繼2016年凈利潤大增逾3倍之后，紫鑫藥業(yè)2017年凈利和2018年一季度凈利分別同比增長127.73%、285.87%。日前，紫鑫藥業(yè)董事長郭春林做客證券時報·e公司微訪談，并詳細剖析了公司業(yè)績高增長的秘密，同時也對公司未來發(fā)展策略進行了闡述。

    “紫鑫藥業(yè)中成藥和人參兩大產業(yè)齊頭并進，同時加大力度進行推進基因測序產業(yè)的布局，以形成三足鼎立的產業(yè)布局。”郭春林說。

    OTC業(yè)務收入大幅增長

    “紫鑫藥業(yè)在穩(wěn)步發(fā)展處方藥銷售業(yè)務的同時，于2015年7月成立了OTC事業(yè)部。近年來，紫鑫藥業(yè)持續(xù)加大對OTC業(yè)務的投入，OTC團隊經過2年期的銷售體系建設，銷售渠道、各終端客戶等方面逐漸成熟穩(wěn)定，使得OTC業(yè)務的收入大幅增長，是2016年以來藥品銷售大幅增長的主要原因，預計2018年將持續(xù)這種增長勢頭。”郭春林介紹。

    據悉，紫鑫藥業(yè)通過采取終端直供模式，OTC招商管理事業(yè)部直接與國內大型連鎖藥店展開合作，公司直接將產品供貨到大型連鎖藥店。目前與公司建立合作關系的百強連鎖共32家，銷售終端也由去年的5萬家增長到17萬家，實現銷售網絡的全面覆蓋。

    “處方藥和OTC藥品都是公司未來業(yè)績的主要貢獻者。”郭春林說，公司的處方藥和OTC兩大銷售渠道在今年基本可以達到六四成配比。按照紫鑫藥業(yè)的規(guī)劃，OTC市場的銷售在2020年進入國內控銷市場的前五強。無論是處方藥還是非處方藥，零售終端的覆蓋率是決定公司未來業(yè)績的重要因素。

    在郭春林看來，醫(yī)改新政對紫鑫藥業(yè)是挑戰(zhàn)更是機遇，國家醫(yī)改對于OTC市場影響不大。作為靠處方起家的企業(yè)，紫鑫藥業(yè)一直拿著做處方的規(guī)矩和心態(tài)在開發(fā)OTC市場，非常正規(guī)地按照政策推進。

    人參庫存足采購成本低

    紫鑫藥業(yè)2017年、2018年一季度業(yè)績之所以能夠大幅增長，除了OTC業(yè)務的貢獻之外，人參系列產品收入大幅度增長也是一個重要的原因。

    據郭春林介紹，目前紫鑫藥業(yè)人參存貨主要分為兩個部分組成，一部分為公司自進入人參產業(yè)以來，在傳統(tǒng)人參交易市場直接采購的人參干品，公司目前人參干品庫存均為5年或5年以上的優(yōu)質庫存，庫存總量約為3200噸。另一部分庫存為公司自2014年利用人參資源普查、人參基因技術鑒別等公司自有的高科技技術手段結合市場調研數據判斷分析后，進行的林下參采購，目前公司林下參年限平均為10年左右，擁有林下參約7000畝。

    “由于人參資源稀缺的價值屬性驅使著其價格增長，就目前來看，公司的人參庫存采購成本遠遠低于現行的市場價格，因此足以應對人參價格的市場波動。”郭春林說，紫鑫藥業(yè)在進入人參產業(yè)初期以較低價格儲備了大量的人參，并且這些年一直持續(xù)性的進行戰(zhàn)略儲備，以應對即將到來的大健康藍海。

    基因測序儀將產生效益

    近年來，紫鑫藥業(yè)一直在致力于布局基因測序儀及配套試劑的研發(fā)、生產和銷售。

    “公司通過對人參進行深入的研究，計劃對人參基因圖譜進行繪制，以達到對人參的種植、防病、開發(fā)與人參產業(yè)發(fā)展振興提供有力的技術支撐。在通過人參基因圖譜的測繪過程中，公司發(fā)現基因測序領域存在巨大的市場空間，經過公司管理層的深入調查，慎重決定進入基因測序產業(yè)。”郭春林說。

    據介紹，紫鑫藥業(yè)對基因測序未來產品未來發(fā)展方向主要分為兩個方向：首先，與國外知名學府及行業(yè)最頂端專家進行合作，對現有的二代基因測序儀在應用方面和下一代儀器的研究進行深入合作，在產品研發(fā)和技術開發(fā)上保持與國際接軌，使公司基因測序相關產品保持擁有技術上的核心競爭力；其次，在獲得產業(yè)化基地之后，市場化進程則依靠目前市場主流的儀器品種進行打開市場，開發(fā)出物美價廉的新產品，如公司自主研發(fā)的GSK焦磷酸一代半測序儀、生物芯片、數字PCR等一批高科技項目，用于精準醫(yī)療檢測的更有效普及，同時也為公司基因測序儀相關產品打開市場銷售，形成一個全新的利潤增長點。

    “經過五年努力，公司已經自主研發(fā)出Bigis高通量第二代基因測序儀，處于世界領先技術水平。目前Bigis二代基因測序儀已進入認證和規(guī)模化生產的階段，同時與美國耶魯大學斯卡拉教授在基因測序應用開發(fā)上進入深度合作，相信能夠研發(fā)出更新更好的基因檢測設備。”郭春林說，公司自主研發(fā)的焦磷酸一代半測序儀迅速打開國內基因測序儀產品市場，預計在2018年末～2019年產生經濟效益。