銀行和獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)更受基金公司青睞

    《證券日報(bào)》記者了解到，長期以來，由于其自身優(yōu)勢，銀行備受公募基金青睞，但隨著互聯(lián)網(wǎng)多元化服務(wù)模式豐富，獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)也逐漸成為公募基金的另一項(xiàng)選擇。

    在走訪過程中，北京某公募人士向《證券日報(bào)》記者介紹說，“對于公司而言，銀行當(dāng)前的代銷地位還不會動搖，但對于獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)來說，尤其是像螞蟻基金、天天基金等頭部代銷機(jī)構(gòu)，也是重要的合作對象。目前基民的年輕化態(tài)勢越來越明顯，而年輕人對于互聯(lián)網(wǎng)的多元化服務(wù)和便捷性比較重視，由此，獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)未來的代銷能力還將提升。”

    “公司目前跟獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)的合作已有近10家，但獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)的代銷能力也有很大差距。”另有公募基金人士向《證券日報(bào)》記者透露，頭部獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)的銷售能力還是可以的，但差一點(diǎn)的幾乎沒有太多的銷售額，公司也在考慮是否與其解除合作，因?yàn)槊看涡庐a(chǎn)品發(fā)行，多一個(gè)合作渠道也會相應(yīng)增加成本，其實(shí)并不劃算。

    恒天基金相關(guān)人士向記者介紹說：“目前備受公募青睞的代銷機(jī)構(gòu)還是銀行和獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)等。銀行更多是靠理財(cái)師去銷售基金，在很早之前銀行就開始重視財(cái)富管理業(yè)務(wù)，且長期堅(jiān)持提升理財(cái)師的專業(yè)化水平，以及持續(xù)對客戶陪伴服務(wù)，從而坐上了基金代銷的頭把交椅。相比銀行和券商，第三方互聯(lián)網(wǎng)代銷機(jī)構(gòu)主要依賴平臺流量。”

    對于未來的發(fā)展機(jī)遇，陳夢潔對《證券日報(bào)》表示：“當(dāng)前居民投資意識增強(qiáng)，理財(cái)需求顯著提升，在大資管背景下，公募基金市場仍有較大上升空間，各類機(jī)構(gòu)都具備發(fā)展機(jī)遇。在良性市場競爭環(huán)境下，獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)與各個(gè)基金公司的合作關(guān)系有望更加密切，不僅給投資者創(chuàng)造更多的選擇空間，也能夠推動獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)的發(fā)展。整體來看，短期內(nèi)銀行仍將占據(jù)優(yōu)勢地位，之后隨著年輕投資者的可支配收入提升，獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)有望憑借自身的平臺優(yōu)勢，進(jìn)一步提升市場份額。”