■本報(bào)記者 謝嵐 見(jiàn)習(xí)記者 向炎濤

    提起采礦業(yè)，大多數(shù)人知道的是幾大知名的礦業(yè)公司。但實(shí)際上，在各大礦業(yè)公司背后，卻有著專業(yè)的礦山服務(wù)企業(yè)在為其提供礦山開(kāi)發(fā)服務(wù)。金誠(chéng)信就是這樣一家低調(diào)的礦山管理龍頭企業(yè)，他們的目標(biāo)是，成為礦山服務(wù)業(yè)的“希爾頓”。

    希爾頓憑借專業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，在全球超過(guò)90個(gè)國(guó)家運(yùn)營(yíng)管理超過(guò)4000家中高端酒店，而成為全球最知名的酒店管理公司之一。金誠(chéng)信則希望為全球中高端礦山提供專業(yè)的礦山工程建設(shè)與采礦運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)，并且要向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，向礦山綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型。近日，《證券日?qǐng)?bào)》記者走進(jìn)金誠(chéng)信北京總部，了解公司背后的發(fā)展邏輯。

    深耕數(shù)十年成就隱形巨頭

    在金誠(chéng)信北京總部的展廳里，一面墻的位置擺滿了金誠(chéng)信獲得的各種獎(jiǎng)項(xiàng)和證書(shū)，其中兩個(gè)魯班獎(jiǎng)小金人最引人注目，這是中國(guó)建筑行業(yè)工程質(zhì)量最高榮譽(yù)獎(jiǎng)。

    金誠(chéng)信最早成立于1997年，主營(yíng)采礦運(yùn)營(yíng)管理和礦山工程建設(shè)業(yè)務(wù)。2010年，金誠(chéng)信集團(tuán)將其采礦運(yùn)營(yíng)管理和礦山工程建設(shè)相關(guān)的業(yè)務(wù)注入到公司，成為集有色金屬礦山、黑色金屬礦山和化工礦山工程建設(shè)及采選運(yùn)營(yíng)管理、礦山設(shè)計(jì)與技術(shù)研發(fā)等業(yè)務(wù)為一體化的專業(yè)礦山管理服務(wù)技術(shù)企業(yè)。2015年，公司登陸上交所主板上市，成為A股唯一一家礦山開(kāi)發(fā)服務(wù)企業(yè)。

    雖然在資本市場(chǎng)上缺乏可比同類公司，但金誠(chéng)信董秘吳邦富對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，在采礦行業(yè)中，金誠(chéng)信的名字說(shuō)出去，業(yè)內(nèi)基本無(wú)人不知。

    “金誠(chéng)信深耕礦山服務(wù)數(shù)十年，公司最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是作為服務(wù)商綜合解決問(wèn)題的能力。憑借幾十年專注積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，在施工進(jìn)度、質(zhì)量、安全管控、成本控制、技術(shù)研發(fā)等方面形成了自己的綜合優(yōu)勢(shì)。”吳邦富表示。

    據(jù)介紹，目前金誠(chéng)信擁有20多家大型國(guó)企和上市公司組成的優(yōu)質(zhì)客戶群，如江西銅業(yè)、金川集團(tuán)、中色非礦、貴州開(kāi)磷、馳宏鋅鍺等均為服務(wù)10年以上的穩(wěn)定客戶。公司現(xiàn)在境內(nèi)外承擔(dān)30多個(gè)大型礦山工程建設(shè)和采礦運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目，其中百萬(wàn)噸級(jí)以上的采礦項(xiàng)目12項(xiàng)；豎井最深達(dá)1526米，斜坡道最長(zhǎng)達(dá)8008米，目前均處于國(guó)內(nèi)前列。2017年，金誠(chéng)信服務(wù)的普朗銅礦投產(chǎn)試車，該礦山為目前國(guó)內(nèi)采用自然崩落法規(guī)模最大的地下金屬礦山，也將成為我國(guó)采用技術(shù)和裝備最先進(jìn)的有色金屬礦山。

    金誠(chéng)信2017年年報(bào)顯示，2017年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.4億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.05億元，同比增加20.23%。

    近日，金誠(chéng)信與紫金礦業(yè)簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方?jīng)Q定建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，將在海內(nèi)外礦山建設(shè)工程、采礦運(yùn)營(yíng)、礦產(chǎn)品貿(mào)易和海內(nèi)外項(xiàng)目并購(gòu)等方面充分利用各自的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展積極合作，構(gòu)建長(zhǎng)期緊密和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

    海外將成主戰(zhàn)場(chǎng)

    中國(guó)企業(yè)“走出去”不僅是國(guó)家號(hào)召，對(duì)于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)也意味著更廣闊的發(fā)展空間。近年來(lái)，金誠(chéng)信也加大了海外市場(chǎng)的發(fā)展力度。

    年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司境外業(yè)務(wù)收入從2014年的5.65億元增長(zhǎng)至2017年的7.02億元，在總營(yíng)業(yè)收入中占比達(dá)到29%，境外公司業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)也穩(wěn)步增長(zhǎng)，成為公司利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。吳邦富表示，公司力爭(zhēng)用2年至3年的時(shí)間，將國(guó)內(nèi)外營(yíng)收持平，爭(zhēng)取5年之后境外市場(chǎng)的營(yíng)收超過(guò)境內(nèi)市場(chǎng)。

    吳邦富向《證券日?qǐng)?bào)》回憶起公司早年走出國(guó)門的情景時(shí)說(shuō)到，早期中國(guó)企業(yè)走出海外還缺乏經(jīng)驗(yàn)和資源，一開(kāi)始公司是跟著央企中國(guó)有色出海進(jìn)入非洲市場(chǎng)，但是憑借自身速度快、質(zhì)量好等方面的優(yōu)勢(shì)，慢慢在非洲站穩(wěn)了腳跟。

    據(jù)了解，贊比亞謙比希項(xiàng)目是金誠(chéng)信第一個(gè)國(guó)外項(xiàng)目。2003年金誠(chéng)信承接謙比希銅礦的井下礦山建設(shè)及采礦運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù)，是國(guó)內(nèi)礦山開(kāi)發(fā)服務(wù)行業(yè)在井下礦山最早大規(guī)模使用無(wú)軌化設(shè)備的企業(yè)。到了2011年，采出礦量達(dá)到265.1萬(wàn)噸，創(chuàng)造了歷史上的產(chǎn)量高峰。2011年3月份，在實(shí)現(xiàn)主礦體、西礦體礦區(qū)陸續(xù)建設(shè)完成并達(dá)產(chǎn)后，金誠(chéng)信開(kāi)始進(jìn)入該礦東南礦體的開(kāi)發(fā)與建設(shè)。

    在非洲十多年的積淀之后，金誠(chéng)信在非洲慢慢建立起了自己的口碑。2013年之后，海外的礦業(yè)商開(kāi)始關(guān)注到金誠(chéng)信。在贊比亞KCM項(xiàng)目上，金誠(chéng)信與十多家國(guó)際礦業(yè)服務(wù)商同臺(tái)競(jìng)技，三個(gè)月之后，礦業(yè)商敲定與金誠(chéng)信合作，2017年雙方簽下5億美元訂單。

    2017年金誠(chéng)信承接了世界第三大銅礦卡莫阿-卡庫(kù)拉斜坡道掘進(jìn)工程，這標(biāo)志著公司真正進(jìn)入了非洲礦業(yè)大國(guó)剛果民主共和國(guó)市場(chǎng)。

    隨著海外市場(chǎng)項(xiàng)目增多，機(jī)械化效率提升，2017年，金誠(chéng)信境外市場(chǎng)毛利率達(dá)到28.69%，較2016年增加1.61個(gè)百分點(diǎn)。

    廣發(fā)證券在研報(bào)中指出，基于公司海外業(yè)務(wù)拓展迅速，KCM和卡莫阿大型銅礦合同簽訂，海外新增合同帶來(lái)公司工程建設(shè)的增長(zhǎng)，2018年至2020年普朗礦采礦運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)入營(yíng)運(yùn)期，設(shè)計(jì)采礦量1250萬(wàn)噸。

    全產(chǎn)業(yè)鏈布局

    深耕礦業(yè)服務(wù)業(yè)20多年，金誠(chéng)信決定再往前走一步。在金誠(chéng)信的展廳里已經(jīng)明確了未來(lái)發(fā)展方向：礦產(chǎn)資源板塊將是公司未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的新興業(yè)務(wù)。公司將通過(guò)資產(chǎn)并購(gòu)的方式，獲得資源項(xiàng)目，并投資開(kāi)發(fā)建設(shè)，形成資源開(kāi)發(fā)從地質(zhì)勘探、項(xiàng)目建設(shè)、礦山運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈。

    在上游裝備制造方面，金誠(chéng)信也已經(jīng)有所布局。吳邦富向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹稱，目前國(guó)內(nèi)礦業(yè)商所采用礦業(yè)設(shè)備大部分只能依賴進(jìn)口。金誠(chéng)信進(jìn)行機(jī)械制造布局，是看中了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白。2017年，公司與芬蘭礦山設(shè)備制造商N(yùn)ormetOy在湖北合資投建了井下服務(wù)車制造基地，2018年5月16日，首批2臺(tái)礦山多功能服務(wù)車Multimec已正式下線。

    據(jù)介紹，金誠(chéng)信設(shè)備制造板塊目前主要制造井下鉸接式礦用多功能服務(wù)車。這款多功能服務(wù)車是中國(guó)目前井下礦山設(shè)備中唯一能實(shí)現(xiàn)不同功能設(shè)備在同一操作平臺(tái)上無(wú)縫轉(zhuǎn)換的先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品，該服務(wù)車可通過(guò)快速換裝機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用，即一個(gè)移動(dòng)底盤(pán)配合多臺(tái)工作車廂，從而滿足不同工作需求。未來(lái)，公司業(yè)務(wù)將逐步擴(kuò)展到裝藥臺(tái)車、噴漿臺(tái)車、撬毛臺(tái)車、運(yùn)礦卡車等其它產(chǎn)品系列。

    吳邦富向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露，在全產(chǎn)業(yè)鏈布局下，公司將全力打造各業(yè)務(wù)板塊，激發(fā)板塊協(xié)同效應(yīng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。