繼2016年凈利潤(rùn)大增逾3倍之后，紫鑫藥業(yè)2017年凈利和2018年一季度凈利分別同比增長(zhǎng)127.73%、285.87%。日前，紫鑫藥業(yè)董事長(zhǎng)郭春林做客證券時(shí)報(bào)·e公司微訪談，并詳細(xì)剖析了公司業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的秘密，同時(shí)也對(duì)公司未來(lái)發(fā)展策略進(jìn)行了闡述。

    “紫鑫藥業(yè)中成藥和人參兩大產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)，同時(shí)加大力度進(jìn)行推進(jìn)基因測(cè)序產(chǎn)業(yè)的布局，以形成三足鼎立的產(chǎn)業(yè)布局。”郭春林說(shuō)。

    OTC業(yè)務(wù)收入大幅增長(zhǎng)

    “紫鑫藥業(yè)在穩(wěn)步發(fā)展處方藥銷售業(yè)務(wù)的同時(shí)，于2015年7月成立了OTC事業(yè)部。近年來(lái)，紫鑫藥業(yè)持續(xù)加大對(duì)OTC業(yè)務(wù)的投入，OTC團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)2年期的銷售體系建設(shè)，銷售渠道、各終端客戶等方面逐漸成熟穩(wěn)定，使得OTC業(yè)務(wù)的收入大幅增長(zhǎng)，是2016年以來(lái)藥品銷售大幅增長(zhǎng)的主要原因，預(yù)計(jì)2018年將持續(xù)這種增長(zhǎng)勢(shì)頭。”郭春林介紹。

    據(jù)悉，紫鑫藥業(yè)通過(guò)采取終端直供模式，OTC招商管理事業(yè)部直接與國(guó)內(nèi)大型連鎖藥店展開合作，公司直接將產(chǎn)品供貨到大型連鎖藥店。目前與公司建立合作關(guān)系的百?gòu)?qiáng)連鎖共32家，銷售終端也由去年的5萬(wàn)家增長(zhǎng)到17萬(wàn)家，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋。

    “處方藥和OTC藥品都是公司未來(lái)業(yè)績(jī)的主要貢獻(xiàn)者。”郭春林說(shuō)，公司的處方藥和OTC兩大銷售渠道在今年基本可以達(dá)到六四成配比。按照紫鑫藥業(yè)的規(guī)劃，OTC市場(chǎng)的銷售在2020年進(jìn)入國(guó)內(nèi)控銷市場(chǎng)的前五強(qiáng)。無(wú)論是處方藥還是非處方藥，零售終端的覆蓋率是決定公司未來(lái)業(yè)績(jī)的重要因素。

    在郭春林看來(lái)，醫(yī)改新政對(duì)紫鑫藥業(yè)是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，國(guó)家醫(yī)改對(duì)于OTC市場(chǎng)影響不大。作為靠處方起家的企業(yè)，紫鑫藥業(yè)一直拿著做處方的規(guī)矩和心態(tài)在開發(fā)OTC市場(chǎng)，非常正規(guī)地按照政策推進(jìn)。

    人參庫(kù)存足采購(gòu)成本低

    紫鑫藥業(yè)2017年、2018年一季度業(yè)績(jī)之所以能夠大幅增長(zhǎng)，除了OTC業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)之外，人參系列產(chǎn)品收入大幅度增長(zhǎng)也是一個(gè)重要的原因。

    據(jù)郭春林介紹，目前紫鑫藥業(yè)人參存貨主要分為兩個(gè)部分組成，一部分為公司自進(jìn)入人參產(chǎn)業(yè)以來(lái)，在傳統(tǒng)人參交易市場(chǎng)直接采購(gòu)的人參干品，公司目前人參干品庫(kù)存均為5年或5年以上的優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，庫(kù)存總量約為3200噸。另一部分庫(kù)存為公司自2014年利用人參資源普查、人參基因技術(shù)鑒別等公司自有的高科技技術(shù)手段結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)判斷分析后，進(jìn)行的林下參采購(gòu)，目前公司林下參年限平均為10年左右，擁有林下參約7000畝。

    “由于人參資源稀缺的價(jià)值屬性驅(qū)使著其價(jià)格增長(zhǎng)，就目前來(lái)看，公司的人參庫(kù)存采購(gòu)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于現(xiàn)行的市場(chǎng)價(jià)格，因此足以應(yīng)對(duì)人參價(jià)格的市場(chǎng)波動(dòng)。”郭春林說(shuō)，紫鑫藥業(yè)在進(jìn)入人參產(chǎn)業(yè)初期以較低價(jià)格儲(chǔ)備了大量的人參，并且這些年一直持續(xù)性的進(jìn)行戰(zhàn)略儲(chǔ)備，以應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的大健康藍(lán)海。

    基因測(cè)序儀將產(chǎn)生效益

    近年來(lái)，紫鑫藥業(yè)一直在致力于布局基因測(cè)序儀及配套試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

    “公司通過(guò)對(duì)人參進(jìn)行深入的研究，計(jì)劃對(duì)人參基因圖譜進(jìn)行繪制，以達(dá)到對(duì)人參的種植、防病、開發(fā)與人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展振興提供有力的技術(shù)支撐。在通過(guò)人參基因圖譜的測(cè)繪過(guò)程中，公司發(fā)現(xiàn)基因測(cè)序領(lǐng)域存在巨大的市場(chǎng)空間，經(jīng)過(guò)公司管理層的深入調(diào)查，慎重決定進(jìn)入基因測(cè)序產(chǎn)業(yè)。”郭春林說(shuō)。

    據(jù)介紹，紫鑫藥業(yè)對(duì)基因測(cè)序未來(lái)產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展方向主要分為兩個(gè)方向：首先，與國(guó)外知名學(xué)府及行業(yè)最頂端專家進(jìn)行合作，對(duì)現(xiàn)有的二代基因測(cè)序儀在應(yīng)用方面和下一代儀器的研究進(jìn)行深入合作，在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)開發(fā)上保持與國(guó)際接軌，使公司基因測(cè)序相關(guān)產(chǎn)品保持擁有技術(shù)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力；其次，在獲得產(chǎn)業(yè)化基地之后，市場(chǎng)化進(jìn)程則依靠目前市場(chǎng)主流的儀器品種進(jìn)行打開市場(chǎng)，開發(fā)出物美價(jià)廉的新產(chǎn)品，如公司自主研發(fā)的GSK焦磷酸一代半測(cè)序儀、生物芯片、數(shù)字PCR等一批高科技項(xiàng)目，用于精準(zhǔn)醫(yī)療檢測(cè)的更有效普及，同時(shí)也為公司基因測(cè)序儀相關(guān)產(chǎn)品打開市場(chǎng)銷售，形成一個(gè)全新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    “經(jīng)過(guò)五年努力，公司已經(jīng)自主研發(fā)出Bigis高通量第二代基因測(cè)序儀，處于世界領(lǐng)先技術(shù)水平。目前Bigis二代基因測(cè)序儀已進(jìn)入認(rèn)證和規(guī)模化生產(chǎn)的階段，同時(shí)與美國(guó)耶魯大學(xué)斯卡拉教授在基因測(cè)序應(yīng)用開發(fā)上進(jìn)入深度合作，相信能夠研發(fā)出更新更好的基因檢測(cè)設(shè)備。”郭春林說(shuō)，公司自主研發(fā)的焦磷酸一代半測(cè)序儀迅速打開國(guó)內(nèi)基因測(cè)序儀產(chǎn)品市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在2018年末～2019年產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。