受近期A股的火爆行情帶動(dòng)，市場(chǎng)觸覺敏銳的基金公司開始增加與客戶的溝通。中國(guó)證券報(bào)記者了解到，部分公募基金從銷售到基金經(jīng)理的路演和調(diào)研頻次明顯增加，基金申購(gòu)量也有較大回升；部分私募基金則接到不少來自FOF管理人、券商資管等“財(cái)神爺”的調(diào)研需求，更有明星FOF產(chǎn)品在渠道“臨時(shí)插隊(duì)”，想趁市場(chǎng)火熱大賣一把。

    他們稱，雖然從需求產(chǎn)生到產(chǎn)品成立通常還需要一段時(shí)間，但市場(chǎng)做多的熱情已經(jīng)完全被調(diào)動(dòng)起來了。

    加碼調(diào)研和路演

    北京某中型基金的基金經(jīng)理稱，最近在一些零售渠道做路演時(shí)，已經(jīng)感受到氛圍與去年明顯不同。“今年1月之前想向渠道推權(quán)益產(chǎn)品，但他們都不聽不看，總說‘市場(chǎng)不好、賣不出去’，現(xiàn)在不光會(huì)聽，而且還主動(dòng)來問我們對(duì)未來市場(chǎng)的看法。他們認(rèn)可后也愿意向客戶推薦，客戶也聽得很認(rèn)真。”他說。

    他特別提到一個(gè)細(xì)節(jié)：“我上周有天晚上8：30的航班飛上海路演，登機(jī)隊(duì)伍后面就是兩位做投資的，排隊(duì)時(shí)就在講倉(cāng)位怎么樣，這段時(shí)間怎么做，感覺情緒非常積極。而且我提前24個(gè)小時(shí)買第二天的機(jī)票，就已經(jīng)沒多少票了，機(jī)場(chǎng)排隊(duì)的隊(duì)伍也很長(zhǎng)，感覺不少是出公差的。行情好，基金經(jīng)理肯定會(huì)提高調(diào)研頻率，銷售人士也會(huì)加強(qiáng)與各類客戶的溝通，至少有一段時(shí)間會(huì)過上‘不是在出差，就是在出差路上’的日子。”

    一家大型公募的人士稱，機(jī)構(gòu)客戶最近都在買老基金，公司指數(shù)基金有明顯的增量。新基金銷售也好于春節(jié)前的情況，但還沒有特別明顯的放量。“按照以往的統(tǒng)計(jì)，行情上漲，基金首發(fā)規(guī)模的變動(dòng)一般會(huì)滯后3個(gè)月以上，因?yàn)橥顿Y者反應(yīng)會(huì)比較慢，但現(xiàn)在一些存量公募基金的申購(gòu)量已經(jīng)上去了。”

    北京一家大型公募人士稱，銷售端都覺得要趁市場(chǎng)好起來趕緊爭(zhēng)取客戶，最近他們和渠道的溝通頻率明顯增加。另外，幾家大基金公司ETF也是發(fā)行的重點(diǎn)，這是從布局的角度考慮，近期市場(chǎng)的火爆算是給這場(chǎng)大公司之間的“戰(zhàn)役之爭(zhēng)”添了把火。

    “我已經(jīng)能明顯感受到，權(quán)益基金經(jīng)理都想好好宣傳一下業(yè)績(jī)。中午在食堂聽到基金經(jīng)理們激動(dòng)地討論市場(chǎng)，這種情景已經(jīng)很久沒有遇到了，感覺很high！以前即便有討論，也都比較壓抑。”深圳一位基金公司渠道人士說，“還有的基金經(jīng)理去年四季度想發(fā)行二級(jí)債基，在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，抓住更多權(quán)益市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，結(jié)果因?yàn)榉N種原因沒發(fā)成，現(xiàn)在每天因踏空而懊悔不已。”

    機(jī)構(gòu)提示短期風(fēng)險(xiǎn)

    去年一家業(yè)績(jī)相對(duì)不錯(cuò)的權(quán)益私募的投資經(jīng)理稱：“開年來股市漲幅不錯(cuò)，尤其最近一個(gè)月更加強(qiáng)勢(shì)，主動(dòng)聯(lián)系我們調(diào)研的機(jī)構(gòu)客戶開始增多，如FOF管理人、券商資管等，因?yàn)?018年我們公司的凈值表現(xiàn)不錯(cuò)。目前我們每周盡量維持3-4家機(jī)構(gòu)的調(diào)研，還是堅(jiān)持以投研為核心，沒有過度借勢(shì)做營(yíng)銷。”

    一家知名權(quán)益私募資深人士則稱，某明星FOF產(chǎn)品在某渠道今年年初本來沒有排期，但因?yàn)榻粋€(gè)月市場(chǎng)的火熱，渠道安排這只產(chǎn)品緊急“插隊(duì)”，將其他產(chǎn)品的發(fā)行檔期延后。

    另一家大型權(quán)益私募人士稱，一些FOF管理人近期因自身申購(gòu)量的增加，也頻頻與包括他們?cè)趦?nèi)的股票私募接觸，表現(xiàn)出明顯的配置意向。本來按照年初的計(jì)劃，這些FOF管理人更想配置量化對(duì)沖類基金，現(xiàn)在隨著市場(chǎng)風(fēng)格的變化，可能要重新考慮了。另外，銀行委外資金比零售端的客戶更敏感，去年四季度就在咨詢權(quán)益方面的機(jī)會(huì)，但因受資管新規(guī)影響，資金暫時(shí)難以進(jìn)入市場(chǎng)，處在“情緒上想買，但路徑還未打通”的階段，但仍然一直在關(guān)注這方面的機(jī)會(huì)。相信銀行理財(cái)子公司正式營(yíng)業(yè)后，A股市場(chǎng)會(huì)有一筆不能忽視的增量資金。

    他還提到，有一家私募本來在一家較大的渠道排了一個(gè)比較冷清的發(fā)行檔期，預(yù)期銷量很低，結(jié)果年后市場(chǎng)火熱，面該渠道同檔期只有這一個(gè)產(chǎn)品在賣，投資者急著入場(chǎng)，結(jié)果這只產(chǎn)品銷量不錯(cuò)?，F(xiàn)在這只產(chǎn)品也在申請(qǐng)延期，希望多借一點(diǎn)市場(chǎng)“東風(fēng)”。

    “不過，在現(xiàn)在市場(chǎng)這種強(qiáng)勢(shì)上漲的情況下，投資者個(gè)個(gè)都是‘股神’，我們專業(yè)投資者的價(jià)值反而難以體現(xiàn)了。不過，我們已經(jīng)開始在平臺(tái)上提醒大家在跟上節(jié)奏的同時(shí)要注意控制風(fēng)險(xiǎn)。”上述知名權(quán)益私募人士表示。