù)執(zhí)掌格力？“后董明珠時(shí)代”的格力電器能否在廝殺激烈的家電行業(yè)繼續(xù)傲視群雄？成為大眾最關(guān)心的問(wèn)題。

    對(duì)此，國(guó)美內(nèi)部人士表示，作為格力在全國(guó)家電零售渠道重要的戰(zhàn)略合作伙伴，國(guó)美堅(jiān)信一點(diǎn)：無(wú)論格力內(nèi)部如何變動(dòng)，都不會(huì)影響雙方多年的友誼以及未來(lái)的合作。

    銷量增速年均25%

    格力國(guó)美探新定制模式

    時(shí)間追溯到2014年，國(guó)美成為格力家用中央空調(diào)主力銷售賣場(chǎng)；2015年，雙方舉辦多場(chǎng)主題活動(dòng)，創(chuàng)下單場(chǎng)銷售額突破3億元的戰(zhàn)績(jī)；2016年，國(guó)美打造三次“超級(jí)福利日”，格力累計(jì)銷售額近10億元。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在過(guò)去數(shù)年間，依托國(guó)美門(mén)店的渠道優(yōu)勢(shì)、場(chǎng)景化體驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，格力品牌在國(guó)美渠道的銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，年均25%的銷售增速更是傳為行業(yè)佳話，這都是國(guó)美與格力通力合作的成果。

    在國(guó)美與格力的合作中，除了銷售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升，還有一段“鐵娘子”攜手的佳話。

    2017年2月24日，國(guó)美控股集團(tuán)杜鵑女士與董明珠女士會(huì)晤，兩位商場(chǎng)“鐵娘子”共同簽署了一份200億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議，誕生2017年空調(diào)第一大單，瞬間震動(dòng)業(yè)界。兩位傳奇女強(qiáng)人還通過(guò)直播送福利，近4000萬(wàn)人關(guān)注了“亞洲千億女子天團(tuán)”直播，一時(shí)間成為大眾熱議話題。

    隨著近兩年里用戶需求的升級(jí)，國(guó)美與格力開(kāi)始探索全新的廠商定制模式。2017年，雙方重磅推出明星產(chǎn)品“舒享風(fēng)”系列。連續(xù)兩年內(nèi)，5個(gè)型號(hào)年銷售規(guī)模突破10億元。憑借著差異化的產(chǎn)品定制模式，國(guó)美和格力取得了品牌與銷量的雙豐收。

    在國(guó)美32周年慶典上，格力電器總裁助理胡文豐表示：“在過(guò)去幾年里，得益于與國(guó)美密切合作，格力業(yè)務(wù)取得了大幅增長(zhǎng)。對(duì)格力而言，國(guó)美始終是我們?cè)谌珖?guó)連鎖行業(yè)的重要戰(zhàn)略合作伙伴。”

    國(guó)美內(nèi)部人士認(rèn)為，格力是國(guó)美供應(yīng)商合作史上的一個(gè)縮影。歷經(jīng)32年風(fēng)雨歷程，國(guó)美摸索出一條以用戶利益為根本，攜手共進(jìn)，互利共贏的廠商合作道路，獲得了國(guó)內(nèi)外合作品牌的認(rèn)可和點(diǎn)贊，這也成為國(guó)美最寶貴的財(cái)富。

    零售產(chǎn)業(yè)巨變

    多合作模式促共贏

    32年的商海沉浮，大浪淘沙。時(shí)代在變，互聯(lián)網(wǎng)從無(wú)到有，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的跨越；消費(fèi)者在變，從單一家電消費(fèi)，升級(jí)成為品質(zhì)消費(fèi)，再到如今的整體家裝消費(fèi)。如今，整個(gè)家電連鎖產(chǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。

    國(guó)美內(nèi)部人士表示，近年來(lái)，國(guó)美也在改變：從中國(guó)家電連鎖經(jīng)營(yíng)模式的開(kāi)創(chuàng)者，轉(zhuǎn)型成線上線下一體化“共享零售”的企業(yè)，向“家·生活”整體方案提供商轉(zhuǎn)變。唯一不變的是，國(guó)美與品牌廠商間“互利共贏”的合作模式，以及彼此間寶貴的友誼。

    海爾集團(tuán)副總裁李華剛認(rèn)為：“國(guó)美與海爾合作18年，時(shí)代變遷，不變的是雙方的情誼。無(wú)論是哪種環(huán)境下，大家一直相互理解、相互支持、相互信任，這一點(diǎn)是難能可貴的。我一直把海爾跟國(guó)美的合作當(dāng)作廠商合作的典范，這是雙方多年努力得來(lái)的，互利共贏的結(jié)果更值得我們珍惜。”

    據(jù)了解，海爾在國(guó)美渠道上的銷量也逐年增長(zhǎng)。2018年海爾旗下卡薩帝零售同比增幅52%以上，均價(jià)行業(yè)第一，拉動(dòng)海爾整體份額、均價(jià)提升，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)……

    對(duì)于國(guó)美的轉(zhuǎn)型，眾多國(guó)內(nèi)家電廠商表，國(guó)美對(duì)于行業(yè)的思考與自家企業(yè)發(fā)展不謀而合。國(guó)美上述人士表示，在零售時(shí)代結(jié)識(shí)的海爾、格力、華為、A.O.史密斯等諸多“老朋友”，成為國(guó)美變革道路上最堅(jiān)強(qiáng)有力的支持者。

    A.O.史密斯集團(tuán)高級(jí)副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁丁威認(rèn)為：“國(guó)美平臺(tái)能力很強(qiáng)，國(guó)美轉(zhuǎn)型對(duì)我們而言是巨大的利好消息，對(duì)整個(gè)家電行業(yè)都是一個(gè)利好，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中，A.O.史密斯會(huì)堅(jiān)持把與國(guó)美的合作項(xiàng)目當(dāng)作最優(yōu)先級(jí)來(lái)推進(jìn)和管理。”

    供應(yīng)鏈為新業(yè)務(wù)“引流”

    快速拓展生態(tài)圈

    2018年，隨著“家·生活”戰(zhàn)略的不斷深化，國(guó)美向“家·生活”的轉(zhuǎn)型，吸引眾多新伙伴加入國(guó)美“朋友圈”。

    去年下半年，國(guó)美啟動(dòng)“柜電一體”項(xiàng)目后，陸續(xù)與國(guó)內(nèi)排名前三的品牌歐派家居、志邦家居、金牌廚柜簽訂戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，在全國(guó)門(mén)店中推廣引入櫥柜廚電一體化業(yè)務(wù)，目前開(kāi)業(yè)門(mén)店中平均單店月銷售已突破100萬(wàn)。去年10月份，國(guó)美與歐洲最大的整體廚房連鎖零售品牌IXINA正式簽約，成為IXINA在中國(guó)的唯一戰(zhàn)略合作伙伴。隨后，國(guó)美更是牽手拼多多，先是國(guó)美電器官方旗艦店登陸平臺(tái)，隨后雙方又在大件物流的倉(cāng)配一體化業(yè)務(wù)上展開(kāi)合作，合作規(guī)模之大極具想象空間。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，各大優(yōu)質(zhì)家裝品牌之所以不斷成為國(guó)美的供應(yīng)商，一方面表明他們看好國(guó)美的商業(yè)模式，另一方面，國(guó)美32年來(lái)形成的強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，已成為國(guó)美新業(yè)務(wù)“引流”的重要砝碼。

    國(guó)美零售總裁王俊洲表示：“過(guò)去，國(guó)美與眾多品牌廠商建立了深厚的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。當(dāng)下，國(guó)美愿與各大品牌廠商攜手，共同為消費(fèi)升級(jí)、民族品牌成長(zhǎng)、人民美好生活而努力。”

    他認(rèn)為，步入創(chuàng)始以來(lái)第32個(gè)年頭的國(guó)美，已經(jīng)過(guò)了“而立之年”，伴隨著環(huán)境劇變和轉(zhuǎn)型陣痛，國(guó)美將和供應(yīng)商攜手共進(jìn)，互利共贏，助力國(guó)民消費(fèi)升級(jí)，成為國(guó)人矚目的“家·生活”整體解決方案提供商，為中國(guó)消費(fèi)者奉上期待已久的消費(fèi)盛宴。