本報記者 周尚伃

    9月5日，中國證監(jiān)會就《公開募集證券投資基金銷售費用管理規(guī)定（征求意見稿）》（以下簡稱《規(guī)定》）公開征求意見。業(yè)界將其視為公募費率改革已進入收官階段，此次改革不僅從認申購費、銷售服務費等多維度降低銷售環(huán)節(jié)成本，還直擊基金銷售結算資金利息歸屬、基金投顧業(yè)務雙重收費等問題。

    對此，招商證券非銀金融首席分析師鄭積沙表示：“《規(guī)定》解決了結算資金孳生利息歸屬、基金投顧重復收費等問題，加強了對銷售機構‘重首發(fā)、輕持營’行為的約束。同時，推動基金投顧規(guī)范發(fā)展、持續(xù)回歸‘以投資者為本’的業(yè)務之源。”

    邁向“保有導向”

    公募基金第三階段費率改革通過系統(tǒng)性優(yōu)化費用結構，切實減輕投資者負擔。同時，基金代銷業(yè)務作為券商財富管理轉型的重要業(yè)務之一，正面臨改革帶來的機遇與挑戰(zhàn)。

    《規(guī)定》明確，將股票型基金和混合型基金、指數(shù)型基金和債券型基金、貨幣市場基金的銷售服務費率上限分別調降至0.4%/年、0.2%/年、0.15%/年。同時，對持有期超過1年的基金份額（貨幣市場基金除外），不再繼續(xù)收取銷售服務費。對個人客戶的銷售保有量，維持現(xiàn)行50%的客戶維護費比例不變，對機構投資者銷售權益類基金的保有量維持現(xiàn)行30%的比例不變，鼓勵銷售機構提升個人客戶服務能力。

    從對代銷機構的影響來看，國信證券經(jīng)濟研究所金融業(yè)首席分析師王劍表示：“當前基金申購、贖回、銷售服務費已經(jīng)低于《規(guī)定》中下調后的上限，市場關注度比較高的尾傭比例，《規(guī)定》比例沒有調整。因此不影響代銷機構當前的代銷基金收費體系。”

    從數(shù)據(jù)來看，券商代銷業(yè)務也展現(xiàn)出強勁韌性。Wind資訊數(shù)據(jù)顯示，上半年，42家上市券商共實現(xiàn)代銷金融產(chǎn)品收入55.68億元，同比增幅達32.09%，頭部券商如中信證券、中金公司等憑借產(chǎn)品與服務優(yōu)勢，持續(xù)領跑行業(yè)。

    從長期趨勢來看，華西證券非銀團隊組長羅惠洲表示：“《規(guī)定》有助于代銷機構將服務重心從‘銷售導向’向‘保有導向’轉型，通過投顧服務提升用戶黏性。”

    在具體競爭格局上，“銀行+券商+互聯(lián)網(wǎng)平臺”的三方差異化態(tài)勢將進一步明晰。王劍表示，券商主打“被動指數(shù)+券結基金+私募”，增量在于多條線協(xié)作。公募基金方面，券商的代銷基金保有規(guī)模中權益基金、股票指數(shù)基金占比顯著高于其他機構。私募基金方面，銀行代銷私募基金門檻有所提高，部分私募基金或更加依賴券商銷售渠道；同時，券商近年來打造的交易基礎設施、場外衍生品業(yè)務能力、托管服務能力能夠幫助私募基金實現(xiàn)極速交易和投資策略開發(fā)，券商有望據(jù)此加強與私募基金的合作黏性。

    回歸服務本源

    基金投顧業(yè)務作為券商財富管理轉型的重要著力點，正受到越來越多的關注。目前，已有30家券商獲得基金投顧業(yè)務資格。

    《規(guī)定》第十七條明確要求，基金銷售機構同時開展基金投資顧問業(yè)務的，應當堅持投資者利益優(yōu)先、最優(yōu)價格執(zhí)行原則，對投資顧問業(yè)務形成的保有量不得收取客戶維護費，切實防范利益沖突。

    “上述內容的核心目的在于規(guī)范行業(yè)中存在的投顧雙重收費問題，推動買方投顧模式回歸服務本源。”中信建投非銀金融與前瞻研究首席分析師趙然表示，當前行業(yè)中，兼營代銷與投顧的機構可通過尾傭與投顧費雙重獲利，這不僅潛在激勵其推薦高尾傭產(chǎn)品，也與“投資者利益優(yōu)先”的買方立場存在沖突。新規(guī)實施后，這類機構來自投顧組合的尾傭收入將直接歸零，只能依靠投顧費作為主要收入來源，長期看將推動投顧機構摒棄對銷售傭金的依賴，真正憑借資產(chǎn)配置能力、投資策略價值和客戶服務質量獲取回報，從而推動行業(yè)從“銷售導向”向“服務導向”深化轉型。

    從長期價值來看，改革將加速行業(yè)洗牌，具備專業(yè)能力的券商將脫穎而出。中金公司非銀行金融及金融科技行業(yè)首席分析師姚澤宇表示：“依靠認申購費或贖回費的商業(yè)模式將難以為繼，只有持續(xù)擴大客戶資產(chǎn)保有量獲取更多的銷售尾傭或買方投顧收入，方能在與客戶相向而行的同時在行業(yè)競爭中占據(jù)有利位置，這將考驗代銷機構的獲客運營及投顧服務等綜合能力。”

    對于投資者而言，改革帶來的降費效應與規(guī)范措施，將直接降低投資成本，提升投資體驗，同時推動更多機構提供“以客戶利益為核心”的專業(yè)服務。正如鄭積沙所言，《規(guī)定》有望切斷基金投顧和銷售業(yè)務之間的利益鏈條，推動基金投顧回歸投資者利益優(yōu)先、最優(yōu)價格執(zhí)行原則、避免其為自身利益考慮優(yōu)先推薦高客戶維護費分成的產(chǎn)品。