繼2016年凈利潤大增逾3倍之后，紫鑫藥業(yè)2017年凈利和2018年一季度凈利分別同比增長127.73%、285.87%。日前，紫鑫藥業(yè)董事長郭春林做客證券時報·e公司微訪談，并詳細剖析了公司業(yè)績高增長的秘密，同時也對公司未來發(fā)展策略進行了闡述。

    “紫鑫藥業(yè)中成藥和人參兩大產(chǎn)業(yè)齊頭并進，同時加大力度進行推進基因測序產(chǎn)業(yè)的布局，以形成三足鼎立的產(chǎn)業(yè)布局。”郭春林說。

    OTC業(yè)務收入大幅增長

    “紫鑫藥業(yè)在穩(wěn)步發(fā)展處方藥銷售業(yè)務的同時，于2015年7月成立了OTC事業(yè)部。近年來，紫鑫藥業(yè)持續(xù)加大對OTC業(yè)務的投入，OTC團隊經(jīng)過2年期的銷售體系建設，銷售渠道、各終端客戶等方面逐漸成熟穩(wěn)定，使得OTC業(yè)務的收入大幅增長，是2016年以來藥品銷售大幅增長的主要原因，預計2018年將持續(xù)這種增長勢頭。”郭春林介紹。

    據(jù)悉，紫鑫藥業(yè)通過采取終端直供模式，OTC招商管理事業(yè)部直接與國內(nèi)大型連鎖藥店展開合作，公司直接將產(chǎn)品供貨到大型連鎖藥店。目前與公司建立合作關系的百強連鎖共32家，銷售終端也由去年的5萬家增長到17萬家，實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡的全面覆蓋。

    “處方藥和OTC藥品都是公司未來業(yè)績的主要貢獻者。”郭春林說，公司的處方藥和OTC兩大銷售渠道在今年基本可以達到六四成配比。按照紫鑫藥業(yè)的規(guī)劃，OTC市場的銷售在2020年進入國內(nèi)控銷市場的前五強。無論是處方藥還是非處方藥，零售終端的覆蓋率是決定公司未來業(yè)績的重要因素。

    在郭春林看來，醫(yī)改新政對紫鑫藥業(yè)是挑戰(zhàn)更是機遇，國家醫(yī)改對于OTC市場影響不大。作為靠處方起家的企業(yè)，紫鑫藥業(yè)一直拿著做處方的規(guī)矩和心態(tài)在開發(fā)OTC市場，非常正規(guī)地按照政策推進。

    人參庫存足采購成本低

    紫鑫藥業(yè)2017年、2018年一季度業(yè)績之所以能夠大幅增長，除了OTC業(yè)務的貢獻之外，人參系列產(chǎn)品收入大幅度增長也是一個重要的原因。

    據(jù)郭春林介紹，目前紫鑫藥業(yè)人參存貨主要分為兩個部分組成，一部分為公司自進入人參產(chǎn)業(yè)以來，在傳統(tǒng)人參交易市場直接采購的人參干品，公司目前人參干品庫存均為5年或5年以上的優(yōu)質(zhì)庫存，庫存總量約為3200噸。另一部分庫存為公司自2014年利用人參資源普查、人參基因技術鑒別等公司自有的高科技技術手段結(jié)合市場調(diào)研數(shù)據(jù)判斷分析后，進行的林下參采購，目前公司林下參年限平均為10年左右，擁有林下參約7000畝。

    “由于人參資源稀缺的價值屬性驅(qū)使著其價格增長，就目前來看，公司的人參庫存采購成本遠遠低于現(xiàn)行的市場價格，因此足以應對人參價格的市場波動。”郭春林說，紫鑫藥業(yè)在進入人參產(chǎn)業(yè)初期以較低價格儲備了大量的人參，并且這些年一直持續(xù)性的進行戰(zhàn)略儲備，以應對即將到來的大健康藍海。

    基因測序儀將產(chǎn)生效益

    近年來，紫鑫藥業(yè)一直在致力于布局基因測序儀及配套試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

    “公司通過對人參進行深入的研究，計劃對人參基因圖譜進行繪制，以達到對人參的種植、防病、開發(fā)與人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展振興提供有力的技術支撐。在通過人參基因圖譜的測繪過程中，公司發(fā)現(xiàn)基因測序領域存在巨大的市場空間，經(jīng)過公司管理層的深入調(diào)查，慎重決定進入基因測序產(chǎn)業(yè)。”郭春林說。

    據(jù)介紹，紫鑫藥業(yè)對基因測序未來產(chǎn)品未來發(fā)展方向主要分為兩個方向：首先，與國外知名學府及行業(yè)最頂端專家進行合作，對現(xiàn)有的二代基因測序儀在應用方面和下一代儀器的研究進行深入合作，在產(chǎn)品研發(fā)和技術開發(fā)上保持與國際接軌，使公司基因測序相關產(chǎn)品保持擁有技術上的核心競爭力；其次，在獲得產(chǎn)業(yè)化基地之后，市場化進程則依靠目前市場主流的儀器品種進行打開市場，開發(fā)出物美價廉的新產(chǎn)品，如公司自主研發(fā)的GSK焦磷酸一代半測序儀、生物芯片、數(shù)字PCR等一批高科技項目，用于精準醫(yī)療檢測的更有效普及，同時也為公司基因測序儀相關產(chǎn)品打開市場銷售，形成一個全新的利潤增長點。

    “經(jīng)過五年努力，公司已經(jīng)自主研發(fā)出Bigis高通量第二代基因測序儀，處于世界領先技術水平。目前Bigis二代基因測序儀已進入認證和規(guī)?；a(chǎn)的階段，同時與美國耶魯大學斯卡拉教授在基因測序應用開發(fā)上進入深度合作，相信能夠研發(fā)出更新更好的基因檢測設備。”郭春林說，公司自主研發(fā)的焦磷酸一代半測序儀迅速打開國內(nèi)基因測序儀產(chǎn)品市場，預計在2018年末～2019年產(chǎn)生經(jīng)濟效益。